LAS ÁREAS FUNCIONALES EN UNA ORGANIZACION

1. MERCADOTECNIA

1.1. CONCEPTO

1.1.1. Es un conjunto de herramientas de análisis, de métodos de previsión utilizados con el fin de desarrollar un enfoque perspectivo de las necesidades de la demanda.

1.2. PERFIL DEL CONSUMIDOR

1.2.1. El objetivo general es conocer el perfil del consumidor actual.

1.3. ESTRATEGIA COMERCIAL

1.3.1. Analizar las oportunidades que hay en los mercados.

1.3.2. Saber quién es el cliente objetivo y qué desea

1.3.3. Realizar acciones de posicionamiento mediante una definición correcta de ventajas competitivas.

1.4. ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION

1.4.1. Es muy importante analizar qué ventajas tendría un negocio, con relación a la competencia, para que los clientes compren los productos o servicios (estrategia de diferenciación), servicio, ubicación, surtido, calidad, crédito, etc.

1.4.2. 4 P

1.4.2.1. Producto

1.4.2.2. Precio

1.4.2.3. Promoción

1.4.2.4. Plaza

1.5. PRODUCTO PRECIO PROMOCION PLAZA COMPETENCIA SERVICO

2. SEGMENTACION DEL MERCADO

2.1. FUNCIONES

2.1.1. Determinar el tipo de clientes a los que se va a dirigir el producto y la empresa.

2.1.2. Desarrollar una adecuada estrategia comercial para posicionarse en dicho segmento de clientes

2.2. BASES

2.2.1. Geográfica

2.2.2. Demografica

2.2.3. Piscografica

2.2.4. Conductual

2.3. Se puede delimitar con mucha precisión a las personas pertenecientes a un mercado potencial, dónde vender los productos o servicios de la empresa.

3. VENTAS

3.1. Es una de las actividades más pretendidas por empresas, organizaciones o personas que ofrecen algo (productos,servicios u otros) en su mercado meta

3.2. FACTORES

3.2.1. La estrategia de ventas que defina la organización.

3.2.2. Contar con vendedores profesionales conocedores del producto oservicio.

3.2.3. Programar metas alcanzables

3.2.4. Contar con el soporte de producción y distribución de los productos.

3.2.5. La atención y servicios al cliente.

3.2.6. Seguros y garantía de los productos.

4. PUBLICIDAD Y PROMOCION

4.1. PUBLICIDAD

4.1.1. se deben diseñar y crear ideas para que éstas lleguen a los clientes potenciales del negocio. Hoy por hoy se utilizan medios digitales para realizar la publicidad de manera más focalizada.

4.2. PROMOCION

4.2.1. La promoción son las actividades encaminadas a dar a conocer los productos y servicios con los posibles clientes.

5. LAS 5 P DE PRODUCCION

5.1. PLANTA

5.2. PERSONAS

5.3. PARTES

5.4. PROCESOS DE PRODUCCION

5.5. SISTEMAS DE PLANEACION

6. FUNCIÓN FINANCIERA

6.1. ASPECTOS

6.1.1. Obtención de recursos.

6.1.2. Realización de inversiones en la empresa.

6.1.3. Producción de bienes o generación de servicios que satisfacen necesidades

6.1.4. Pago de los recursos obtenidos.

6.1.5. Manejo de las utilidades obtenidas.

6.2. El objetivo de las finanzas es evaluar, en términos numéricos y monetarios, la actividad de toda la empresa

6.3. AREAS FUNCIONALES

6.3.1. Mercadotecnia

6.3.2. Operaciones

6.3.3. Administración

6.3.4. Recursos humanos

6.3.5. Alta dirección

6.3.6. Áreas auxiliares

7. ESTADOS FINANCIEROS

7.1. son la imagen cuantitativa de la empresa que representan, conforman una de las principales fuentes de información para el propietario, accionistas y/o terceros que tengan algún interés en la misma.

7.2. CLASIFICACION

7.2.1. Estáticos: Son aquellos estados que se determinan a una fecha determinada, como el Estado de situación financiera.

7.2.2. Dinámicos: Son aquellos estados que se determinan en un periodo dado, como lo son el Estado de pérdidas y ganancias y el Estado de cambios en la situación financiera.

7.3. DESICIONES

7.3.1. Decisión de financiamiento

7.3.2. Decisión de dividendos o reparto de utilidades

7.3.3. Decisión de inversión

8. CICLO FINANCIERO

8.1. comprende la adquisición de materias primas, su transformación en productos terminados, la realización de una venta, la documentación en su caso de una cuenta por cobrar y la obtención de efectivo para reiniciar el ciclo nuevamente.

8.2. CICLO

8.2.1. Cuentas por cobrar

8.2.2. Efectivo

8.2.3. Materia prima

8.2.4. Producción en proceso

8.2.5. Producto terminado

8.2.6. Ventas

8.3. FORMULA

8.3.1. Rotación de cuentas por cobrar +Rotación de inventarios - Rotación de proveedores _________________________________ Ciclo financiero