Esquema del plan estratégico de comunicación integral

1. Objetivos de Marketing

1.1. Ventas esperadas.

1.2. Participación de mercado deseadas.

1.3. Porcentaje de la población que debe reconocer y recordar nuestras marcas.

1.4. Aumentar la fidelidad de los distribuidores.

1.5. Capacitar y elevar la competitividad de la fuerza de ventas.

1.6. Introducir nuevos productos o servicios.

2. Plan y función de la comunicación integral.

2.1. Lineamientos a seguir o beneficios a comunicar.

2.2. Determinación de los objetivos de comunicación, ¿que debería lograr?

2.3. Descripción especifica del mercado meta.

2.4. Determinar limitaciones y restricciones legales.

3. Presupuestos

3.1. Publicidad

3.2. Promoción

3.3. Relaciones públicas

3.4. Apoyos a vendedores y distribuidores

3.5. Programas especiales

4. Guía para la preparación de la estrategía.

4.1. Estrategias de servicio para crear valor

4.2. Estrategias de precio y frecuencia de compra.

4.3. Estrategias de distribución

4.4. Estrategias de ejecución

5. Realización y supervisión de la producción.

6. Resumen Ejecutivo

6.1. Los aspectos a considerar y las acciones que emprenderán para lograr ciertos objetivos.

7. Análisis de la situación.

7.1. Conocimiento del producto o servicio del mercado donde se desempeña, análisis y conclusiones.

7.2. Análisis de conclusiones de los puntos de contacto y distribución.

7.3. Reconocimiento de los competidores.

7.4. Conocimiento de los consumidores finales.

8. Planeación y recomendaciones de medios

8.1. Frecuencia/Alcance

8.2. Medios

8.3. Negociación con los medios.

8.4. Plan final de medios.

9. Definición de la campaña y sus vendedores.

9.1. Establecer la campaña final, el concepto central y el número de anuncios o versiones a producir.

10. Métodos de evaluación de campaña y sus vendedores.