1. 第一章：あらゆるビジネスで売り上げアップできるセールスライティングというスキル
1.1. コピーライティングは全てのレバレッジポイント
1.1.1. ランディングページの重要性
1.1.1.1. ディスプレイ広告(役30％しか影響しない)
1.2. コピーライティングで最強のグリーンベレーを作る
1.2.1. HPの良し悪しで変わるのでコピーは兵隊である
1.3. 赤ちゃんの時からセールスマン
1.3.1. 生まれながらセールスをしている
1.3.1.1. 自分の要望を伝えてきた
1.3.1.1.1. なのにセールスの勉強はどこでもしてきていない
1.3.1.1.2. 勉強すれば身に付くスキル
1.4. 超生産的な仕事をする
1.4.1. 多くの人に価値を提供する
1.4.2. 優れたHPを作れれば１度作った仕組みが勝手に集客していく
1.4.2.1. 仕組みを作ればずっと稼いでくれる
1.5. 逆順から学ぶ
1.5.1. 公式を覚えよう！
1.6. コピーライティング＝言葉の力
1.6.1. 恋愛・人生・健康にも影響する
1.6.2. 他人の人生すら変える
1.7. 言葉は盾と矛
1.7.1. 言葉は凶器になる
1.7.1.1. トラウマになったり人生を変えてしまう
1.7.1.2. 感情を自由自在に動かせる
1.8. 売り上げを伸ばす３つの数字
1.8.1. 見込み客
1.8.2. 成約率
1.8.3. 購入単価
2. 第二章：コピーライティングのマインドセット
2.1. １
2.1.1. セールスは強盗ではない
2.1.1.1. セールの提案・解決方法
2.1.1.1.1. 本当に困っているものが解決すようなサポート
2.2. ２
2.2.1. 買い物はSEX
2.2.1.1. 買い物は本能
2.2.1.1.1. 潜在意識
2.2.1.1.2. 快楽
2.2.1.1.3. 欲求
2.3. ３
2.3.1. 理論より感情に訴えろ
2.3.1.1. 意識と無意識えは無意識の方が何十倍も強い
2.3.1.2. 欲求は抑えられない
2.3.1.3. ⒑倍以上
2.4. ４
2.4.1. 商品やサービスを欲する奴はいない
2.4.1.1. 経験を通して得られる感情を買っている
2.4.1.2. スマホを持つことで…
2.4.1.2.1. 優越感を感じる
2.4.1.2.2. 人とつながれる
2.4.1.2.3. ゲームができる
2.4.1.2.4. 人それぞれ望んでいるものは違う
2.5. ５
2.5.1. 人はある１つのプログラムで動いている
2.5.1.1. 苦痛を避け快楽を求める
2.5.1.1.1. 苦痛を避ける欲求は快楽を求める欲求の３倍強い
2.5.1.1.2. 人はﾈｶﾞﾃｨﾌﾞな生き物
2.6. ６
2.6.1. 苦痛を増幅させ快楽を増幅させれば売れる
2.6.1.1. 購買欲求とは
2.6.1.1.1. 苦痛から逃れたい
2.6.1.1.2. 快楽が欲しい
2.6.1.1.3. 上記の振り幅が大きいと売れる
2.7. ７
2.7.1. 人はなぜそれが欲しいのかわかっていない
2.7.1.1. リアルの世界でポジションが取れない
2.7.1.2. その環境の中で認められるから
2.8. ８
2.8.1. 現実より空想の方が怖い
2.8.1.1. 悩んでいることは過去や未来のこと
2.8.1.1.1. 空想によって動かせる
2.8.1.2. 脳は空想を現実を判別できない
2.8.1.3. ｲﾒｰｼﾞが強い
2.8.1.3.1. 言葉によってｲﾒｰｼﾞをコントロールする
2.9. ９
2.9.1. 絶対的な感情はない
2.9.1.1. 人によって結びつくｲﾒｰｼﾞは違う
2.10. 10
2.10.1. 言葉はジョーカー
2.10.1.1. ターゲットがその言葉によってどんなイメージを持っているのか
2.10.1.2. 陰と陽のどちらの側面もある
2.11. 11
2.11.1. 世の中に絶対的な価値のあるものはない
2.11.1.1. ブランドを理解していないと価値はわからない
