1. 3月
1.1. 月報
1.1.1. MBO
1.1.1.1. 粗利（全社）
1.1.1.1.1. 目標：5,000,000円
1.1.1.2. 粗利(個人)
1.1.1.2.1. 目標：2,093,000円
1.1.1.3. 1件売上単価100,000円の達成
1.1.1.3.1. 目標：100,000円
1.1.1.4. 月面談60件達成
1.1.1.4.1. 目標：60件
1.1.2. 2月行動変化(結果のみ)
1.1.2.1. 1週目
1.1.2.1.1. 2月以降の粗利を上げるため、31日までに 保有案件赤色のうち、株式会社ハウスフリーダム早良店様、株式会社ヘルシーホーム様、きららマーケティング様の受発注を行い、粗利を85,594円上げる。 →完了
1.1.2.1.2. 2月以降の粗利を上げるため、2月4日までに ①いい管理株式会社様、興栄工業株式会社様、GLOBAL CAPITAL PARTNERS株式会社様、高速印刷株式会社様の注文書をもらい、月内納品を決定させ、粗利を191,628円上げる。 →2件完了 ②保有案件ピンク色の案件のうち先週接触していない7社に進捗確認のメールと電話を１度行う。 →完了
1.1.2.1.3. クロスセルトーク力を鍛えるため、2月4日までに ①朝礼前と終礼後にWEB記事を1本ずつ読み、トークマニュアルとして活用できる箇所を20個記載し、面談に応用させる。 ②2日にクロスセルトーク力を鍛えるためのロープレを30分行う。 →完了
1.1.2.2. 2週目
1.1.2.2.1. 2月の粗利を上げるため、10日までに ①保有案件赤色のうち、コスモヘルス株式会社様、高速印刷株式会社様、九電不動産株式会社様、ルーミックス様の受発注を行い、粗利を138,190円上げる。 →2社完了 ②保有案件ピンク色の注文書をもらい、月内納品を決定させ、粗利を675,962円上げる。 →1件完了
1.1.2.2.2. ヒアリング力を鍛えるため、10日までに ①WEB記事を2本読み、トークマニュアルとして活用できる箇所を16個記載し、面談に応用させる。 ②8日にヒアリング力を鍛えるためのロープレを1時間行う。 →完了
1.1.2.2.3. 面談数を達成するために、18日までに ①顧客の精査を行う。(6日) ②①で精査した顧客へ1日20社電話を行い、4件以上アポを獲得する。(2週で36件) →①のみ完了
1.1.2.3. 3週目
1.1.2.3.1. 2月の粗利を上げるため、18日までに ①保有案件赤色のうち、NCC株式会社様、株式会社ルーミックス様、株式会社estアドバイザリーサービス様の受発注を行い、粗利を73,328円上げる。 →株式会社ルーミックス様以外完了。(ルーミックス様は21日完了予定) ②保有案件ピンク色の注文書をもらい、月内納品を決定させ、粗利を1,052,203円上げる。 →3件完了
1.1.2.3.2. ヒアリング力を鍛えるため、18日までに ①WEB記事を2本読み、トークマニュアルとして活用できる箇所を16個記載し、面談に応用させる。 ②15日にヒアリング力を鍛えるためのロープレを1時間行う。 Google Sheets - create and edit spreadsheets online, for free. →完了
1.1.2.3.3. 面談数を達成するために、18日までに ①17期顧客管理シートで、ランクがC、Dのところへ電話を行い、2件アポを獲得する。 ②17期顧客管理シートで、ランクがEの255社へBow Nowにて業界別商品一覧資料や成功事例の資料をメールで送り、その後電話をかけ、25日までに43件アポを獲得する。 17期顧客管理シート →未完了
1.1.2.4. 4週目
1.1.2.4.1. ・粗利額を上げるため、25日までに 保有案件赤色とピンク色の納品日を月内に確定させ、粗利を69,831円上げて、目標とのGAPを-410,902円に縮める。 →完了
1.1.2.4.2. ・ヒアリング力・提案力を上げるため、25日までに オレンジ色ののぼり素材サンプルファイルの内容を全て覚え、調べなくてもお客様に説明できるようになる。 →完了
1.1.2.4.3. ・面談数を増やすため、25日までに 17期顧客管理シートで、ランクがEの255社へBow Nowにて業界別商品一覧資料や成功事例の資料をメールで送る。 17期顧客管理シート →未完了
1.1.3. 未達の理由と課題 ※不足分のみ記載
1.1.3.1. 担当粗利2,093,000円の達成(現状：1,744,022円、GAP：-348,978円)
1.1.3.1.1. 納品済数：12件、抽出数：32件不足している
1.1.3.2. 1件売上単価100,000円の達成(現状：74,383円、GAP：-25,617円)
1.1.3.2.1. 単価アップの施策ができていない
1.1.3.2.2. 10万円以下の請負ばかりしている
1.1.3.3. 月面談60件達成(現状：28件、GAP：-32件)
1.1.3.3.1. アポを獲得するために顧客と接触していない
1.1.4. 行動変化
1.1.4.1. 担当粗利2,093,000円の達成
1.1.4.1.1. ①20日までに保有案件赤色の納品日と、ピンク色の案件のデザインを決定させる。
1.1.4.1.2. ②31日までに納品を完了させ、月内粗利2,607,568円にする。(2月不足分の348,978円のGAPも埋める)
1.1.4.2. 1件売上単価100,000円の達成
1.1.4.2.1. ①4日までに問合せを断るルールを設定し、アクションや提案の時間を増やす。
1.1.4.2.2. ②10日までに過去の資料一覧を見て、提案方法を学び、トークに活かす
1.1.4.2.3. ③31日までに全案件1回はクロスセルトークをするよう、自分自身でルールを設定する
1.1.4.3. 月面談60件達成
1.1.4.3.1. ①4日までに17期顧客管理シートにてまだアクションしていない178社のリストへ送るメール文章を完成させる。
1.1.4.3.2. ②7日の週次会議までにテレアポ外注を調べて、会議にて権限の相談をする。
1.1.4.3.3. ③10日までに17期顧客管理シートのリストを完成させる。
1.1.4.3.4. ②31日までに1日3社面談を行い、月に66件面談をする。
1.1.4.4. 欲しい権限
2. 2月
2.1. 週報
2.1.1. 未達の理由と課題
2.1.1.1. 第3週
2.1.1.1.1. ・粗利（個人）目標2,093,000円
2.1.1.1.2. ・1件売上単価100,000円の達成
2.1.1.1.3. ・月面談60件達成
2.1.1.2. 第4週
2.1.1.2.1. ・粗利（個人）目標2,093,000円
2.1.1.2.2. ・1件売上単価100,000円の達成
2.1.1.2.3. ・月面談60件達成