1. CÓMO IMPORTAR EN LOS ESTADOS UNIDOS
1.1. Identificar la posición arancelaria de los productos que se van a importar
1.2. Se debe de ubicar las aduanas (Customs) que se encuentren en el área donde se realizará la importación
1.3. El despacho de bienes puede ser realizado por un individuo o una empresa no residente en los Estados Unidos o por una sociedad anónima extranjera
1.4. Documentos de Entrada:
1.4.1. Manifiesto de Ingreso de Mercancías
1.4.2. Certificado de Origen
1.4.3. Evidencia de los derechos sobre la mercancía
1.4.4. La lista de empaque
2. Importación: Es la introducción de mercancías procedencia extranjero al territorio aduanero nacional
2.1. Por exigencias del mercado
3. CÓMO EXPORTAR EN LOS ESTADOS UNIDOS (Harmonized System Number HS)
3.1. Determinar el Número de Identificación Armonizado de su Mercancía
3.1.1. El HS number se identifica principalmente para
3.1.1.1. Saber los impuestos necesarios que debe pagar la mercancía al ingreso en determinado país.
3.1.1.2. Completar la Declaración de Embarque (Shipper’s Export Declaration)
3.1.1.3. Diligenciar el Certificado de Origen, si es necesario
3.1.1.4. Determinar si el producto se encuentra en algún tratado de comercio exterior
4. ACUERDOS COMERCIALES ENTRE LOS ESTADOS UNIDOS Y COLOMBIA
4.1. LEY DE PREFERENCIAS COMERCIALES ANDINAS ATPA
4.1.1. El objetivo de este acuerdo es generar empleo e inversión en estos países, aumentando los flujos comerciales entre los beneficiarios del ATPDEA y los Estados Unidos.
4.2. Productos
4.2.1. EE.UU otorgará tratamiento preferencial, libre de tarifas arancelarias, a los productos o manufacturas que sean procedentes de los países beneficiarios, siempre y cuando éstos no sean considerados por los Estados Unidos como bienes sensibles dentro del contexto de las importaciones a este país
4.3. Países Beneficiarios
4.3.1. Bolivia. Ecuador. Colombia Perú
4.4. Sanciones
4.4.1. Las sanciones son de 2 años de revocatoria de todos los beneficios si se determina, con pruebas suficientes, que un país beneficiario ha realizado operaciones de triangulación
5. DERECHOS DE PROPIEDAD INTELECTUAL EN LOS ESTADOS UNIDOS
5.1. Se definen como términos descriptivos que incluyen las áreas de invención, trabajo artístico, descriptivo y novedoso, que se relacionen con la propiedad exclusiva de un producto original, en todo su proceso de creación.
6. REQUERIMIENTOS ESPECIALES, RESTRICCIONES, REGULACIONES, NORMAS AMBIENTALES Y VISTOS BUENOS, PARA EL INGRESO DE MERCANCÍAS AL TERRITORIO DE LOS ESTADOS UNIDOS
6.1. Estados Unidos busca principalmente la protección de la seguridad nacional y de la economía, la conservación de la vegetación doméstica y la vida animal, y la protección de la salud de sus consumidores
6.1.1. Entidades que reglamentan en materia de medio ambiente:
6.1.1.1. Administración para la Protección Ambiental
6.1.1.1.1. Estas regulaciones consisten en
6.1.1.2. Administración de seguridad y Salud OcupacionaL
7. Factores que se tiene en cuenta para exportar
7.1. Identificar las ventajas del producto
7.2. Identificar la posición arancel del producto escogido tanto en el país de origen como en el país de destino
7.3. Ejecutar una investigación del mercado objetivo consultando las exigencias y condiciones de ingreso de su producto
7.4. Elaborar un plan de mercadeo
7.5. Realizar un análisis DOFA
7.6. Búsqueda de clientes para el producto
8. PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA
8.1. NACIONAL:Es la empresa que tiene como objetivo exclusivo el mercado local
8.2. EXPORTACIÓN: Es un proceso estratégico que involucra más que solo el hecho de hacer ventas en el exterior por medio de contactos con importadores o realizar los distintos trámites de exportación
8.2.1. Definir la Capacidad Exportable de la Empresa: De acuerdo al producto se debe determinar el volumen que tiene disponible para vender en el mercado externo
8.2.2. Análisis del Mercado Objetivo: investigar las condiciones exigencias y características de los mercados potenciales para cada producto
8.2.3. Análisis de la Empresa: Se deben conocer y valorar las fortalezas y debilidades con que cuenta la empresa como también las oportunidades y amenazas para abordar el nuevo mercado
8.2.4. Producción: realizar aun análisis de la productividad actual de la empresa y de las distintas acciones que permitan mejorar
8.2.4.1. Descripción del proceso productivo
8.2.4.2. Tecnología
8.2.4.3. Control de Calidad
8.2.5. Financiero : Conocer la situación financiera actual y la estructura de costos que maneja la empresa
8.2.5.1. Evolución Financiera de la Empresa
8.2.5.2. Financiación
8.2.5.3. Política de Ventas
8.2.5.4. Política de Costos
8.2.5.5. Política de Compras
8.2.6. Producto: Es importante definir los productos, precios, servicio y calidades que puede ofrecer la empresa
8.2.6.1. Características y atributos del producto
8.2.6.2. Diseño del producto
8.2.6.3. Características del empaque
8.2.6.4. Ficha técnica del producto
8.2.6.5. Costos de producción unitario
8.2.6.6. Precio de venta
8.2.6.7. Volumen de producción
8.2.6.8. Capacidad instalada utilizada
8.2.7. Mercadeo: estudio de distribución y ventas de sus productos
8.2.7.1. Comportamientos de las Ventas de la Empresa
8.2.7.2. Percepción del Cliente sobre el Producto
8.2.7.3. Principales Clientes
8.2.7.4. Fortalezas y Debilidades Frente a la Competencia
8.2.8. Planeación de la Exportación; definir claramente un plan de mercadeo internacional, en el cual se establezcan los objetivos, estrategias y acciones que se realizarán para poder tener éxito en el mercado externo.
8.2.9. INTERNACIONAL: Esta se involucra en el entorno de márketing de los países en los que realiza su negocio
8.2.10. MULTINACIONAL : Las organizaciones multinacionales desarrollan un programa específico para su mercado
8.2.11. GLOBAL: es una estrategia ganadora si la compañía es capaz de crear ventajas competitivas mediante la limitación de la globalización de su cadena de valor.
8.2.12. TRANSNACIONAL: Son empresas que reconocen similitudes y diferencias y adoptan una visión global. Son empresas que piensan globalmente y actúan localmente.