Obtención y utilización del poder de negociación.

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Obtención y utilización del poder de negociación. por Mind Map: Obtención y utilización del poder de negociación.

1. El poder del control de recursos se basa en el presupuesto y financiamiento asociados a ese puesto.

2. El poder de la información se deriva a partir de reunir datos suficientes y organizar hechos y acontecimientos que apoyen la información que se esta suministrando.

3. Depende de que tan grande sea la meta el comportamiento de la otra parte (metas comunes).

4. Hacer pequeño a la otra persona

5. Quien tenga el control de los recursos tiene un poder importante en las organizaciones

6. En la actualidad, buscar información sobre un producto o servicio se ha vuelto mucho más fácil para cliente en el momento que comience la negociación con el vendedor, para tener una contra parte cuando se esté en la negociación.

7. Información, personalidad y diferencias individuales, poder basado en el puesto, poder basado en relaciones, poder contextual.

8. El poder se genera de muchas maneras en diferentes contextos.

9. Experto,recompensa,coercitivo,legítimo y de referencia.

10. 2. Desde el poder situacional; ambiental, relacional o personal.

11. El poder depende de como se utiliza por parte de cada actor y como se aprovecha mejor las oportunidades, ya que cada persona puede utilizar el poder de una manera diferente según las características de la negociación.

12. Negociador con poder

12.1. Buscan solución para no perder negociación

13. Negociador sin poder.

13.1. Busca un resultado mutuo y satisfactorio

14. Capacidad para dominar una relación

15. Diferencia de poder para obtener una ventaja o para bloquear los movimientos de la otra parte.

16. Ventaja sobre la otra parte

17. Importancia del poder para los negociadores

18. Una definición de poder

18.1. Es la capacidad de conseguir los resultados que se buscan o que las cosas se hagan como se quieren, y para lograr esto se puede utilizar el poder de diferentes formas o estrategias.

18.1.1. 1. Desde los intereses (acuerdos mutuos), razón (estándares legales o de justicia) o poder (amenaza).

19. Fuentes de poder. Como se adquiere

20. Fuentes de poder a partir de la información.

21. La información es la fuente más común que nos brinda un poder exacto a la hora de concretar una negociación.

22. Poder basado en la personalidad y las diferencias individuales.

22.1. Orientación personal, cognoscitiva,motivacional,disposiciones y habilidades

23. El poder legítimo se basa en el título, deberes y responsabilidades en la jerarquia de una organización

24. Control de recursos

24.1. Las personas que tienen los recursos de dar o no

25. Recursos como:

26. Dinero, suministros, capital humano, tiempo, equipos, servicios fundamentales, apoyo interpersonal

27. Los negociadores que tienen los recursos deben tener el control sobre alguna recompensa que desee de la otra parte .

28. Poder basado en relaciones

28.1. Interdependencia de metas

29. Poder referente: Se deriva del respeto o adquisición por atributos como personalidad, integridad entre otros

30. Fuentes de poder de la información

30.1. MAPAN

31. Capacidad de influir

32. Hacer muchas preguntas.

33. No hacer tratos de todo o nada

34. Controlar el porceso

35. Sentirse grande