1. La question qui fait réfléchir
1.1. Certains potentiels commerciaux sont et seront toujours bien plus intéressants que d'autres. Pourquoi ne pas focaliser notre attenton sur LEUR progression A EUX plutôt que d'égaliser bêtement un niveau général de l'équipe commercial avec des formations standards et communes ? (Ce qui est dramatique pour le CA d'une entreprise ...) Pourquoi traiter vos meilleurs potentiels en herbe comme les autres ?
2. Ce qu'on propose précisément
2.1. Viser le TOP 1% des meilleurs vendeur de votre marché
2.1.1. Sortez du schéma classique de formation commerciale franchement ennuyant pour vos équipes, et privilégiez des entraînements commerciaux intensifs, focalisés et hebdomadaires, pour faire intégrer à vos bons potentiels le TOP 1% des meilleurs vendeurs de votre marché.
3. 2 domaines de prédilections
3.1. Prospection multicanale (Calls, mails, LinkedIn Sales Navigator)
3.2. Verrouillage des clozing
4. Notre originalité vient du fait que vous / nous savons pertinemment que ...
4.1. Rentabilité
4.1.1. Investir davantage sur ceux qui ont le meilleur potentiel en herbe est d'une logique financière implacable !
4.2. Format des formations
4.2.1. Entre 1x 8 heures par mois ou 10 x 45 min d'accompagnement, la meilleure option pour progresser est plus qu'évidente ! Pourtant ...
4.3. Trop scolaire !
4.3.1. Etonnamment, de nombreuses formations commerciales restent beaucoup trop scolaires, et qui plus-est pour des commerciaux qui ne demandent qu'à en sortir ! Il est temps de les surprendre pour les réveiller, les faire bouger et progresser comme jamais auparavant !
5. Combien d'argent pouvez-vous gagner ?
5.1. Pour y répondre, vous devez vous poser 3 questions
5.1.1. Combien de CA annuel réalise le commercial auquel vous pensez pour l'accompagnement ?
5.1.2. Combien de CA réalise un excellent commercial chez vous ?
5.1.3. Si nous l'amenons au statut d'excellent commercial, combien de CA supplémentaire réaliserez-vous sur les 3 prochaines années ?
6. Objectif final, simple, net & précis
6.1. Faire intégrer à vos commerciaux le TOP 1% des meilleurs vendeurs de votre marché. Nous parlons évidemment de résultats, mais aussi d'attitudes, de précision dans la mécanique commerciale et d'intelligence conversationnelle.
7. Les points de vigilance
7.1. Et oui, malgré la qualité et l'engagment, il y a des pré-requis pour que ça fonctionne incroyablement bien !
7.1.1. Choix des profils
7.1.1.1. Nous étudions ensemble et minutieusement les profils sélectionnés dans vos équipes.
7.1.2. Liberté & confiance
7.1.2.1. Donnez-nous la liberté d'agir pour atteindre nos objectifs, même si parfois cela peut paraître étonnant !
7.1.3. Prendre soin des commerciaux
7.1.3.1. Si vous faites partie de ceux qui pensent que presser leurs équipes comme des citrons les amèneront au top level, oubliez-nous !
8. Ressources
8.1. Jugez-nous
8.1.1. En 1 page
8.1.1.1. https://www.canva.com/design/DAFZUxBplDk/oKA-VK5DIOTwlQiEabaZQQ/view?utm_content=DAFZUxBplDk&utm_campaign=designshare&utm_medium=link2&utm_source=sharebutton
8.1.2. En 12 slides
8.1.2.1. https://www.canva.com/design/DAFaH9AGdoI/_Ft7NxpEOw02UwNJlVQzrg/view?utm_content=DAFaH9AGdoI&utm_campaign=designshare&utm_medium=link2&utm_source=sharebutton
8.2. Programmes en ligne
8.2.1. Apprendre à prospecter par téléphone
8.2.2. Vendre plus souvent en rendez-vous
8.2.3. S'auto-former pour intégrer le top 1%
8.3. Unique en France
8.3.1. Bibliothèque d'auto-formation pour intégrer le TOP 1% des meilleurs vendeurs
8.4. Livre de chevet
8.4.1. https://clozingsystem.com/wp-content/uploads/2022/03/Detective-Selling-Livre-interactif.pdf
