Integración del presupuesto de ventas

1. El Presupuesto de Ventas es el eje de los demás presupuestos

2. La integración siempre supone el esfuerzo coordinado, la planeación conjunta y la convivencia pacífica entre los sectores.

3. Análisis de las tendencias de Ventas

3.1. Hay tres tipos de tendencias de ventas que son significativas para propósitos de predicción:

3.1.1.  Tendencias seculares:

3.1.1.1. Pueden calcularse trazando los datos de ventas sobre una base de promedio móvil.

3.1.2.  Tendencias cíclicas

3.1.2.1. reflejan la presión de los ciclos comerciales sobre las ventas. Son importantes para las proyecciones de venta a largo plazo.

3.1.3.  Tendencias estacionales

3.1.3.1. puede determinarse al trazar las ventas mensuales durante varios años.

3.2. El mayor beneficio que se puede derivar de un análisis de tendencias de las ventas