Segmentación de Mercado

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Segmentación de Mercado por Mind Map: Segmentación de Mercado

1. Industriales

1.1. Este esta enfocado en las empresas las cuales manejan su segmentación de la siguiente forma:

1.1.1. Demografica

1.1.1.1. Industria

1.1.1.2. Tamaño de la Empresa

1.1.1.3. Localización

1.1.2. Variables de Operacion

1.1.2.1. Tecnología

1.1.2.2. Condición de Usuario

1.1.2.3. No usuario

1.1.2.4. Capacidad de las Personas

1.1.3. Planteamientos de Compra

1.1.3.1. Organización de la Función de la compra

1.1.3.2. Estructura del Poder

1.1.3.3. Naturalezas de las relaciones Existentes

1.1.3.4. Políticas Generales de Compra

1.1.3.5. Criterios de Compra

1.1.4. Factores Situacionales

1.1.4.1. Urgenica

1.1.4.2. Aplicación Especifica

1.1.4.3. Tamaño de la Orden

1.1.5. Características Personales

1.1.5.1. Similitud Comprador Vendedor

1.1.5.2. Actitudes hacia el Riesgo

1.1.5.3. Lealtad

2. Consumo

2.1. Estos dependen de le respuesta del consumidor y se segmentan por:

2.1.1. Zona Geográfica

2.1.2. Demografica

2.1.2.1. Edad

2.1.2.2. Genero

2.1.2.3. Ingresos

2.1.2.4. Multiatributos Demográficos

2.1.2.4.1. Edad

2.1.2.4.2. Genero

2.1.2.4.3. Ingresos

2.1.3. La Psicografica

2.1.3.1. Clase Social

2.1.3.1.1. Alta

2.1.3.1.2. Media

2.1.3.1.3. Baja

2.1.3.2. Estilo de Vida

2.1.3.3. Personalidad

2.1.4. Conductual

2.1.4.1. Ocasional

2.1.4.2. Beneficios

2.1.4.3. Estado del Usuario

2.1.4.3.1. No Usuario

2.1.4.3.2. Ex Usuario

2.1.4.3.3. Usuarios Futuros

2.1.4.3.4. Usuarios Regulares

2.1.4.4. Clasificación de Uso

2.1.4.4.1. Ligero

2.1.4.4.2. Medio

2.1.4.4.3. Intenso

2.1.4.5. Estado de Lealtad

2.1.4.5.1. Leales a la Marca

2.1.4.5.2. Leales Absolutos

2.1.4.5.3. Leales Moderados

2.1.4.5.4. Leales Alternativos

2.1.4.5.5. Inconstantes

2.1.4.6. Etapa de Disposición del Comprador

2.1.4.6.1. No tiene conciencia del producto

2.1.4.6.2. Algunas están interesadas

2.1.4.6.3. Algunas están deseosas

2.1.4.6.4. Lo intentan

2.1.4.7. Actitud

2.1.4.7.1. Entuciasta

2.1.4.7.2. Positiva

2.1.4.7.3. Indiferente

2.1.4.7.4. Negativa

2.1.4.7.5. Hostil

3. Métodos Básicos de Segmentación

3.1. Microsegmentación

3.1.1. Consiste en tomar parámetros significativos para determinados núcleos de personas

3.2. Macrosegmentación

3.2.1. Se emplean 4 parámetros para segmentar el mercado estas 4 variables son: geográfica, demográfica, pictográfica y por beneficios.

4. Procedimientos de Segmentaciòn

4.1. Etapa de Estudio

4.2. Etapa de Análisis

4.3. Etapa de Perfil

5. Patrones de Segmentación

5.1. Preferencias Homogéneas

5.2. Preferencias Difusas

5.3. Preferencias Agrupadas

6. Requisitos para una segmentación Eficaz

6.1. Medibilidad

6.2. Substancianbilidad

6.3. Accesibilidad

6.4. Accionabilidad