¿Qué es el precio?

1. Es el único elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos. Es uno de los elementos más flexibles, se puede modificar rápidamente. Es una señal mágica que actúa sobre nuestra mente e incide en nuestras decisiones. La fijación de precios tiene una estrecha relación con el valor percibido por el cliente

2. ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS * Diferenciales * Competitivos * Sicológicos * Lanzamiento Nuevo Producto

3. ESTRATEGIA DE PRECIOS DE LANZAMIENTO DEL PRODUCTO

3.1. PRECIOS SIMILARES A LA COMPETENCIA: Si hay o no ventaja frente a ellos. Ej. McDonalds y Burguer King.

3.1.1. DESCREMADO

3.1.1.1. Estrategia para productos nuevos en la que se fija un precio alto con el fin de obtener las mayores utilidades posibles de los segmentos que estén dispuestos a pagar.

3.1.2. DE PENETRACIÓN

3.1.2.1. Estrategia para productos nuevos en la que se fija un precio bajo con el fin de obtener una alta participación de mercado

4. ESTRATEGIA DE PRECIOS COMPETITIVOS

4.1. PRECIOS SIMILARES A LA COMPETENCIA: Si hay o no ventaja frente a ellos. Ej. McDonalds y Burguer King.

4.1.1. PRECIOS SIMILARES A LA COMPETENCIA

4.1.1.1. Si hay o no ventaja frente a ellos. Ej. McDonalds y Burguer King.

4.1.2. PRECIOS PRIMADOS

4.1.2.1. Si el producto presenta alguna ventaja se pone un precio por encima del de la competencia. (Ej. Televisores).

4.1.3. PRECIOS DESCONTADOS

4.1.3.1. Se pone el precio por debajo del de la competencia, si hay ventaja en costos. (Ej. Fab y Ariel).

4.1.4. VENTA A PÉRDIDA

4.1.4.1. Consiste en bajar precios aún generando pérdidas para expulsar al competidor y posteriormente subirlos. (marcas de choque).

5. Influye sobre: •Nivel de ventas •Las utilidades •En el valor que obtiene el cliente o consumidor

6. ESTRATEGIA DE PRECIOS DIFERENCIALES

6.1. PRECIOS NEGOCIADOS: Vender el mismo producto con el mismo precio y las mismas condiciones de pago a todos los compradores DESCUENTOS ALEATORIOS: Vender un producto a un precio inferior al habitual en un momento y en un lugar que es desconocido de antemano por el cliente DESCUENTOS PERIÓDICOS: Vender un producto a un precio inferior al habitual pero, en este caso, en un momento o lugar que es conocido de antemano por los clientes. PRECIOS ÉTICOS: Son precios que se fijan teniendo en cuenta el fin social del producto en cuestión DESCUENTOS DE SEGUNDO MERCADO: Vender el producto a esas personas que son más sensibles al precio