ELEMENTOS DEL MÉTODO CIENTÍFICO

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ELEMENTOS DEL MÉTODO CIENTÍFICO por Mind Map: ELEMENTOS DEL MÉTODO CIENTÍFICO

1. 1. Reconocer y definir el problema.

1.1. La empresa es una Comercial de Electrodomésticos.

1.1.1. La empresa ha identificado un problema en las ventas, donde se ha visto afectada en los últimos meses y por lo que se necesita capacitar a la persona encargada en ventas.

2. 2. Identificar alternativas.

2.1. 1. Capacitación la realice un consultor.

2.1.1. En este caso las alternativas que se descartarían serian la opción 2 y 4 porque son de poca relevancia en la mejora de la empresa. Las alternativas factibles serian la opción 1 y 3.

2.2. 2. La capacitación la realice un vendedor estrella de otra empresa.

2.3. 3. Contratar a un Mercadologo/a.

2.4. 4. Aumentar el salario para que ponga un mayor esmero.

3. 5. Considerar factores cualitativos.

3.1. Se puede mencionar que la experiencia del consultor fuese más beneficioso pero el otorga capacitación y experiencia pero el empleado muchas veces no adquiere conocimientos de la noche a la mañana, en cambio, en cambio los Mercadologo tienen mayor tiempo en aprender estrategias de ventas y en la cual puede sacarle provecho en otras arias de la empresa si se requeriría. Con estas cualidades sería mejor el Mercadologo aunque requeriría un mayor costo pero a la largo obtendría mejor provecho para la empresa.

4. 3. Identificar los costos y beneficios de cada una de las alternativas.

4.1. Costos relevantes para la alternativa 1.

4.2. Alimentación.

4.3. Honorarios del capacitador.

4.4. Material útil de la capacitación.

4.5. Costos relevantes para la alternativa 2.

4.6. Salario mensual del Mercadologo/a.

4.7. Capacitaciones.

4.8. Costos irrelevantes para las alternativas.

4.9. Costo de energía eléctrica.

4.10. Costo del local.

4.11. Costo de agua y café.

5. 4. Total de costos relevantes y los beneficios que atrae cada alternativa.

5.1. CAPACITACIÓN LA REALICE UN CONSULTOR

5.1.1. La alimentación: $40, honorarios del capacitador: $ 300, material útil para la capacitación: $20.

5.1.1.1. Total: $360

5.2. CONTRATAR A UN MERCADOLOGO/A

5.2.1. Salario mensual del Mercadologo/a: $450, Capacitaciones: $45.

5.2.1.1. Total: $495

6. 6. Seleccionar la alternativa con que ofrezca mayor beneficio.

6.1. Con la información cuantitativa y cualitativa la decisión tomada es contratar a un Mercadologo/a se busca que con sus estrategias eleve las ventas de la empresa y a medida transcurra el tiempo obtenga cada vez más experiencias y nuevas estrategias para implementar en el aria de ventas u en otras partes de la empresa como la publicidad.