1. cierre de la venta
1.1. culminacion
1.1.1. vendedor solicita
1.1.1.1. pedido
1.1.1.1.1. al prospecto
1.1.1.2. conduce
1.1.1.2.1. a compra
1.1.2. pocos prospectos
1.1.2.1. expresan
1.1.2.1.1. voluntad
1.2. tecnicas
1.2.1. darlo por hecho
1.2.1.1. suposicion
1.2.1.1.1. aceptacion de cierre
1.2.1.2. ejemplo
1.2.1.2.1. ''la entrega del producto seria mañana mismo''
1.2.2. de detalle
1.2.2.1. plantea preguntas
1.2.2.1.1. sobre algun detalle
1.2.2.1.2. aceptacion de oferta
1.2.2.2. ejemplo
1.2.2.2.1. ''cuando firmariamos el contrato''
1.2.3. cierre alternativo
1.2.3.1. alternativas
1.2.3.1.1. para cierre de venta
1.2.3.2. ejemplo
1.2.3.2.1. ''seria a credito o a contado''
1.2.4. cierre de gancho
1.2.4.1. terminacion
1.2.4.1.1. condiciones
1.2.4.2. ejemplo
1.2.4.2.1. '' hay oferta de otros clientes para con el producto''
1.2.5. suponiendo que...
1.2.5.1. situar
1.2.5.1.1. cliente
1.2.5.2. ejemplo
1.2.5.2.1. ''usted indico que necesitaba una camioneta, pues ya la tiene''
1.2.6. resumiendo beneficios
1.2.6.1. resume
1.2.6.1.1. beneficios
1.2.6.2. pedir
1.2.6.2.1. conformidad
2. continuacion
2.1. cliente
2.1.1. satisfecho
2.1.2. vuelve a comprar
2.1.3. vendedor
2.1.3.1. afirma
2.1.3.1.1. compra
2.1.3.2. venta no realizada
2.1.3.2.1. resulta
2.1.4. su reaccion
2.1.4.1. al rechazo
2.1.4.1.1. o compra
3. INTEGRANTES
3.1. DIEGO ALEJOS
3.2. JORGE TENIENTE
3.3. ADRIAN REMIREZ
3.4. JUVAL DIAZ
4. Contactos y principio de venta
4.1. conocimiento total
4.1.1. sobre producto
4.2. creatividad
4.2.1. vender producto
4.3. aproximacion
4.3.1. clientes
4.3.1.1. varias visitas
4.3.1.1.1. romper el hielo
4.3.1.1.2. presentacion formal
4.3.1.2. proceso largo
5. prospecto y calificacion
5.1. busqueda
5.1.1. futuro cliente
5.1.2. encuesta publicitarias
5.1.3. cliente potencial
5.1.3.1. proviene
5.1.3.1.1. amigos
5.1.3.1.2. vecinos
5.1.3.1.3. afiliados
6. presentacion y manejo de objeciones
6.1. hacer una venta
6.1.1. relacion
6.1.1.1. fructifera
6.1.1.2. a futuro
6.1.1.3. visitas
6.1.1.3.1. cultivar
6.1.1.3.2. clientes
6.1.2. 2 direcciones
6.1.2.1. demostrar
6.1.2.1.1. beneficios
6.1.2.1.2. agudizar
6.2. objeciones
6.2.1. dificultades
6.2.1.1. en oferta
6.2.1.1.1. a profundidad
6.2.1.1.2. observadas por el cliente
6.2.2. resolucion
6.2.2.1. conocer
6.2.2.1.1. la objecion
6.2.2.2. creatividad
6.2.2.2.1. convertir
6.2.2.3. repetir
6.2.2.3.1. objecion
6.2.2.4. nuestro
6.2.2.4.1. comportamiento