セールステンプレート

1. 信頼構築

1.1. 過去回想

1.2. ペーシング

1.3. バックトラッキング

2. ニーズ喚起

2.1. 現状肯定

2.1.1. 商品につながるトリガー文章３つ

2.1.2. 褒める

2.1.2.1. 心理的リアクタンス

2.1.2.2. 悩みを３つ聞く

2.1.2.2.1. その中の１つだけ解決してあげる

2.2. 現状理解

2.2.1. １００％質問

2.2.1.1. 現在地を数値化させる

2.3. 理想発見

2.3.1. ２００％質問

3. 興味喚起

3.1. 質問

3.1.1. スキマ理論

3.2. あげ

3.3. さげ

3.4. テストクロージング

3.5. プレゼン移行トーク

3.5.1. 営業のヒアリングを完全攻略する３ステップを大公開！【動画あり】

3.6. 目的はギャップを広げて商品・サービスを欲しいと思ってもらうため

4. クロージング

4.1. 即決トーク

4.1.1. 当日に決めさせる

4.2. 約束

4.2.1. プレゼン前に「決めてください」と伝える

4.3. 沈黙

4.3.1. 黙る

4.4. 反論処理