1. ИТ-специалисты, которые хотят повысить свою стоимость за счет овладения новой технологией/языком программирования
1.1. Соцдем
1.1.1. мужчина
1.1.2. 26-42 лет
1.1.3. работающий в настоящее время
1.2. Интересы, признаки групп
1.2.1. ИТ-специалист
1.2.2. интересуется новым языком/технологией программирования
1.2.3. не имеющий возможностей обучаться оффлайн
1.3. Ситуации, причины покупки
1.3.1. желание сменить работу
1.3.2. профессиональное выгорание
1.3.3. долгое (более 2 лет) нахождение на одной позиции/проекте
1.3.4. нехватка денег
1.4. С кем еще советуется перед покупкой
1.4.1. жена
1.4.2. друзья из среды ИТ
1.4.3. те, кто проходил подобные курсы
1.5. Как делает выбор? По стадиям
1.5.1. 1. начинает просматривать вакансии или изучать внутренние возможности в своей компании
1.5.2. 2. понимает, что много возможностей связаны с владением нового языка/технологии
1.5.3. 3. получает подтверждение от друзей и ЛОМов
1.5.4. 4. начинает искать учебные курсы
1.5.5. 5. читает отзывы
1.6. Куда уже тратит деньги? В этой же области
1.6.1. покупает образовательные видеокурсы
1.6.2. ходит на разовые тренинги ИТ-гуру
1.7. Барьеры, возражения, сомнения в покупке
1.7.1. вложения не оправдаются
1.7.2. не получит нового предложения о работе
1.7.3. не получит повышения зарплаты
1.7.4. не возьмут на проект с той технологией, которой обучался
1.8. Как может искать? Запросы в поиске, семантика
1.8.1. курсы онлайн по языку/технологии Х
1.8.2. тренеры по языку/технологии Х
1.8.3. как стать специалистом в Х-разработке
1.8.4. стоимость Х-разработчика
1.8.5. перспективы языка/технологии Х
1.9. Где они уже собраны? Площадки
1.9.1. habr и проч. сообщества
1.9.2. сайты и соцсети компаний, активно использующих язык/технологию Х
1.9.3. сообщества при сайтах по языку/технологии Х
1.9.4. сайты оффлайн конференций по языку/технологии Х
1.10. Кто для них авторитет, бренд
1.10.1. ИТ-гуру в нужной или смежных технологиях
1.11. Потребности, желания, цели
1.11.1. повысить доход
1.11.2. сменить работу
1.11.3. перейти на новый проект
2. Компании, испытывающие сильный кадровой голод в программистах той технологии/языка, которой мы обучаем
2.1. целевые компании
2.1.1. в штате более 20 ИТ-специалистов
2.1.2. на рынке более 3 лет
2.1.3. имеют долгоиграющие контракты с заказчиками на 1-3 года и более с высоким риском невыполнения по причине нехватки программистов
2.1.4. несколько месяцев подряд не могут закрыть вакансии программистов на языке/технологии Х
2.2. Ситуации, причины покупки
2.2.1. отчаялись найти нужных программистов на открытом рынке
2.2.2. поняли, что вузы неспособны подготовить им таковых
2.2.3. заинтересованы в системном решении проблемы кадрового голода
2.3. Как делает выбор? По стадиям
2.3.1. 1. охотится на выпускников подобных курсов
2.3.2. 2. заполучает несколько из них в штат
2.3.3. 3. начинает отслеживать обучаемых с начала курсов
2.3.4. 4. покупает курсы для отдельных своих сотрудников
2.3.5. 5. предоставляет экспертов из своего штата как преподавателей курсов
2.3.6. 6. в случае недобора на курсы привлекает обучаемых по своим каналам
2.3.7. 7. покупает курс целиком для своих сотрудников и привлеченных обучаемых
2.4. Куда уже тратит деньги? В этой же области
2.4.1. покупает другие курсы
2.4.2. пытается доплачивать вузу за привлечение талантливых студентов
2.4.3. оплачивает сотрудникам разовые профильные конференции
2.5. Барьеры, возражения, сомнения в покупке
2.5.1. вложения не оправдаются
2.5.1.1. если не вкладываться в этот проект, то можно потерять имеющиеся проекты, на которых востребованы специалисты с языком/технологией Х
2.5.2. обученных сотрудников будет сложнее удержать
2.5.2.1. один из выходов - заключение договора с сотрудником о компенсации компании затрат на обучение в случае его ухода
2.6. Как может искать? Запросы в поиске, семантика
2.6.1. курсы онлайн по языку/технологии Х
2.6.2. тренеры по языку/технологии Х
2.6.3. быстрая подготовка Х-разработчика
2.6.4. Х-разработчики фриланс
2.7. Где они уже собраны? Площадки
2.7.1. habr и проч. сообщества
2.7.2. сайты и соцсети компаний, активно использующих язык/технологию Х
2.7.3. сообщества при сайтах по языку/технологии Х
2.7.4. сайты оффлайн конференций по языку/технологии Х
2.7.5. ИТ-факультеты вузов
2.7.6. работные сайты
2.8. Кто для них авторитет, бренд
2.8.1. ИТ-гуру в нужной или смежных технологиях
2.9. Потребности, желания, цели
2.9.1. проводник
2.9.1.1. проявить себя перед ЛПР как провайдера сильной идеи
2.9.1.2. заработать на таком партнерстве
2.9.2. пользователь (руководитель программистов, ИТ-директор)
2.9.2.1. реализовать проекты с использованием языка/технологии Х в заданные сроки
2.9.3. технический покупатель (HR-менеджер, руководитель отдела обучения)
2.9.3.1. обеспечить укомплектованность штата специалистами нужной квалификации в заданные сроки
2.9.3.2. подтвердить свою значимость перед ЛПР успешностью подобного проекта
2.9.4. экономический покупатель (ЛПР)
2.9.4.1. устранить кадровые риски, наполнив штат нужными специалистам
2.9.4.2. заработать в полной мере на реализации планируемых проектов в технологии Х
2.9.4.3. сэкономить на перекупке специалистов на рынке
2.9.5. советник/эксперт
2.9.5.1. сообщить свое особое мнение
2.9.5.2. сохранить, а лучше приумножить свой экспертный статус