1. Mutual Action Plan
1.1. Goals
1.1.1. Objective
1.1.2. Key Results
1.1.3. Why it matters
1.1.4. Current situation
1.1.5. Ideal state
1.1.6. Personal Role/Goal
1.1.7. Resources
1.2. Process
1.2.1. Decision Makers
1.2.1.1. GL Vertrieb
1.2.1.1.1. Technical know how
1.2.2. Shortlist
1.2.2.1. Gespräch mit GL und Agentur gemeinsam
1.2.3. Decision-making criteria
1.2.3.1. Augenhöhe gegeben, neu im Thema, brauchen an die Hand nimmt. Ein Partner wo man die Bälle gegenseitig zuspielen kann. Langfristige Zusammenarbeit, ein Sparringspartner, menschlich, Projektmanagement gut im Griff haben.
1.2.4. Challenges in the process
1.2.4.1. Sobald die Leads da sind, funktioniert der Prozess. Top-of-the-Funnel funktioniert nicht, ist nicht skalierbar und planbar.
1.2.4.2. Know-how fehlt. Viel selbst umgesetzt aber nicht zufrieden mit Resultaten
1.2.4.3. Zu viel händische Arbeit → Es braucht Automation
1.2.5. Why could this fail?
1.2.5.1. Project is fixed, plan for the future
1.2.5.2. Board is on board with this
1.2.6. What's plan B?
1.3. Roadmap
1.3.1. Zustimmung Mutual Action Plan
1.3.2. Zusendung Offering
1.3.3. Preselection
1.3.4. Besprechung Offering
1.3.5. Entscheid Zusammenarbeit
1.3.6. Teams zusammen stellen
1.3.6.1. BEE
1.3.6.1.1. ??
1.3.6.2. VSHN
1.3.6.2.1. ??
1.3.7. Kick off meeting
1.3.8. Setup Phase (Sept)
1.3.9. Launch Phase (Oct-Nov)
1.3.10. Scale Phase (2021)
2. Inputs Kunde
2.1. Tech Stack
2.1.1. Marketing & Sales Tool
2.1.2. Kommunikation
2.1.3. PM
2.1.4. Meeting
2.1.5. Analytics & BI
2.1.6. Additional Marketing Tech
3. Fragen an Prospect
4. How we create value
4.1. Setup Phase
4.1.1. Objective:
4.1.1.1. We know how we reach XX in Revenue in a given market segment (strategic hypothesis) can technically execute this and measure the success
4.1.1.1.1. KR Analysis
4.1.1.1.2. KR Conception
4.1.1.1.3. KR Execution
4.1.1.1.4. KR Optimization
4.1.1.1.5. Timeline
4.1.1.1.6. Value
4.2. Launch Phase
4.2.1. Objective
4.2.1.1. We generate X amount of leads (50% of leads)
4.2.1.1.1. KR Analysis
4.2.1.1.2. KR Concept
4.2.1.1.3. KR Execution
4.2.1.1.4. KR Optimization
4.2.1.1.5. Timeline
4.2.1.1.6. Value
4.3. Scale Phase
4.3.1. Objectives
4.3.1.1. We've identified scalable, profitable lead generation channels
4.3.1.1.1. KR Analysis
4.3.1.1.2. KR Concept
4.3.1.1.3. KR Execution
4.3.1.1.4. KR Optimization
4.3.1.1.5. Timeline
4.3.1.1.6. Value