1. Clasificación de los canales de Distribución.
1.1. Canales de productos de Consumo se divide en:
1.2. 1 Productores consumidores: via mas corta y rapida. Venta de puerta en puerta, correo, telemarketing, ecommerce, tv, etc. Intermediarios quedan fuera.
1.3. 2 Productores-minoristas o detallistas-consumidores: Es el canal mas visible para el consumidor final. gasolineras, tiendas de autoservicio, tiendas de ropa, etc.
1.4. 3 Productores-mayoristas o detallistas-consumidores: se utiliza para distribuir productos como medicina, ferretería y alimentos.
1.5. 4 Productores-intermediarios-mayoristas-minoristas-consumidores: Es el canal mas largo, se utiliza para distribuir productos perecederos y proporciona una amplia red de contactos.
1.6. Canales para Productos Industriales se dividen en:
1.7. 1 Productores-usuarios-industriales: Canal mas usual para los productos de uso industrial.
1.8. 2 Productores-distribuidores industriales-consumidores: los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas y en ocasiones actividades de la fuerza de ventas.
1.9. 3. Productores-agentes-distribuidores industriales-usuarios industriales: aca la función del agente es facilitar las ventas de los productos; la del distribuidor es almacenar.
1.10. 4 Productores-agentes-usuarios industriales: en este caso los distribuidores no son necesarios y por lo tanto se eliminan.
2. Criterios para la seleccion de los canales de Distribucion
2.1. Cobertura del Mercado: debe de considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer.
2.2. Control: Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir, es el control del producto.
2.3. Costos: Los costos son mas bajos cuando se utilizan intermediarios en el canal de distribución.
3. Funciones de los intermediarios: Comercialización, fijación de precios, logística, promoción.
4. Distribución física del producto Movimiento de mercancías que se realiza para entregar los productos en el lugar y momentos indicados.
4.1. Objetivo: Incrementar la satisfaccion de los clientes y mejorar su nivel de vida.
4.2. Importancia: Disminuir costos y aumentar la satisfacción del consumidor. es un instrumento que estimula el proceso de la demanda.
5. Principales alternativas en la estrategia de distribucion fisica
5.1. Una sola planta y un solo mercado
5.2. planta unica y mercados multiples
5.3. plantas multiples y mercados multiples
6. Minoristas o Detallistas: comerciantes con actividades relacionadas a la venta de bienes y/o servicios a los consumidores finales.
6.1. clasificación de los minoristas o detallistas
6.1.1. 1 Tipo de Tienda
6.1.1.1. 2 Forma de Propiedad
6.1.1.1.1. 3 Linea de Productos
6.1.1.1.2. Minoristas de mercancias en general
6.1.1.1.3. minoristas de lineas limitadas
6.1.1.1.4. minoristas de lineas especiales
6.1.1.1.5. clubes de compra
6.1.1.2. Minorista Independiente
6.1.1.3. Tiendas en cadena
6.1.1.4. Organizacion por cooperativas
6.1.1.5. Franquicia
6.1.2. Tiendas de Servicio Rapido
6.1.3. Tiendas Comerciales
6.1.4. Tiendas especializadas
6.1.5. Plazas comerciales
7. Canales de Distribucion: Grupo de intermediarios relacionados entre si que llevan los productos y servicios a los consumidores y usuarios finales
7.1. Beneficio del lugar: acercar el producto al consumidor para que no recorra grandes distancias para obtenerlo y satisfacer su necesidad.
7.1.1. Beneficio de Tiempo: llevar un producto al consumidor en el momento mas adecuado
8. Diseño de los canales de distribución: Los diferentes tipos corresponden a las condiciones de las empresas. Deben determinar los objetivos y las limitaciones.
8.1. Características que influyen en el diseño de los canales de distribución:
8.2. De los clientes: Deben considerar el numero de clientes, ubicación geográfica, frecuencia de compra, cantidades que adquieren en promedio.
8.3. De los Productos: Conjunto de propiedades y atributos de cada articulo
8.4. De los Intermediarios: Toma en cuenta los defectos y cualidades de los distintos tipos de intermediarios.
8.5. De la competencia: Influyen los canales que utilizan las firmas de la competencia pues el productor necesita competir con sus artículos en los mismos establecimientos de la competencia.
8.6. De la Empresa: magnitud, capacidad financiera, combinación o mezcla de productos, experiencia en canales, etc.
8.7. Ambientales: Considera los factores ambientales como las condiciones económicas y la legislación.
9. Intermediarios: Son grupos independientes que se encargan de transferir el producto del fabricante al consumidor, obteniendo por ello una utilidad.
9.1. Importancia: * pocos productores cuentan con capacidad económica para realizar un programa de comercialización directa.
9.1.1. Servicios que proporcionan: Compras. Ventas. Transporte. Almacenamiento. Financiamiento. Asumir riesgos. Servicios administrativos.
9.1.1.1. Problemas que Resuelven: Mas cerca del mercado. Menos negociaciones. Reducción de inventario total.
10. Elementos del sistema de distribución física
10.1. Procesamiento de pedidos
10.2. Pronostico de pedidos
10.3. Manejo del inventario
10.4. Cantidad de Pedido
10.5. Cuando se debe hacer el pedido o Punto del pedido
10.6. Almacenamiento
10.7. Manejo de materiales
10.8. Comunicaciones y procesamiento de datos
10.9. Transporte
11. Tipos de Intermediarios
11.1. Intermediarios-comerciantes: Reciben el titulo de propiedad del articulo y lo venden.
11.1.1. Agentes: Aceleran las transacciones manejando el producto dentro del canal de distribución.
12. Tipos de Distribucion
12.1. Intensiva: lleva el producto al mayor numero de tiendas posible.
12.1.1. Exclusiva: Otorga derechos de exclusividad a los distribuidores en determinados territorios.
12.1.1.1. Selectiva: Tiene uso limitado de las tiendas de determinado territorio
13. Mayoristas: adquieren la propiedad de los productos que distribuyen.
13.1. Mayorista de servicio completo: 1 los de servicios de mercancía en general. manejan una linea extensa de artículos no perecederos y surten a muchos minoristas.
13.1.1. 2 Mayorista de linea limitada: Manejan unas cuantas lineas de productos, pero ofrecen una gama variada de servicios.
13.2. Mayorista de servicios limitados: son los que no ofrecen una amplia gama de servicios.
13.2.1. Mayorista de pago en efectivo sin entrega: pagan y transportan ellos mismos.
13.2.1.1. Mayorista que vende a traves de camiones: utilizan los camiones para comerciar sus productos.
13.2.1.1.1. Vendedores en exhibidores o estantes: mayoristas innovadores y se asemejan a los mayoristas de camiones.