1. El Canal
1.1. Las imágenes de la TV
1.2. Los textos de Internet
1.3. Del marketing de masas al micromarketing
1.4. libro recomendado:
2. Atasco en el ciberespacio
2.1. La economía de la ATENCIÓN
2.2. La economía de la ELECCIÓN
2.2.1. information overload
2.2.2. atajos cognitivos
2.2.3. las marcas
2.3. La economía de la ESCASEZ
2.3.1. La paradoja del tiempo
2.3.1.1. coste de oportunidad
2.3.1.2. 2.0
3. ¿Qué es persuasión?
3.1. Coerción
3.2. Publicidad Subliminal
3.3. Aproximaciones de la Psicología Social
3.3.1. Grupo de investigación de la universidad de Yale
3.3.2. Teoría de la respuesta cognitiva
3.3.2.1. exposición selectiva
3.3.3. Modelo heurístico
3.3.3.1. procesamiento sistemático
3.3.3.2. procesamiento heurístico
3.3.4. Modelo de la probabilidad de elaboración
3.3.4.1. ruta central
3.3.4.2. ruta periférica
4. La fuente
4.1. credibilidad
4.2. libro recomendado:
5. El mensaje
5.1. Psicología de la razón (persuasión directa)
5.2. Psicología de la emoción (persuasión indirecta)
5.3. Estereotipos Publicitarios
5.3.1. atribución
5.3.2. autopercepción
5.4. Diferencial semántico
6. El receptor
6.1. Behavioral targeting
6.2. Barreras
6.2.1. Reactancia
6.2.2. Riesgos
6.2.2.1. monetario
6.2.2.2. funcional
6.2.2.3. social
6.3. Neuromarketing
7. Mkt & Publicidad
7.1. Asociación y Condicionamiento
7.1.1. transferencia de significado
7.1.2. El producto como Significante
7.1.3. Psicolenguaje
7.1.3.1. niveles de significación
7.1.4. libro recomendado:
7.2. Imágenes & Videos
7.2.1. imagen delirante
7.3. Principios de influencia
7.3.1. Gregarismo
7.3.1.1. racional
7.3.1.2. emocional
7.3.2. Atractivo
7.3.3. Autoridad
7.3.4. Similitud
7.3.5. Compromiso
7.3.6. Reciprocidad
7.4. Teoría de la Disonancia Cognitiva
7.4.1. anterior a la decisión
7.4.1.1. desequilibrio
7.4.2. posterior a la decisión
7.4.2.1. trivialización
7.4.2.2. reforzamiento
7.4.2.3. distanciamiento
7.5. StoryTelling
7.5.1. libro recomendado:
7.6. Generación de necesidades
7.6.1. Canalización de la relevancia
7.6.2. Modificación de la conducta
7.7. Psicoeconomía
7.7.1. Del low-cost al comercio emocional
7.7.2. Ley de la relatividad
7.7.2.1. El anclaje
7.7.2.2. La ventaja comparativa
7.7.3. Atribución de valor
7.7.4. La pérdida
7.7.4.1. el precio cero
7.7.4.1.1. libro recomendado:
7.7.5. libro recomendado: