Mapa do Bob

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Mapa do Bob Vendas Com Estratégiaにより Mind Map: Mapa do Bob

1. Big Idea

1.1.1. Quais são seus maiores desejos?

1.1.2. Quais são suas necessidades primárias?

1.1.3. Qual é o resultado que eles querem / recebem da nossa solução? Qual é o resultado final desejado? ( Seja específico )

1.1.3.1. Segurança

1.1.3.1.1. Combate ao crime

1.1.3.1.2. Proteção da Família

1.1.3.2. Credibilidade

1.1.3.2.1. Endurecimento das leis

1.1.4. Como ele te vê? Ele conhece algum concorrente nosso? Existe comparações?

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