Segmentación de mercado

1. VARIABLE GEOGRAFICAS: Estas variables dividen el mercado en relación a dónde se encuentran los consumidores a los cuales se quiere apuntar. Estas variables consideran: *Continente o región del mundo *País *Ciudad *Pueblo o Comuna *Sectores diferenciados por el clima

1.1. VARIABLES PSICOGRÁFICAS Estas variables dividen el mercado en relación con lo que piensan y lo que hacen los consumidores se quieren apuntar. Estas variables consideran: * Personalidad * Motivaciones * Sueños y deseos * Estilo de Vida * Valores y principios * Temperamento * Actitudes * Cultura y Subculturas

1.2. VARIABLES COMPORTAMENTALES Estas variables dividen el mercado en relación a cómo se relacionan los consumidores a los cuales se quiere apuntar, con los productos o servicios que consumen y las compañías que los ofertan. Estas variables consideran: *Fidelidad de Marca *Beneficio buscado *Nivel de adopción de productos *Toma de decisiones *Canales de compra utilizados *Forma de Pago

2. VARIABLES DEMOGRÁFICAS Estas variables dividen el mercado en relación a cómo son los consumidores que se quieren apuntar en los términos cuantitativos. Estas variables consideran: * Edad * Ciclo de vida familiar * Género * Nivel educativo; si es que profesional, licenciado, etc. * Clase Socioeconómica * Nivel de ingreso individual y familiar * Raza * Religión * Orientación Sexual * Nacionalidad

3. Una vez completo el proceso de Segmentación de Mercado, determinando cada punto de las variables antes mencionadas, se obtiene como resultado el Mercado Meta al cual se pretende enfocar correctamente todos los esfuerzos de la compañía. Esto permite obtener perfiles específicos de cada grupo de personas identificado y satisfacer las necesidades de la mejor manera posible.

4. Las variables utilizadas para segmentación incluyen:

5. La segmentación de mercado divide a un mercado en segmentos más pequeños de compradores que tienen diferentes necesidades, características y comportamientos que requieren estrategias o estrategias de marketing diferenciadas

6. Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing.

7. Ubaldo Virgüez CI: 22.274.895 SAIA C