1. Compromiso
1.1. Es decir que vive, planifica y reacciona de forma acertada para conseguir y sacar adelante un proyecto.
2. Comunicación
2.1. Es la base de la auto afirmación personal y grupal, ya que a través de ella intercambiamos opiniones y sentimientos con los demás integrantes del equipo.
3. Complementariedad
3.1. Es el resultado de combinar los principios clásicos de economía de división del trabajo y ventaja comparativa: la complementariedad implica que cada actor de la cooperación concentre su intervención en los ámbitos en los que más valor añadido puede aportar, en relación con lo que hacen los demás
4. Coordinación
4.1. Consiste básicamente en la aplicación de un método para mantener la dirección y orientación correcta de cualquier función que se esté realizando.
5. Confianza
5.1. Se refiere a la opinión favorable en la que una persona o grupo es capaz de actuar de forma correcta en una determinada situación
5.1.1. Situational Analysis / Drivers
5.1.1.1. What is driving us to do this?
5.1.1.2. SWOT Analysis
5.1.1.2.1. Strengths
5.1.1.2.2. Weaknesses
5.1.1.2.3. Opportunities
5.1.1.2.4. Threats
5.1.1.3. Customer Findings - What have we learned from customers?
5.1.2. Competitive Analysis
5.1.2.1. Do we have competitors and threats in these target markets with the proposed offerings?
5.1.2.2. What are our competitors doing and how are they positioning?
5.1.2.3. How do we position against each competitor?
5.1.3. Target Customer(s)
5.1.3.1. Buyer Profile
5.1.3.1.1. Title
5.1.3.1.2. Industry
5.1.3.1.3. Geography
5.1.3.1.4. Business Size
5.1.3.2. Influencer Profile
5.1.3.3. User Profile
5.1.3.4. What do customers want and need?
5.1.3.5. What business problems do each of these customers have?
5.1.4. Customer Segmentation
5.1.4.1. Which customers or sets of customers do we sell to?
5.1.4.2. What are the target market segments that we want to go after?
5.1.4.3. What are the distinct problems for each segment of the market?
5.1.5. Total Available Market
5.1.5.1. New Prospects
5.1.5.1.1. How much of each target segment have we penetrated?
5.1.5.1.2. How much opportunity is available in each target segment?
5.1.5.2. Existing Customers
5.1.5.2.1. Can we up-sell existing customers?