1. 成功
1.1. ウサミ建工
1.1.1. ヒアリング項目
1.1.1.1. 売上
1.1.1.1.1. 売上構成
1.1.1.2. 何期目
1.1.1.3. 従業員
1.1.1.4. 他にコンサル入れてるか？
1.1.1.5. お客様
1.1.1.5.1. 年齢
1.1.1.6. 動画の感想
1.1.1.7. BtoC
1.1.1.7.1. やっている？
1.1.1.8. BTG
1.1.1.9. 公共工事
1.1.1.9.1. どれぐらい
1.1.2. ポイント
1.1.2.1. 仕事
1.1.2.1.1. 公共工事
1.1.2.1.2. 選べる
1.1.2.1.3. 元請け
1.1.2.2. BtoB
1.1.2.2.1. 下請け
1.1.3. お客様
1.1.3.1. うまく問題点
1.1.3.1.1. 引き出せている
1.1.4. フィードバック
1.1.4.1. クローザー
1.1.4.1.1. 汗拭く
1.1.4.2. 背景
1.1.4.2.1. 左端
1.1.4.3. ヒアリング
1.1.4.3.1. お客様
1.1.4.4. 講座への流れ
1.1.4.4.1. ちょっと強引
1.1.4.5. 販売の流れ
1.1.4.5.1. 資料
1.1.4.5.2. 土俵
1.1.4.5.3. Y点
1.1.4.5.4. M&A
1.1.4.5.5. 元請けとしての協力会社作り
1.1.4.5.6. 特典
1.1.4.5.7. 価格
2. 成功ならず
2.1. 株式会社真規家工務店
2.1.1. 売上
2.1.1.1. １００億
2.1.1.1.1. 目指す
2.1.2. 公共工事
2.1.2.1. イメージ
2.1.2.1.1. 安定
2.1.3. フィードバック
2.1.3.1. ラポール
2.1.3.1.1. 少ない
2.1.3.2. 話したい
2.1.3.2.1. 先にいっている
2.1.3.3. ノウハウ
2.1.3.3.1. 伝えすぎ
2.1.3.4. 本の説明
2.1.3.4.1. 相手が興味なし
2.1.3.5. 途中で相手に何かあっと時
2.1.3.5.1. 必ず相手を気遣う
2.1.3.6. Youtubeで動画あげている
2.1.3.6.1. メンバーサイトの価値を下げる
2.1.3.7. 電話の音が気になる
2.1.3.7.1. 気にならない環境を用意してもらう
2.1.3.8. 後追いはしたの？
2.1.4. ヒアリング
2.1.4.1. 銀行
2.1.4.1.1. もらってますか？
2.1.4.2. 公共工事
2.1.4.2.1. 落札
2.1.4.2.2. 継続性
2.1.4.2.3. 単価
2.1.4.2.4. 次のステージ
2.2. 株式会社かみくぼ住宅 上久保社長
2.2.1. ヒアリング
2.2.1.1. 売上
2.2.1.1.1. 6億
2.2.1.2. 利益
2.2.1.2.1. 2000万
2.2.1.3. 平均単価
2.2.1.3.1. 2000万
2.2.1.4. 人数
2.2.1.4.1. 15人
2.2.1.5. ニード喚起
2.2.1.5.1. 上手
2.2.2. フィードバック
2.2.2.1. 最初に安心できる環境つくり
2.2.2.2. 画面共有
2.2.2.2.1. ホワイトボード
2.2.2.3. 48分ごろ
2.2.2.3.1. 顔が難しそう
2.2.2.3.2. 喋りすぎ
2.2.2.4. メニューの案内が唐突
2.2.2.4.1. 相手に許可をとってから
2.2.2.5. No1、No2
2.2.2.5.1. 実際に名前を聞き出す
2.2.2.6. 金額の出し方
2.2.2.6.1. めっちゃ上手
2.3. 大橋建工 大橋取締役
2.3.1. 有限会社大橋建工 大橋社長ＺＯＯＭ
2.3.1.1. 一緒
2.3.2. ヒアリング
2.3.2.1. 公共工事する理由
2.3.2.1.1. 受注が安定しない
2.3.2.2. 売上
2.3.2.2.1. 1.4億
2.3.2.2.2. 景気が良い
2.3.2.2.3. 今年利益
2.3.2.3. 前職
2.3.2.3.1. コンサル
2.3.2.4. 本
2.3.2.4.1. 既に読んでいる
2.3.2.4.2. 生のノウハウ
2.3.2.5. どれぐらい売上あげたい？
2.3.3. フィードバック
2.3.3.1. 環境
2.3.3.1.1. ホワイトボード
2.3.3.1.2. 自分の顔
2.3.3.1.3. パワポ
2.3.3.2. 途中中断
2.3.3.2.1. 良い判断
2.3.3.3. CIIC
2.3.3.3.1. もうすこし価値上げて紹介
2.3.3.4. 喋りすぎ
2.3.3.4.1. 28分以降
2.3.3.5. 有料コンテンツ
2.3.3.5.1. 入り方
2.3.3.6. 浜松
2.3.3.6.1. やる話が長い
2.3.3.6.2. 時間を相手が確認している
2.3.3.7. 金額の話
2.3.3.7.1. 相手が興味あり