1. 営業について
1.1. 段階
1.1.1. 1.お願い
1.1.2. 2.説得
1.1.3. 3.気づかせる
1.1.4. 4,先生になる。
1.2. なぜ発注をするのか？
1.2.1. 売上が上がるから
1.2.1.1. 自分一人でできないから、「時間とスキル」をお金で買う。
1.2.2. どんな人に発注したいか？
1.2.2.1. 自分の作業が楽になる
1.2.2.2. 自分が出来ないことをやってもらう。
1.2.3. そんな人になりましょう
1.3. 仕事の見つけ方
1.3.1. サービス活用
1.3.1.1. クラウドソーシング
1.3.1.1.1. 提案を頑張る。
1.3.1.2. マッチング系サイト
1.3.1.2.1. another works
1.3.1.2.2. workship
1.3.1.2.3. sokudan
1.3.1.2.4. kakutoku
1.3.1.3. エージェント
1.3.1.3.1. 担当者と仲良くなろう。
1.3.1.4. wantedly
1.3.1.5. 仕事探し
1.3.2. 自分で開拓する。
1.4. 取らない方が良い案件
1.4.1. 予算あり/なし
1.4.2. 担当者が賢い/バカ
1.4.2.1. 課題が明確かどうか
1.5. 仕事における幸せとは
1.5.1. 自分の力120％を活かせる案件。
1.5.1.1. 「できなさそうな事」と「本当にできない事」の違い | 佐藤航陽のブログ
1.6. ヒアリング
1.6.1. 相手の言語化できていない課題を言語化してあげる。
1.6.1.1. 質問力
1.6.1.1.1. ？
1.6.1.2. 言語化能力
1.6.1.3. 売上を上げたいに対してどうするのか？
1.6.2. 相手の状況を120%理解して、適切解決策を出すこと。
1.6.2.1. 必要なスキルは？
1.6.2.1.1. 全体像を理解する必要がある
1.6.2.1.2. 業界知識
2. 単価
2.1. 決め方
2.1.1. 自分にかけた人件費をどのくらいにして返すか？
2.1.2. 相場観
2.1.2.1. サラリーマンの時給は？
2.1.2.1.1. 月20万円だとして、、、
2.1.2.1.2. 月25万円だとして、、、
2.1.2.1.3. 月30万円だとして、、、
2.1.2.1.4. 月40万円だとして、、、
2.1.2.2. 業務委託の場合はどうする？
2.1.2.2.1. 1.5倍くらい？
2.1.2.3. 短期プロジェクト・長期プロジェクト
2.1.2.3.1. 短期
2.1.2.3.2. 長期
2.1.3. 大きい課題を解決しよう
2.2. 上げ方
2.2.1. 大きい課題（売上に近い課題）
2.2.1.1. 上流に入る
3. ロープレ
3.1. 1.自社サービスを売る。
3.1.1. ターゲット : 美容系（サロン、フィットネス）
3.2. 2.ネイルチップ
3.2.1. M3W2
3.2.1.1. 商品設計（Product・Price）
3.2.1.2. STPを考える。
3.2.1.3. WHO・WHAT・HOWで捉えていく
3.2.2. M3W3
3.2.2.1. 集客戦略（Promotion・Place）
3.2.3. M3W4
3.2.3.1. まとめ