9. Ce que nous faisons / Ce que nous ne faisons pas
9.1. Motivation
9.1.1. Nous ne créons pas la motivation de 0
9.1.2. Nous l'amplifions s'il existe une étincelle de départ
9.2. Déclic
9.2.1. Nous ne sommes pas magiciens, les profils vont devoir bosser quotidiennement
9.2.2. Nous créons le déclic chez des commerciaux ambitieux qui savent / ont envie de progresser.
9.3. Travail & auto-discipline
9.3.1. Nous ne forçons pas les commerciaux à travailler
9.3.2. Nous choisissons des profils travailleur dès le départ, capables eux-même de s'atteindre à l'auto-discipline nécessaire à toutes les réussites.
10. Formule "Adrénaline"
10.1. 4 mois d'accompagnement (quasi quotidien) pour créer des changements rapides et importants
10.1.1. Comment j'impacte vos commerciaux (en sessions)
10.1.1.1. Sessions one-to-one
10.1.1.2. Thématiques personnelles
10.1.1.3. Echanges tranchants
10.1.1.4. Audios Whatsapp
10.1.1.5. Suivi des deals en cours
10.1.2. Comment j'impacte vos commerciaux (hors sessions)
10.1.2.1. Bibliothèque en ligne
10.1.2.2. Programmes en ligne
10.1.2.3. Livre de chevet
10.1.2.4. Podcast “niveau avancé”
10.1.2.5. Conférences visuelles
10.1.3. Comment j'assure un impact longtemps après mon passage
10.1.3.1. Boussole de vente
10.1.3.2. Discours de vente (très complet)
10.1.3.3. Sessions exceptionnelles deals importants
10.1.3.4. Sessions de suivi global
10.1.4. De quoi j'ai besoin pour un franc succès !
10.1.4.1. Questionnaire de départ rempli avec précision et honnêteté
10.1.4.2. Profils travailleurs, curieux et non bornés
10.1.4.3. Profils qui me challengent
11. Dimension sportive
11.1. Fréquence des entraînements
11.1.1. 2 sessions semaines + contacts quasi quotidien
11.2. L'imagerie mentale au centre de la vision commerciale
11.2.1. Comprendre visuellement les conséquences de telle ou telle action.
11.3. Rythme / Intensité des échanges
11.3.1. Droit au but, pas de temps à perdre à tourner autour du pot (d'où la nécessité de choisir au préalable des profils capables d'encaisser cette vérité)
12. Dimensions principes
12.1. Créer des réflexes commerciaux
12.1.1. Beaucoup plus efficaces car beaucoup plus naturels à utiliser sur le moment ! Arrêtons avec les pseudos techniques ultimes : on n'est plus en 1980 ...
12.2. Privilégier la logique et le bons sens
12.2.1. Cela semble basique, mais la différence sera drastique entre les vendeurs qui savent l'utiliser, et ceux qui l'ignorent
12.3. Jeux de vente
12.3.1. Vous seriez surpris de la vitesse d'intégration de bonnes pratiques par les commerciaux ... quand on utilise des jeux de vente !
13. Résultats attendus
13.1. 3 mois = premiers résultats
13.2. 6 mois = bons résultats
13.3. 9 mois = excellents résultats
13.4. 12 mois = Résultats exceptionnels
14. Originalité de l'approche = 3 dimensions
14.1. Principes
14.1.1. Les principes et réflexes commerciaux sont largement plus efficaces que les simples techniques de vente prétendument miraculeuses qui ne sont que de la poudre aux yeux
14.2. Mentale
14.2.1. Deux questions. 1) Quelle part mentale accordez-vous au succès commercial ? 2) Combien de commerciaux connaissez-vous qui y sont formés ? Vous trouvez ça normal ?
14.3. Sportive
14.3.1. La vente est un sport. Le voir comme tel permet de davantage performer (mieux et plus vite), mais aussi de beaucoup plus s'amuser ! C'est la clé d'entrée du TOP 1%. Il est temps de copier le format des sportifs de haut niveau pour progresser de manière fulgurante !
