Organización y gerencia de ventas

Comienza Ya. Es Gratis
ó regístrate con tu dirección de correo electrónico
Rocket clouds
Organización y gerencia de ventas por Mind Map: Organización y gerencia de ventas

1. Organización de ventas

1.1. Lineal

1.1.1. Clientes

1.1.1.1. G.G.

1.1.1.1.1. VP. de Mercadeo

1.2. Funcional

1.2.1. Clientes

1.2.1.1. G.G.

1.2.1.1.1. VP. de Mercadeo

1.3. Producto

1.3.1. Clientes

1.3.1.1. G,G,

1.3.1.1.1. VP. de Mercadeo

1.4. Geográfica

1.4.1. Clientes

1.4.1.1. G.G.

1.4.1.1.1. VP. de Mercadeo

1.5. Clientes

1.5.1. Clientes

1.5.1.1. G.G.

1.5.1.1.1. VP. de Mercadeo

2. Gerencia de Ventas

2.1. Funciones

2.1.1. Desarrollo de Producto o Servicio

2.1.2. Distribución física

2.1.3. Estrategia de Ventas

2.1.4. Financiamiento de la venta

2.1.5. Promoción de ventas

2.1.6. Planeación de Ventas

2.1.7. Servicio afines

2.1.8. Manejo del personal de ventas

2.1.9. Evaluar el rendimiento

2.1.10. Definir normas y procedimientos

2.1.11. Motivar a sus vendedores

2.1.12. Organización de territorios

2.1.13. Asignación de rutas

2.1.14. Acompañar en el territorio de ventas

2.1.15. Vender más que sus vendedores

2.1.16. Seleccionar sus colaboradores

2.2. Tendencias

2.2.1. Concepto moderno de la gerencia

2.2.2. Mayor investigación y desarrollo

2.2.3. Comportamiento del consumidor

2.2.4. Lograr mayores utilidades

2.2.5. Planeación comercial estratégica

2.2.6. Relación con distribuidores y minoristas

2.2.7. Organización del mercadeo

2.2.8. Personal eficiente en ventas

2.2.9. Descentralización de la gerencia

2.2.10. Trabajo en equipo

2.2.11. Responsabilidad social