1. MOTIVATION

1. 1. VALEURS DE CONSOMMATION

1.1. motivation HÉDONISTE

1.2. motivation OBLATIVE

1.3. motivation d'AUTO EXPRESSION

2. 3. THÉORIE DES CONFLITS DE MOTIVATIONS

2.1. conflit approche-approche =hésitation IeI 2 situations désirables

2.2. conflit approche-évitement = hésitation IeI désir d'un produit et son évitement

2.3. conflit évitement-évitement = hési IeI 2 situations indésirables

3. 3 NOTIONS de la motivation

3.1. 1. BESOINS

3.1.1. B. biogéniques

3.1.2. B. psychogéniques

3.1.3. B. utilitaires

3.1.4. B. hédoniques

3.1.5. pyramide de Maslow

3.1.5.1. d'accomplissement

3.1.5.2. d'estime

3.1.5.3. d'appartenance

3.1.5.4. de sécurité

3.1.5.5. physiologique

3.1.6. théorie Freudienne de la motivation

3.2. 2. IMPLICATION du conso

3.2.1. Niveau d'implication

3.2.1.1. de l'INERTIE à la PASSION

3.2.2. implication

3.2.2.1. COGNITIVE

3.2.2.2. ÉMOTIONNELLE

3.2.3. implication

3.2.3.1. DURABLE

3.2.3.2. SITUATIONNELLE

3.2.4. implication vis à vis

3.2.4.1. du PRODUIT

3.2.4.2. du MESSAGE

3.2.4.3. de la SITUATION D'ACHAT

3.3. 3. VALEURS du conso

3.3.1. valeurs latentes --> GUIDENT LES MOTIVATIONS

3.3.2. les produits acquièrent : une SIGNIFICATION

3.3.3. différentes selon les CULTURES