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ESTILOS DE NEGOCIACION
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ESTILOS DE NEGOCIACION
por
Anthony Torres
1. ESTILO DISTRIBUTIVO O EQUITATIVO
1.1. -Establecen un acuerdo rápido, justo y equilibrado - Imparcial ante los hechos - Puede Ganar o Perder
2. ESTILO ADOPTATIVO O ACOMODATIVO
2.1. - Prima la relación sobre los resultados - Estrategico - Orientada a las situaciones - Perder - Ganar
3. ESTILO EVITATIVO O EVASIVO
3.1. -Ambas partes piensan que no vale la pena negociar - Evita Conflictos - Conservador - Perder - Perder
4. ESTILO COMPETITIVO
4.1. - Prima el resultado sobre la relación. -Poder y Control de la situacion -Ganar - Perder
5. ESTILO COLABORATIVO
5.1. - Resultados y además quieren preservar la relación - Implementacion de Estrategias - Orientada a las personas - Ganar - Ganar
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