MODELO DE NEGOCIO EMBORA

1. Canales de Distribución

1.1. 1) Recomendación/ Relaciones profesionales/ Familias de renombre /Cámaras de comercio / Redes sociales (LinkedIn,Facebook,) / Google (Adwords/posicionamiento pag web)

1.2. 2) En Sitio-Presencial / Plataforma de entregables /

1.3. 3 ) Factura directa a la empresa en Cheque y/o Transferencia

1.4. 4) Teléfono/ Whatsapp / Email/ Chatbot en página web

2. Relaciones con el cliente

2.1. Reuniones presenciales/ Visitas a la oficina, planta / Llamadas recurrentes / Unificación de contacto

2.2. Claridad en los términos y condiciones de venta dentro de la cotización

2.3. Desarrollo de productos(entregables) con descripción clara sobre el alcance de nuestro servicio

2.4. Actividades de Networking/ Prospección en redes empresariales / Fotos, Vídeos de las Actividades

3. Flujos de ingreso

3.1. Modalidades: Por proyecto, suscripción ó servicio

3.2. Investigar precio de venta (iteso, competencia,etc) y cómo se constituye (costos) : LUCAS Y LUIS

4. Recursos Clave

4.1. Metodología de procesos: Herramientas de análisis , Productos(procedimientos, formatos)

4.2. Formación técnica: Certificaciones, Bases de Datos, Capacitaciones de actualización.

4.3. Equipo de consultores (4)

4.4. Equipos de cómputo, Marca, Transporte, Servicios de Comunicación, Oficina

4.5. Software

5. Estructura de los costos

5.1. Oficina y servicios (internet,aseo,consumibles,etc)

5.2. Transporte/ Gasolina

5.3. Software/Hardware/Mtto IT

5.4. Honorarios profesionales

5.5. Costos administrativos (contadora, mkt, abogada)

5.6. Telefonía

6. Prospectar

7. Propuestas de valor

7.1. Diagnóstico focalizado en el problema del cliente para formular soluciones personalizadas con herramientas y metodologías conocidas y comprobadas. Crear relaciones profesionales cercanas a largo plazo, para acelerar su crecimiento económico y/ó crear competitividad en el desarrollo óptimo de su propio negocio.

8. Segmentos de clientes

8.1. Dueño/Director de MyPYMES y Grandes Empresas dedicadas a la fabricación de productos o servicios en diferentes sectores tales como: Alimentos, Manufacturas, Comercialización; que cuentan con recursos pero no tienen una metodología base y/ó conocimiento para desarrollar la tecnología ó procesos necesarios para optimizar y consolidar sus operaciones que generen oportunidades de conquistar mercados más competitivos.

8.2. GAINS: Emprendedores jóvenes, innovadores, que saben apreciar el alcance que puede proveer una asesoría profesional especializada, quiénes cuenten con capital de inversión para desarrollar productos desde cero ó contratar servicios que buscan aliviar sus necesidades de resolución de conflictos a corto plazo. PAINS: Tienen falta de conocimiento en las técnicas de calidad, método de modelo de negocio, planeación, procesos y creación de productos,etc. CUSTOMER JOBS: Personas con habilidades comerciales, tecnológicas, con relaciones profesionales con potencial de atracción de inversión.

8.3. Actualmente en México existen 529,607 de unidades económicas dedicadas a la Industria Manufacturera , entre PYMES y grandes empresas, de las cuáles, el 6.9% se encuentra en Jalisco. Éstas representan el mercado meta.

9. Actividades clave

9.1. Diagnóstico del problema / Identificar necesidades (afirmar, complementar y orientar)

9.2. Propuesta de Proyecto Integral y aprobación / Cotizaciones de proyecto Herramientas: Función Taguchi y Contexto de mercado

9.3. Apertura de proyecto (kick off)

9.4. Implementación (Planear EMB, Hacer CLIENTE, Verificar EMBy Actuar EMB con metodologías) Herramientas: VSM,8D`s, DMAIC , AMEF , Manufactura Esbelta, Control Estadístico de Calidad, KPI's, entre otras.

9.5. Acompañamiento/Seguimiento ( Líder de proyecto del Cliente)

9.6. Cierre de proyecto y Entregables ( Resumen ejecutivo,

9.7. Servicio posventa (Satisfacción, detección de nuevas oportunidades, venta cruzada de servicios, etc)

10. Socios Clave

10.1. Investigación de Mercado / Business intelligence

10.2. Servicios de Marketing y Publicidad

10.3. Laboratorio de investigación (Proveedor de ingredientes, Fábrica )

10.4. ITESO: Biblioteca, Bases de datos y Laboratorios de investigación.