Planes de Acción (Estrategia de productos y Servicios)

1. Ciclo de Vida de un Producto

1.1. . Introducción, .Crecimiento, .Madurez, .Declinación

2. Estrategias de Crecimiento

2.1. Nuevos Modelos, Mejora de Calidad y Estilo , Nuevos Canales y Modificar Publicidad

3. Estrategias de Madurez

3.1. Modificación del Mercado , del Producto , Mezcla de Mercadotecnia 4Ps.

4. Producto

4.1. Aquello que la organización fabrica para ofrecer al mercado y satisfacer necesidades de los consumidores.

4.2. Determinantes en la mezcla de Productos: Tecnología, Competencia, Cambio en la Act de Negocios, Capacidad e Operación, Factores de Mercado.

5. Estrategias de Introducción

5.1. . Espuma Rápida o Lenta / . Penetración Rápida o Lenta

6. Estrategias en Declinación

6.1. Retirar del Mercado , Cosechar y Abandonar Segmentos.

7. Herramienta BSG Se basa de acuerdo a la participación relativa de Mercado con la tasa de Crecimiento, Se toman en cuenta los productos vaca, estrella, interrogante y perro.

7.1. Tipos de Estrategias: Invertir para aumentar la participación de Mercado e invertir para conservar la

7.1.1. Promoción:es el proceso mediante el cuál, la empresa recuerda o persuade a los clientes actuales o potenciales que su producto o servicio existe.

7.1.1.1. Los métodos más usados en la promoción son: Relaciones Públicas (Comunicación con poca inversión económica)  .Conferencias de prensa  .Reportaje especializado .Entrevista de prensa .Paquete de prensa (conferencias, fotos,películas, muestras, etc.)

7.2. Estrategias para Incrementar el Negocio:Crecer participación,Extensión del Mercado y Línea además de Nuevos Negocios.

8. Estrategia de Precio:Objetivo de Precio, Descuentos y Métodos para la fijación de Precios.

9. Objetivos de la fijación de Precios: Sobre vivencia, Máximas utilidades actuales, Máximo crecimiento en ventas, Máxima cobertura del mercado, Liderazgo en la calidad de producto.

10. Administración De Precios:Descuentos en efectivo,descuentos por cantidad,descuentos funcionales,descuentos por temporada, bonificaciones.

11. Selección del método para fijar precios Al conocer la elasticidad (techo del precio), los costos (el piso) y los precios de la competencia (punto de orientación) se pueden fijar los precios con los siguientes métodos:

11.1. Método del margen bruto. Método del punto de equilibrio.Método de rendimiento determinado.Fijación de precios sobre el valor percibido. Fijación de precios sobre el índice corriente. Método basado en la utilidad neta

12. FUNCIONES DEL CANAL podemos clarificarlas en:  Ventas . Almacenamiento pueden conocer el inventario de sus productos  Financiamiento en épocas de altas tasas de interés y poca predisposición de la empresa a deudas .Servicio se economizan costos de transporte por enviar grandes envíos a los distribuidores .Preparación de lotes reducidos.Transporte .Información de Mercados.

13. Tipos de Canal de DIstribución:Venta Directa, Indirecta, Mixta.

14. Determinar las funciones Especificas del Canal:Tiempos de entrega ,Asistencia técnica ,Garantía ,Embalajes especiales  .Estructura de Distribución: .Número de niveles del canal ,Cobertura (intensiva, selectiva, exclusiva) ,Tipo de intermediario