1. Estrategia de Fijación de Precios
1.1. Diferenciales
1.2. Competitivos
1.3. Sicológicos
1.4. Lanzamiento de nuevos Productos
2. Es el único elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos, es el más flexible y se puede modificar rápidamente, actúa e incide en nuestras decisiones y tiene una relación con el valor percibido por el dinero.
3. Estrategia de Precios Diferenciales
3.1. Precios Negociados
3.1.1. Venta de un mismo producto con el mismo precio y las mismas condiciones de pago para todos los compradores.
3.2. Descuentos Aleatorios
3.2.1. Venta de un producto a un precio inferior al habitual desconocido por el cliente.
3.3. Descuentos Periódicos
3.3.1. Venta de un producto a un precio inferior al habitual, con diferencia que es conocido por el cliente.
3.4. Precios Éticos
3.4.1. Son precios que se fijan teniendo en cuenta el fin social del producto en cuestión.
3.5. Descuentos de Segundo Mercado
3.5.1. Venta de un producto a personas que son más sensibles al precio.
4. Estrategia de Precios Competitivos
4.1. Precios similares a la competencia
4.1.1. Si hay o no ventaja frente a ellos.
4.1.1.1. What is driving us to do this?
4.1.1.2. SWOT Analysis
4.1.1.2.1. Strengths
4.1.1.2.2. Weaknesses
4.1.1.2.3. Opportunities
4.1.1.2.4. Threats
4.1.1.3. Customer Findings - What have we learned from customers?
4.2. Precios Primados
4.2.1. Si el producto presenta alguna ventaja, se coloca el precio por encima de la competencia.
4.3. Precios Descontados
4.3.1. Se coloca precio por debajo de la competencia.
4.3.1.1. Revenue and P&L Forecast (5 Years)
4.3.1.2. Revenue should be split out quarterly
4.4. Venta Pérdida
4.4.1. Consiste en bajar el precio aún generando pérdidas para expulsar al competidor, para después aumentar el precio.
5. Estrategia de Precios Sicológicos
5.1. Precios Habituales
5.1.1. Es el precio al cual los consumidores asimilan y asocian el producto.
5.2. Precios Pares e Impares
5.2.1. Precio Pares: Es cuando el consumidor asimila el producto con calidad, Precio Inferior: Es cuando el consumidor asimila el producto con ofertas y rebajas.
5.3. Precios de Prestigio
5.3.1. Consiste en fijar un precio para el producto con un importe alto con la finalidad de denotar prestigio, exclusividad y calidad.
6. Estrategia de Precios de Lanzamiento del Producto
6.1. Descremado
6.1.1. Productos nuevos en la que se fija un precio alto, con el fin de obtener mayores utilidades y consumidores que estén dispuestos a pagar.
6.2. De Penetración
6.2.1. Productos nuevos en la que se fijan precios bajos para poder posicionarse en el mercado.