PRONÓSTICO DE VENTAS
por jenny cartaya
1. Su propósito
1.1. Realizar un estudio del futuro de la demanda, apoyado en ciertos métodos que garanticen la objetividad de los datos, como análisis de regresión y correlación, análisis de la industria, análisis de la economía, etc
1.2. Determinar claramente el objetivo que desea lograr la empresa con respecto al nivel de ventas en un periodo determinado, así como las estrategias que se desarrollarán para lograrlo.
2. Ventajas
2.1. Mayor seguridad en el manejo de la información relacionada con las ventas de la empresa.
2.1.1. Research and prepare experiment
2.2. Apoya las decisiones del departamento de Ventas de una manera eficaz y oportuna, al pronosticar los lineamientos de los productos y las demandas establecidos dentro del Plan Maestro de Producción.
2.3. Gran flexibilidad en la elaboración de pronósticos y para la creación y comparación de múltiples escenarios para efectos de análisis de ventas proyectadas.
3. Realizar el pronóstico de ventas nos permite elaborar :
3.1. LOS PRESUPUESTOS TALES COMO:
3.2. Presupuestos de producción
3.3. De compra de insumos o mercaderia.
3.4. Requerimiento de personal
3.5. Flujo de efectivo.
4. El pronóstico de ventas es una estimación de las ventas futuras (ya sea en términos físicos o monetarios) de uno o varios productos (generalmente todos) para un periodo de tiempo determinado.
4.1. Maths
4.1.1. Text book, exercises 34, 35, 36, 37
5. Permite saber:
5.1. Cuantos productos vamos a producir?
5.1.1. Midterm