1. autorrealizacion, cubrir las necesidades anteriores para lograr el exito.
2. necesidades
2.1. su multiplicidad
2.1.1. es la satisfaccion del consumidor a menudo cubriendo mas de una necesidad
2.2. su jerarquia
2.2.1. fisiológica, estas necesidades son indispensables para sostener la vida biologica
2.2.2. social,satisfacen la reclacion humana con otros individuos
2.2.3. egoista,se refiere al exito y satisfaccion personal
2.2.4. seguridad,cubrir la estabilidad fisica
2.3. estas nunca se satisfacen por completo o permanentemente
2.3.1. y
2.3.1.1. surgen nuevas ciando las viejas son satisfechas
2.4. ninguna pueden existir sin la otra
2.4.1. metas
2.4.1.1. el exito y el fracaso infuiyen en una meta
2.4.1.2. resultados que deseamos obtener como consecuencia de in comportamiento motivado
2.4.1.3. sustituyen
2.4.1.3.1. metas que son logradas similares a las deseadas
3. Motivacion
3.1. su naturales dinámica es constante al reaccionar ante las experiencias de la vida
3.2. su despertar puede ser provocado por la exitacion de estimulos
3.2.1. se divide en
3.2.1.1. exitacion emocional
3.2.1.1.1. estimilacion de necesidades latentes
3.2.1.2. exitacion ambiental
3.2.1.2.1. creacion del deseo causada por el medio ambiente
3.2.1.3. exitacion cognitiva
3.2.1.3.1. un anuncio puede provocar deseo
3.2.1.4. exitacion fisiologica
3.2.1.4.1. las necesidades del cuerpo humano
3.3. tipos
3.3.1. positiva
3.3.1.1. se define como necesidades apetencias o deseos
3.3.2. negativa
3.3.2.1. se define como temores o adeversiones
3.3.3. ambos
3.3.3.1. sirven para poner en marcha y sostener el comportamiento humano