蛭川さん

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蛭川さん により Mind Map: 蛭川さん

1. ダウンセル的に使う

2. 顧客階層の6ステージ

2.1. 1:未認識客

2.2. 2:潜在顧客

2.3. 3:そのうち客(顕在客1)

2.4. 4:今すぐ客(顕在客2)

2.5. 5:購入顧客

2.6. 6:リピート顧客

3. カスタマージャーニー

3.1. 顧客の購買プロセス4ステップ

3.1.1. ステップ1:ニーズや課題が発生する

3.1.2. ステップ2:商品やサービスを探す

3.1.3. ステップ3:比較検討する

3.1.4. ステップ4:購入・契約する

4. 間取り診断ジャンル特有の問題点

4.1. 顧客の階層に影響を受けやすい

4.1.1. 今すぐ客が偶然オプトインしてトリップワイヤーですぐFEを買うのが相性良いか?

4.1.2. そのうち客はメルマガで教育しておき、日刊メルマガから間取り診断をいつでも買えるようにしておきたい

4.1.3. 潜在顧客は一軒家が欲しい気持ちはあるが、特に深く考えたことがない人

4.1.3.1. 注文住宅にするかどうか以前の人

4.1.3.1.1. この層に提供できることはあるか?

4.1.4. 未認識客orそれ以前に一軒家を買う気がない人はいったん捨てる

4.1.4.1. そんなにたくさんの客数はいらないし、裁けないから

4.2. 持ち家or賃貸

4.2.1. 一軒家orマンション

4.2.1.1. 注文or建売

4.2.1.1.1. 間取り診断ありorなし

5. 他ジャンルまでカバーできる強いベネフィット感のあるコンセプト

5.1. 健康

5.1.1. 病気にならない

5.1.2. 長生きできる

5.1.3. ストレスフリー

5.1.4. 前向きに生きれる

5.1.5. その他:ブレスト的に出したい

5.2. 夫婦生活

5.3. お金

5.3.1. ランニングコストの観点を入れられないか?

5.3.2. 仕事ができる部屋

5.3.2.1. プライバシーがある部屋

5.3.2.1.1. 奥まった場所に配置する間取り

5.3.2.2. 副業が成功する家

6. 今後の流れ

6.1. ステップ1:オプト前の顧客階層を決める

6.2. ステップ2:ステップメールで自動セールスする商品がターゲットにする顧客階層を決める

6.3. ステップ3:ステップ2の内容から逆算してステップメールのシナリオを決める

6.4. ステップ4:ステップ1から逆算してリードマグネットを決める(※リードマグネットマインドマップを参考にする)

6.5. ステップ5:リストビルディング

6.5.1. そのうち客

6.5.1.1. Facebook

6.5.1.2. Twitter

6.5.1.3. Instagram

6.5.1.4. note

6.5.1.5. YouTube

6.5.2. 今すぐ客

6.5.2.1. ココナラ

6.5.2.2. SEO

6.5.2.2.1. ワードプレスブログ

6.5.2.3. キンドル

6.5.2.4. リスティング

6.5.2.5. どこか提携できないか?

6.5.2.5.1. 融通のきく工務店

6.5.2.5.2. インテリアコーディネーター

6.5.2.5.3. ファイナンシャルプランナー

6.6. これをメインに売る

6.7. ステップ6:日刊メルマガでのプロモーション

6.7.1. 注文住宅派は必ず間取り診断を受けたほうがいい

6.7.2. 建売住宅の人に提供できる商品は?

6.7.3. マンションの人に提供できる商品は?

6.7.4. 賃貸の人に提供できる商品は?

7. 単価

7.1. 30万円

7.1.1. 本当はこれを売りたいが見せ球プランとして使う

7.2. 10万円

7.3. 5万円

7.4. 工事監理はスポットで案件が来てしまったら引き受ける程度

7.5. 70万円

7.6. 商品企画書

7.6.1. 【蛭川】商品企画書(コピー)

7.6.2. 商品開発詳細