1. 商談獲得
1.1. インサイドセールス部隊を立ち上げる
1.2. リードに５分以内に架電する
1.3. ６回以上、フォローコールをする
1.4. 失注顧客を定期的にフォローする
1.5. SFA導入
2. 商談数最大化
2.1. アポ時間を30分で設定
2.2. コアタイム（10:00-17:00）に社内会議を入れない
2.3. フィールドセールスとインサイドセールスを分ける
2.4. 片道1時間以上かかるアポに行かない
2.5. 提案資料、見積書のフォーマット化を進める
2.6. 事前に電話やメールで、先方の課題をヒアリングする
2.7. オンライン商談を活用する
3. 受注率最大化
3.1. 競合との比較表を作成する
3.2. 提案/見積書提出の期間を短縮する
3.3. 納品物、ツールの管理画面を明示する
3.4. 会社のストーリー、思想を伝える
3.5. 受注企業の傾向を分析する
3.6. 失注原因を分析する
3.7. 営業ロープレを定期開催
4. リード獲得
4.1. オンライン
4.1.1. SEO
4.1.2. Webサイト/LP改善
4.1.2.1. CVポイントの見直し
4.1.2.2. キービジュアルの改善
4.1.2.3. キャッチコピーの改善
4.1.2.4. CV導線の見直し
4.1.2.5. 有名企業/ターゲットに近しい企業の事例追加
4.1.2.6. EFO
4.1.2.7. チャットツール導入
4.1.3. 広告出稿
4.1.3.1. リスティング広告
4.1.3.2. ディスプレイ広告
4.1.3.3. Facebook広告
4.1.3.4. Twitter広告
4.1.3.5. Insta広告
4.1.3.6. Wantedly広告
4.1.3.7. Eight広告
4.1.4. SNS運用
4.1.4.1. 公式アカウント
4.1.4.2. 個人アカウント
4.1.4.2.1. 代表
4.1.4.2.2. インフルエンサー社員
4.1.5. ブログ執筆
4.1.6. 外部メディアへの寄稿
4.1.7. 外部メディアへの広告出稿
4.1.7.1. 業界メディア
4.1.7.2. NewsPicks
4.1.8. 事例作成
4.1.9. ホワイトペーパー作成
4.1.10. プレスリリース配信
4.1.11. メールDM
4.2. オフライン
4.2.1. 展示会出展
4.2.2. カンファレンス開催
4.2.3. セミナー開催
4.2.3.1. 自社セミナー
4.2.3.1.1. 製品説明セミナー
4.2.3.1.2. ノウハウ共有セミナー
4.2.3.1.3. 顧客登壇セミナー
4.2.3.2. 共催セミナー
4.2.4. カンファレンス/イベントのスポンサード
4.2.5. DM送付
4.2.5.1. パンフレット
4.2.5.2. 手紙
4.2.6. 紹介
4.2.6.1. 顧客からの紹介
4.2.6.2. 株主・アドバイザーからの紹介
4.2.6.3. インフルエンサー社員からの紹介
4.2.7. パートナー企業
4.2.8. 書籍出版
4.2.9. 登壇
4.2.10. テレアポ
4.2.11. 飛び込み
4.2.12. テレビCM
4.2.13. 交通広告
4.2.14. 業界紙への広告出稿
5. リード育成
5.1. メルマガ配信
5.1.1. ステップメール配信
5.1.2. 定例メルマガ配信