ЦА
Евгений Лебедевにより
1. Барьеры, возражения
1.1. Нет денег, дорого
1.2. Недостаточно надежных отзывов
1.3. Будет ли это полезно
2. Семантика
2.1. Х, в данном случае - тематика интересующая клиента. Y персона, которая проводит мастер-класс.
2.2. Х обучение
2.3. Как научиться Х онлайн
2.4. Онлайн семинар
2.5. Где обучают Х
2.6. Y курсы
3. Где они собраны
3.1. Группы и паблики нашего проекта
3.2. Группы и паблики наших конкурентов
3.3. Группы и паблики спикеров, либо их аналоги(конкуренты)
3.4. Тематические паблики
4. Авторитет
4.1. Друзья, коллеги
4.2. Публикации в СМИ
4.3. Лидеры мнений, мастера в данной сфере
5. Потребности, желания, цели
5.1. Развитие для карьерного роста, либо смены профессии
5.2. Саморазвитие
5.3. Желание монетизировать талант, хобби(найти работу скорее всего в выбранной сфере)
5.4. Получить признание друзей, коллег. Похвастаться достижениями и успехами.
6. Соцдем
6.1. М/Ж 30-38 лет
6.2. Крупные города России и Украины
6.3. Уровень дохода от 80 тысяч на семью
7. Интересы, признаки групп
7.1. Интересуются представленными в мастер-классах тематиками и ищущие обучающие материалы, паблики на эти темы
8. Ситуации, причины покупок
8.1. Фанаты спикеров, которые хотят понять мышление и попробовать себя в деле, которым занимается их кумир
8.2. Желание развиваться в своей профессии
8.3. Желание сделать оригинальный подарок
8.4. Развить себя в рамках своего хобби
9. С кем советуется перед покупкой
9.1. Семья(муж,жена)
9.2. Друзья
9.3. Коллеги, начальство
10. Как делает выбор
10.1. Осознание потребности
10.2. Поиск возможных вариантов среди курсов, мастер-классов на выбранную тематику.
10.3. Изучение отзывов или рекомендаций от лидеров мнений или мастеров в данной сфере
10.4. Пробует бесплатные или курсы с триальным периодом
11. Куда уже тратит деньги
11.1. Курсы, мастер-классы в интернете
11.2. Живые выступления, семинары,
11.3. Литература, подписки на блоги, каналы на ютубе, стриминговых площадках