Libro:Estamos ciegos Autor: Jürgen klaric Realizado: Nicolas Vanegas

1. Peter Drucker: " lo más importante de la comunicación es escuchar lo que no se dice"

2. las mujeres dicen 3 veces más palabras al día que el hombre

3. a la mente le gusta el misterio

4. problemática, superficial insight, under insight, deep insight

4.1. "después de trabajar con deep insight o códigos uno ya no escucha lo que la gente dice"

4.2. los insight deben ser básico y simples

5. vende el beneficio y no el producto

6. es más difícil desaprender que aprender

7. código cultural vs código biológico

8. priming: primeras imágenes o palabras asociadas a otra palabra (shampoo: ducha,agua)

9. resistencia al cambio

9.1. Guyana Kawasaki:" resistirse al cambio es la norma,no la excepción"

10. principio del cachorro o neotenia

10.1. ojos grandes y frente amplia logran mayor conexión

11. los hombres visión de túnel las mujeres visión periférica

12. a la mente le gustan las formas redondas u orgánicas

13. a la mente le encantan las metáforas (en imágenes también)

13.1. vende indirectamente: con metáforas o símbolos

14. deep insight insecticida: las mujeres no solo quieren matarlos si no verlos sufrir a sus pies

15. principios para interpretar correctamente la mente del consumidor

15.1. 1. di !no se nada! 2. entiende la problemática y plantea un objetivo claro 3. investiga bajo modelo científico 4. genera hipótesis 5. genera preguntas clave 6.utiliza la técnica de laddering(preguntas rápidas) 9. catalogar insight por relevancia (leer)y atractivo (conquistar chicas)

15.1.1. la manera de preguntar 1. que sientes(respuesta profunda) 2. estudia y analiza los miedos 3.habla en tercera persona(facilita) 4. profundiza en las importas(recuerdos de infancia) 5. logra un excelente rapport (mala experiencia con nuestro producto/humaniza) 6. interpreta la respuesta gesticular 7. verifica la respuesta con una nueva pregunta 8.pregunta el por qué del gesto 9. usa proyectivas 10. hazlo hablar de forma básica