Canales destribución

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Canales destribución por Mind Map: Canales destribución

1. Definición

1.1. un canal de distribución está constituido por una serie de empresas o personas que facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o usuario y que se denominan genéricamente intermediarios.

1.2. Es la variable de marketing que permite poner en contacto el sistema de producción con el de consumo de forma adecuada; es decir, la distribución tiene como misión poner el producto a disposición de los consumidores en la cantidad, el lugar y el momento apropiados, y con los servicios necesarios.

2. Funciones

2.1. investigar

2.1.1. planear el intercambio

2.2. Promocionar

2.2.1. difundir mensajes persuasivos acerca del producto

2.3. Contacto

2.3.1. buscar compradores ponteciales

2.4. Adaptación

2.4.1. modelar el producto

2.5. Negociación

2.5.1. encontrar un precio satisfactorio

2.6. Distribución

2.6.1. mover y almacenar la mercancia

2.7. Financiamiento

2.7.1. obtener fondos para cubrir costos

2.8. Aceptación de riesgos

2.8.1. riesgos propios del canal

3. Tipos de canales de distribución

3.1. Para producto de consumo

3.1.1. Canal directo

3.1.1.1. Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario

3.1.2. Canal detallista

3.1.2.1. Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas. En éstos casos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que venden los productos al público y hacen los pedidos

3.1.3. Canal mayorista

3.1.3.1. Este tipo de canal de distribución contiene dos niveles de intermediarios: los mayoristas y los detallistas. Este canal se utiliza para distribuir productos como medicinas, ferretería y alimentos de gran demanda, ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor ni a todos los detallistas.

4. Dimensión social de los canales

4.1. Poder del canal

4.1.1. Cuando miembro del canal tiene voluntad y fuerza de cambiar comportamiento de los demás miembros.

4.2. Control del canal

4.2.1. Cuando miembro del canal afecta comportamiento de otro miembro

4.3. Líder del canal

4.3.1. Miembro ejerce autoridad y poder sobre actividades de los demás.

4.4. Conflicto de canal

4.4.1. Choque de metas y métodos entre miembros del canal.

4.5. Asociación en el canal

4.5.1. Esfuerzo conjunto de miembros para crear cadena de abastecimiento que sirva mejor a consumidores y crea ventaja competitiva.

5. Tipo de medios de transporte

5.1. Maritimo

5.2. Aereo

5.3. Terrestre

6. Beneficios de una canal de distribución

6.1. De lugar

6.1.1. Acercar el producto lo más cerca posible de la localización del consumidor evita que este necesite recorrer grandes distancias para satisfacer su necesidad.

6.2. De tiempo al consumidor

6.2.1. Es de tiempo porque el momento en el cual se hace la oferta del producto está medida y estudiada en términos de satisfacción para el público mediante estudios de mercado.

7. Canales multiples

7.1. ayudan a la transferencia y comercialización de bienes o productos similares por su naturaleza, como podría ser el caso de los teléfonos móviles y sus accesorios, que habitualmente aprovechan idénticos canales de distribución aprovechándose de una misma estructura de negocios