1. Фермеры
1.1. Соц.дем
1.1.1. 30-45 лет
1.1.2. Ж
1.1.3. Живут в пригороде, на ферме или недалеко от нее
1.2. Интересы, признаки групп
1.2.1. Владелицы фермы
1.2.2. Управляют небольшой командой, сами могут работать руками
1.2.3. Бизнес с ярко выраженной сезонностью (+ праздники)
1.2.4. Достаточно "хрупкий" бизнес с высокими рисками
1.3. Ситуации, причины покупки
1.3.1. Должны продавать товар очень быстро
1.3.2. Не имеют возможности самостоятельно заниматься продвижением
1.3.3. Не хотят самостоятельно заниматься продвижением (это слишком дорого, требует дополнительных знаний или найма дополнительного специалиста)
1.3.4. Им невыгодно продавать в магазины или торговые сети
1.4. С кем еще советуются при покупке
1.4.1. С коллегами по цеху
1.4.2. Могут советоваться с сотрудниками
1.5. Как делает выбор (по стадиям)
1.5.1. Понимает, что не успевает продавать самостоятельно
1.5.2. Начинает искать способы продажи через посредников
1.5.3. Находит невыгодными условия "традиционных" посредников
1.6. Куда уже тратит деньги
1.6.1. Покупает семена
1.6.2. Покупает удобрения
1.6.3. Платит зарплаты
1.6.4. Купила и построила ферму
1.6.5. Платит посредникам, с которыми уже работает
1.7. Барьеры/Возражения/Сомнения к покупке
1.7.1. Сработает ли такой способ продажи?
1.7.2. Не обманет ли посредник?
1.7.3. Как я буду получать свои деньги?
1.7.4. Как я пойму, что мои цветы продвигаются достаточно хорошо?
1.8. Как может искать. Запросы в поиске, семантика
1.8.1. Продать цветы
1.8.1.1. Отзывы на магазины
1.8.2. Магазин цветов
1.8.3. Свадебный организатор
1.9. Где они уже собраны, площадки
1.9.1. Профильные форумы
1.9.2. Конференции/ярмарки (профессиональные ивенты)
1.10. Кто для них авторитет/бренд
1.10.1. Конкуренты
1.11. Потребности, желания, цели
1.11.1. Развивать свой бренд
1.11.2. Избежать потерь из-за несвоевременной продажи цветов
1.11.3. Найти покупателей
1.11.4. Заработать достаточно для следующей закупки семян
2. Экодружественные пары, которые планируют свадьбу
2.1. Соц.дем
2.1.1. М+Ж
2.1.2. 27-35 лет
2.1.3. Жители крупного города, в котором развит IT-сектор
2.1.4. Первый брак, партнер выбирался долго и осознанно
2.2. Интересы, признаки групп
2.2.1. Интересуются осознанным потреблением
2.3. Ситуации, причины покупки
2.3.1. Планируют небольшую свадьбу
2.3.2. Работают в IT или смежных отраслях (digital-агентства, рекламщики и т.д.)
2.3.3. Хотят украсить свадьбу живыми цветами
2.3.4. Хотят сами активно участвовать в организации (не настроены заплатить за все агентству и забыть)
2.4. Друг с другом (т.е. должны договориться)
2.5. С кем еще советуются при покупке
2.5.1. С родителями
2.5.2. Возможно, с друзьями, которые недавно женились
2.5.3. С организатором свадьбы
2.5.4. Со свидетелями?
2.6. Как делает выбор (по стадиям)
2.6.1. Принимается решение о бюджете свадьбы
2.6.2. Принимается решение о художественной концепции свадьбы
2.6.3. Выбирается организатор
2.6.4. Запросы в поисковике
2.6.5. Поиск в инстаграмме
2.7. Покупают другие необходимые для свадьбы вещи (одежду, подарки родителями)
2.8. Куда уже тратит деньги
2.8.1. Покупают другие фермерские продукты (например, еду)
2.8.2. Арендуют помещение
2.9. Барьеры/Возражения/Сомнения к покупке
2.9.1. Вложатся ли в бюджет свадьбы?
2.9.2. Вдруг цветы быстро завянут?
2.9.3. Вдруг у кого-то аллергия?
2.10. Как может искать. Запросы в поиске, семантика
2.10.1. Живые цветы на свадьбу
2.10.1.1. Цены
2.10.1.2. Где купить
2.10.2. Флорист на свадьбу
2.10.2.1. Отзывы
2.10.2.2. Цены
2.10.3. Украшение свадьбы
2.10.3.1. Цены
2.10.3.2. Обзоры/рекомендации
2.10.4. Цветы от фермеров
2.10.4.1. Цены
2.10.4.2. Рекоммендации
2.10.5. Букет для невесты
2.10.5.1. Идеи для составления
2.10.5.2. Модные тренды сезона
2.11. Где они уже собраны, площадки
2.11.1. Инстаграм фермеров
2.11.2. Форумы
2.11.3. Инстаграмы флористов
2.11.4. Инстаграмы свадебных организаторов
2.11.5. Инстаграмы флористов
2.12. Кто для них авторитет/бренд
2.12.1. Блоггеры, освещающие организации свадеб
2.12.2. Известные свадебные организаторы
2.13. Потребности, желания, цели
2.13.1. Получить удовольствие от свадьбы
2.13.2. Сделать красивые фото
2.13.3. Удивить гостей