ELEMENTOS DEL METODO CIENTIFICO APLICADO A LA COMERCIAL "EL BUEN PRECIO"

1. 1. DEFINICIÓN DEL PROBLEMA POCO POSICIONAMIENTO DE LA COMERCIAL "EL BUEN PRECIO" EN EL MUNICIPIO DE EL TRANSITO

2. 2. ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN.

2.1. REALIZAR UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA PARA DAR A CONOCER LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS QUE OFRECE LA EMPRESA.

2.2. REALIZAR UNA CONSULTORIA DE MERCADOTECNIA.

3. 3.IDENTIFICAR LOS COSTOS Y BENEFICIOS DE CADA UNA DE LAS ALTERNATIVAS FACTIBLES.

3.1. BENEFICIOS Y COSTOS DE LA ALTERNATIVA 1

3.1.1. BENEFICIOS

3.1.1.1. MAYOR COBERTURA DE MERCADO.

3.1.1.2. DAR A CONCER LOS PRODUCTOS QUE OFRECE LA EMPRESA.

3.1.1.3. POSICIONAR EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR INFORMANDO SOBRE LA EXISTENCIA DE LA MARCA

3.1.1.4. ENTRAR EN UN NUEVO MERCADO GEOGRAFICO

3.1.2. COSTOS RELEVANTES

3.1.2.1. SPOT PUBLICITARIO

3.1.2.1.1. DURACIÓN: 2 MESES

3.1.2.1.2. COSTO POR SPOT PUBLICITARIO: $60

3.1.2.2. CUÑA RADIAL

3.1.2.2.1. DURACIÓN: 2 MESES

3.1.2.2.2. COSTO POR CUÑA RADIAL: $100

3.1.2.3. COSTOS IRRELEVANTES

3.1.2.3.1. ALQUILER DE LOCAL: $300

3.1.2.3.2. COSTO DE ENERGIA ELECTRICA: $20

3.1.2.3.3. COSTO DE AGUA: $8

3.2. BENEFICIOS Y COSTOS DE LA ALTERNATIVA 2

3.2.1. BENEFICIOS

3.2.1.1. CONOCER A FONDO LA AREAS DONDE ESTA FALLANDO LA EMPRESA

3.2.1.2. CONOCER MEJOR EL MERCADO AL QUE SE DIRIJE

3.2.1.3. CREAR ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA POSICIONAR LA EMPRESA.

3.2.1.4. EL CONSUTOR PUEDE ASESOR ANTES DE INICIAR UNA INVERSIÓN IMPORTANTES

3.2.1.5. AHORRO DE RECURSOS PARA ELABORAR PLANES DE ACCIÓN

3.2.2. COSTOS

3.2.2.1. RELEVANTES

3.2.2.1.1. HONORARIOS DEL CONSULTOR: $800

3.2.2.2. IRRELEVANTES

3.2.2.2.1. ALQUILER DE LOCAL: $300

3.2.2.2.2. COSTO DE ENERGIA ELECTRICA: $20

3.2.2.2.3. COSTO DE AGUA: $8

4. 4.COSTOS TOTALES RELEVANTES.

4.1. ALTERNATIVA 1: $160

4.2. ALTERNATIVA 2: $800

5. 5. FACTORES CUALITATIVOS.

5.1. ALTERNATIVA 1

5.1.1. LA CAMPAÑA PUBLICITARIA NO GARANTIZA EN SU TOTALIDAD QUE EL POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA AUMENTARA.

5.1.2. ALCANZARA MAYOR AUDIENCIA

5.1.3. SU COSTO ES MAS BAJO

5.2. ALTERNATIVA 2

5.2.1. DARA SOLUCIÓN A UNA SERIE DE PROBLEMAS POR LOS QUE LA EMPRESA ESTE PASANDO Y OCACIONEN EL BAJO POSICIONAMIENTO.

5.2.2. POR MEDIO DE UNA INVESTIGACIÓN DE MERCADO SE CONOCERAN LOS GUSTOS Y PREFERENCIA DE LOS CLIENTES.

5.2.3. EL CONSULTOR SUGERIRA Y ORIENTARA AL DUEÑO DE LA EMPRESA A REALIZAR PLANES DE ACCIÓN QUE AYUDEN A POSICIONAR A LA EMPRESA.

5.2.4. AUNQUE SU COSTO ES MAS ALTO, EL CONSULTOR TIENE CONOCIMIENTOS TEORICOS Y PRACTICOS QUE AYUDARAN A LA TOMA DE DECISIONES.

6. 6. SELECCIÓN DE ALTERNATIVA QUE OFRESCA MAYORES BENEFICIOS

6.1. ANALIZANDO LOS BENEFICIOS QUE TIENE CADA ALTERNATIVA Y LOS COSTOS QUE ESTAN IMPLICAN LA DECISIÓN A TOMAR ES LA ALTERNATIVA 2 (YA QUE ESTA DEPENDIENDO DEL COSTE QUE TIENE YA QUE ES MAYOR A LA ALTERNATIVA 1), SUS BENEFICIOS SON MAYORES YA QUE LO QUE SE BUSCA ES POSCIONAR A LA EMPRESA, ESTA ALTERNATIVA AYUDARA A CREAR UNA SERIE DE ESTRATEGIAS MERCADOLOGICAS DONDE SE PODRAN CONOCER GUSTOS Y PREFERENCIAS DE LOS CLIENTES ACTUALES Y REALES ASI COMO TAMBIEN EL COMPORTAMIENTO DE ESTOS, ESTO SE LLEVARA A CABO POR MEDIO DE UN PLAN DE MARKETING DONDE SE DETALLEN CADA UNA DE LAS ESTRATEGIAS MAS CONVENIENTES PARA LOGRAR UN MAYOR POSICIONAMIENTO DE LA COMERCIAL "EL BUEN PRECIO" EN LA CIUDAD DE EL TRANSITO

7. DOCUMENTOS QUE SE UTILIZARAN

7.1. CONTRATO DE TRABAJO: ES UN DOCUMENTO DONDE EL CONSULTOR SE COMPROMETE A REALIZAR UN BUEN TRABAJO ESTIPULANDOS LOS DERECHOS Y DEBERES DE AMBAS PARTES DONDE EL DUEÑO DE LA EMPRESA SE COMPROMETE A PAGAR UN SALARIO AL CONSULTOR POR LOS SERVICIOS PRESTADOS.

7.2. CHEQUES: ES UN DOCUMENTO CONTABLE DE VALOR EN EL QUE LA PERSONA AUTORIZADA PODRA EXTRAER DINERO EN ESTE CASO EL DUEÑO DE LA EMPRESA PUEDE PAGAR AL CONSULTOR POR MEDIO DE ESTE DOCUMENTO.

7.3. ORDEN DE TRABAJO: ES UN DOCUMENTO DONDE SE DETALLAN LAS INSTRUCCIONES DE COMO SE REALIZARA EL TRABAJO, SE DETALLAN LAS GENERALIDADES DE LA EMPRESA Y LOS QUE SE BUSCA ALCANZAR CON DICHO TRABAJO.