15. Pourquoi nous sommes fiables
15.1. Vrais témoignages nous concernant (cliquez sur la flêche)
15.2. Ce que nos clients répètent le plus
15.2.1. Un accompagnement juste exceptionnel
15.2.2. Le message "TOP 1%" n'est clairement pas une simple pub !
15.2.3. Grand nombre de supports papier, vidéos, podcast ... etc
15.2.4. Beaucoup moins scolaire que les autres formations
15.2.5. Profil sénior, j'avais des doutes ... et bien je me trompais !
15.2.6. Ne se prend pas au sérieux mais diablement efficace
15.2.7. Un état d'esprit de guerrier
15.2.8. Une valeur sûre
15.2.9. D'un professionnalisme à couper le souffle
16. Notre recette secrète
16.1. Base marketing
16.1.1. L'efficacité commerciale vient au départ d'une excellente analyse marketing. Coup de chance, nous sommes issus du marketing et notre méthode est très particulière et redoutablement associée aux mécaniques commerciales, ce qui est très rare !
16.2. Ultra tranchant
16.2.1. Être tranchant signifie : oser dire à haute voix ce qui parfois dérange, aller précisément là où ça fait mal, en finir avec les mensonges des commerciaux.
16.3. Faite-maison
16.3.1. Nos méthodes et outils sont faits-maisons, 100% issus du terrain et introuvables ailleurs. Ce que nous faisons est trop différent pour être copié.
17. Pourquoi nous ne faisons pas comme nos concurrents ?
17.1. Raison 1 : nous pouvons nous le permettre
17.1.1. Je ne suis pas salarié, et j'ai construit mon métier suivant ma passion : la vente. Ces 2 simples raisons expliquent beaucoup de choses, la logique vous amènera au reste. Egalement, les entreprises plus importantes ne peuvent pas se permettre le temps, l'énergie et l'attention que nous accordons à nos clients ... et tant mieux pour nos clients !
17.2. Raison 2 : pas d'accord avec la majorité !
17.2.1. Pour être complètement honnête, ce qui se fait ailleurs ne nous intéresse plus vraiment ... Nous avons vécu 1000 formations standards à base de PPT, d'explications techniques à des années lumières de la réalité terrain, d'un manque total d'engagmement des formateurs (il faut bien payer le loyer hein !). Et nous connaissons le manque flagrant de remise en question du secteur qui use et abuse des méthodes qui fonctionnaient il y a 40 ans pour justifier 10 personnes dans une salle 8 heures par jour / 2 jours facturée X milliers € ... et dont les bienfaits seront oubliés la semaine suivante. Nous le savons tous, nous l'avons vécu ! Vous aussi probablement ! Aussi, arrêtons de penser que la haute performance est décorrellée d'un plaisir total avec ce que l'on fait ! Il est temps de remettre ça au centre de la table, même si évidemment cela impose un vrai travail de fond, constant et surtout ciblé. Courir partout ne sert à rien, et l'effet boule de neige est l'arme ultime des meilleurs vendeurs de la planète : profitons-en !
18. Contact
18.1. contact@clozingsystem.com
18.2. https://www.linkedin.com/in/maximekoziol/
19. Nos différences sur le marché
19.1. Format unique
19.1.1. Basé sur la performance sportive, contact quasi-quotidien, plusieurs sessions courtes et intensives de 45 min max chaque semaine, accompagnement express de 4 mois pour lancer la machine, puis nous surveillons.
19.2. Niveau de liberté
19.2.1. Je suis consultant externe. Par rapport à une entreprise plus importante, je dégage un temps, une énergie et surtout un niveau d'attention qu'il ne pourront jamais se permettre. Je précise que je m'occupe personnellement de la totalité de l'accompagnement.
19.3. Approche différente
19.3.1. Toutes nos références en parlent : nous privilégions une approche schématique et de visuelle de la compréhension des mécaniques commerciales, ainsi que de nombreux audios et supports externes, sans compter notre manière de faire assez ... disons tranchante : nous ne mâchons pas nos mots ! S'il y a quelque chose à dire, nous le disons !