Negociación

1. Componentes

1.1. Existencia de un conflicto o previsión de uno.

1.2. Reconocer al otro un minimo de poder y aceptar comunicarse.

1.3. Convicción de que vale la pena negociar.

1.4. Utilización de medios pacificos.

1.5. Disposición de hacer un esfuerzo (cooperar) y evitar tomar una decisión unilateral.

2. Etapas

2.1. Preparación interna del grupo

2.2. Primer encuentro

2.3. Segundo encuentro

2.4. Cierre de negociación

3. Proceso de comunicación dinámico en el cual dos o mas partes intentan resolver diferencias y defender intereses a través del dialogo con el fin de llegar a una solución o acuerdo satisfactorio.

4. Tipos de negociaciones

4.1. Negociación distributiva

4.1.1. Tipo de negociación donde las partes compiten por la distribución de una cantidad fija de valor.

4.2. Negociación integrativa

4.2.1. Estilo de negociación en donde las partes cooperan para lograr un resultado satisfactorio para ambos.