2.11.1.2. 数十万のワインと100円ワイン
2.11.1.2.1. 素人ではわからない
2.11.1.3. ただのバッグが価値がある！！と変えるには教育が必要
2.11.1.3.1. それを理解した人の中で初めて価値がでる
2.12. 12
2.12.1. 価値があるものが高いのではない
2.12.1.1. 価格も教育
2.12.1.2. 同じものでも提供される場所で価格は変わる
2.12.1.3. 冬に買う扇風機や中国で買う電化製品など
2.13. 13
2.13.1. 料理は味を変えなくてもおいしくなる
2.13.1.1. ｲﾒｰｼﾞだけで味が変わる
2.13.1.2. 高級料理店だと食材の説明などする
2.13.1.3. 付加価値(ｲﾒｰｼﾞ)をつけるだけでグンと変わる
2.13.1.4. ちょっとしたアイディアで価値は変わる
2.14. 14
2.14.1. 価値を決めるのは欲求
2.14.1.1. 自己実現欲求
2.14.1.2. 尊厳欲求
2.14.1.3. 社会的欲求
2.14.1.4. 生理的欲求
2.15. 15
2.15.1. 言葉そのものに力はない
2.15.1.1. 催眠術は相手のニーズを引き出すだけ
2.15.1.2. 言葉によって相手の経験や思い出を引き出す
2.15.1.3. 興味ない人には聞かない
2.15.1.3.1. 持っているものを膨らませる
2.16. 16
2.16.1. お金がない・時間がないは９割ウソ
2.16.1.1. お金や時間を費やす価値がないだけ
2.16.2. 他と比べてみる・信じられない・決められない
3. 第三章：人をすぐ行動させる協力キャッチコピーの作り方
3.1. １
3.1.1. 一流の詐欺師と一流マーケッターの違い
3.1.1.1. 売っているものが価値がある物かないものかの違い
3.2. ２
3.2.1. コピーライティング力とは
3.3. ３
3.3.1. 売れない営業マンは客のせいにする
3.4. ４
3.4.1. テクニックに溺れるな
3.5. ５
3.5.1. エセ占い師になる
3.5.1.1. 予めリサーチした情報を元に話す
3.5.1.2. 情報から推測して話をする
3.5.1.2.1. 調べたことでわかったことを伝える
3.6. ６
3.6.1. スタートする前に決まる
3.6.1.1. ターゲットに合わせてﾒｯｾｰｼﾞを変える
3.7. ７
3.7.1. 足で稼ぐ刑事（デカ）
3.7.1.1. ネットで得られるだけの情報ではなく顧客に実際聞く
3.7.1.2. 机上の空論だけにならないように
3.8. ８
3.8.1. コピーライティングの３C
3.8.1.1. company（自社）
3.8.1.1.1. 自分のことをわかっているのは自分ではない
3.8.1.2. competititon（競合）
3.8.1.2.1. 競合の客になれ
3.8.1.2.2. 競合に合わせるれるためにリサーチするのではない
3.8.1.3. customer（顧客）
3.8.1.3.1. 客は誰のものでもない
3.9. ９
3.9.1. 見込み客になり切る
3.9.1.1. サイコグラフィック
3.9.1.1.1. 心理的要素
3.9.1.2. デモグラフィック
3.9.1.2.1. 年齢層性別など属性
3.9.2. 顧客の中でたくさんお金を使ってくれる人を分析する
3.10. １０
3.10.1. リサーチツール
3.10.1.1. ヤフー知恵袋
3.10.1.2. キーワードプランナー
3.10.1.2.1. どんなキーワードを検索してるのか
3.10.1.2.2. お客さんの顕在ニーズ
3.10.1.2.3. 複合キーワードでなにを知りたいか分析できる
3.10.1.3. アクセス解析
3.10.1.3.1. アクセス数だけでなく滞在時間、年齢などもわかる
4. 第四章：購入への不安を消し去る説得と信頼獲得の心理技術
4.1. １．超えなければいけない３つの壁
4.1.1. 読まない(キャッチコピー)
4.1.1.1. なぜ読まれない？
