ESTRATEGIA NEGOCIONAL

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ESTRATEGIA NEGOCIONAL por Mind Map: ESTRATEGIA NEGOCIONAL

1. Separar las personas de los problemas

1.1. implica aspecto personales de las partes

1.1.1. Salvar la imagen

1.1.1.1. procurar dale una salida digna,

1.1.1.1.1. ayudarle a salvar su imagen

1.1.1.1.2. representante de un grupo.

1.1.2. Ganar tiempo para recapacitar

1.1.2.1. ganar tiempo en la negociación

1.1.2.2. un tiempo muerto

1.1.2.3. aprovechar para que el negociante pueda su oferta

1.1.3. No abusar de la Victoria

1.1.3.1. un logro llegando a un acuerdo favorable posible cumpliendo el objetivo aspirado,

1.1.3.2. resultar apropiado sin pretender alargar la misma negociación

1.1.3.3. ventaja

1.1.3.3.1. un táctica que va orientada a mostrar respeto honesto por la persona o personas que están enfrente.

2. Control en los intereses y alejarse de los posiciones

2.1. establecer los términos de los que se desea conseguir en la negociación

2.2. no acepta explorar las posibles ofertas de negociaciones

3. Desarrollar la reciprocidad

3.1. valor que se pueda generalizar a muy diversas situaciones.

3.1.1. negocio

3.1.1.1. universal aceptar la concepción

3.1.1.2. movimiento y que las partes

3.1.1.3. abandonar sus peticiones iniciales

3.1.1.4. disminuya los intereses

4. deslegitimar una oferta inicial desmesurada

4.1. la oferta desarreglada, para que la otra parte realice un movimiento

4.2. la contraoferta desbancar el punto de referencia

4.3. otra parte

4.3.1. establecer un nuevo anclaje y no la discusión sobre la misma.

4.3.2. transmitirle a al otra parte el deseo de continuar la negociación

5. Respetar ritual de las de la negociación

5.1. significa

5.1.1. la negociación es el regateo

5.2. la oferta

5.2.1. el efecto de la maldición del ganador

5.2.2. la otra parte negociante que surte he tenido.

5.3. proceso

5.3.1. aceptar con más agrado el resultado de un acuerdo

5.3.2. el movimiento de las partes implicadas

5.3.3. conflicto interesese

6. Planificar la oferta de apertura

6.1. BATNA

6.1.1. Proceso de negociación

6.1.2. Son relevantes para los resultados de la negociación

6.1.3. La capacidad para identificarlo y utilizarlo en la mesa de negociación.

6.2. maximizar los resultados de la negociación

6.2.1. Palnificar la oferta

6.2.2. utilizar al iniciar la negociación

6.2.3. la otra parte abandone la negociación.

7. Realiza la primera oferta si se tiene buena información

7.1. proponer qu es mejor

7.2. la otra parte haga su oferta

7.3. ventajas

7.3.1. la primera oferta tiene a fijar la negociación con un importante punto de referencia.

7.3.2. información es pobre de la otra parte se podrá tener información relevante

7.4. consecuencias

7.4.1. realiza la primera oferta,

7.4.2. será la otra aparte quien tenga que desbancar

7.5. informacion

7.5.1. que la otra parte realice la primera oferta pero asegurándose una rápida contraoferta

8. ESTRATEGIA DISTRIBUTIVA O GANAR _ PEDER

8.1. Ventajoso para sus respectivos intereses,

8.2. Utiliza los recursos

9. centrarse en los interese y alejarse de las posiciones

9.1. en estableces los términos de los que se desea conseguir en la negociación

9.2. parte no acepta explorar las posibles ofertas de negociaciones