4.1.1.1.1. ヘッドラインが違うだけで売り上げが変わる
4.1.1.1.2. ゴミ箱へ直行
4.1.1.1.3. 何を言うかより誰が言うか
4.1.1.2. どうすればいい？
4.1.1.2.1. ファーストインプレッションに重要なことを入れる
4.1.2. 信じない(ボディコピー)
4.1.3. 行動しない(クローズコピー)
5. 第五章：信じない壁を突破する方法
5.1. ボディコピー突破
5.1.1. １．いきなり体を求めるな
5.1.1.1. 商品に興味がない状態で売り込まない
5.1.1.2. 魅力を伝える
5.1.1.2.1. 問題提起
5.1.2. ２．ラポールの形成
5.1.2.1. 信頼関係の構築
5.1.2.1.1. 和ませる・信頼させる
5.1.2.1.2. 自己紹介・プロフィールを書く
5.1.2.1.3. 共通点を伝える
5.1.3. ３．客は裁判官
5.1.3.1. 証拠をたくさん集める
5.1.3.1.1. 疑わしきはいらない
5.1.3.1.2. お客さんを説得させるもの
5.1.3.1.3. 心証より物的証拠
5.1.4. ４．権威性の証明
5.1.4.1. 肩書きに弱い
5.1.4.1.1. 医者の言うことは絶対
5.1.4.1.2. 実績やメディア掲など
5.1.4.2. 権威性は移る
5.1.5. ５．効果・優位性の証明
5.1.5.1. 商品の魅力を伝える
5.1.5.1.1. お客様の声の掲載
5.1.5.1.2. 実績の画像
5.1.5.1.3. 科学的な検証・論文・統計情報
5.1.5.1.4. サンプル
5.1.5.1.5. 詳細な手順や申込方法
5.1.5.2. 伝わってない魅力はないのと同じ
6. ６章：行動しない壁を突破する具体的な方法
6.1. １．コピーでは命令しても誰も動かない
6.1.1. 購買徹底要員
6.1.1.1. 価格
6.1.1.1.1. りんごとみかんを比べる
6.1.1.1.2. 競合他社との金額で比較してる
6.1.1.1.3. 価格をプレゼンする
6.1.1.2. 欲求を高める
6.1.1.2.1. お客さんが欲しくないのに値段を交渉しても失敗する
6.1.1.2.2. 不安があると行動できない
6.2. 2．Q＆A明記
6.2.1. あらかじめ不安を潰す
6.2.1.1. 支払い方法はしっかり記載
6.2.1.2. 購入サポート
6.2.1.3. リスクリバール
6.3. 3．なんでもいいから理由を言え
6.3.1. なぜなら、理由１、２、３など
6.4. ４．人は締め切りがなければ動かない
6.4.1. 人間は先延ばしにしたい
6.4.2. そのためにデッドラインをつける
6.4.3. 限定特典、初回価格など
6.5. ５．希少性・限定性アピール
6.5.1. 先着何名様、限定何個など
6.6. ６．何をするべきか具体的に明記する
6.6.1. 興味を持っているのにどうして欲しいか書かないと意味ない
6.6.2. こちらからアクセス
6.6.3. 無料登録
6.6.4. こちらからお電話
6.7. 7.フューチャーページング
6.7.1. それを得られた時の快楽
6.7.1.1. 痩せてモテる人生
6.7.1.2. コピーをマスターしてフリーランスへ
6.7.1.3. お金を稼いで自由な人生を
7. ７章：人間心理の流れに沿った売れる文章テンプレート
7.1. LPの構成
7.1.1. キャッチコピー
7.1.2. 問題提起
7.1.2.1. 問題をイメージさせる
7.1.2.2. 解決策の提示
7.1.2.3. 商品説明&証拠
7.1.3. 価格のプレゼン
7.1.3.1. 希少性・限定性
7.1.3.2. フューチャーページング
7.2. 良いランディグページ
7.2.1. スワイプファイル
7.2.1.1. よいLPを集め保存する
7.2.1.2. 表現の仕方やレイアウト・配色など
7.2.1.3. クリエイティブに真似する
7.3. 教科書を見ても海は泳げない
7.3.1. 学習だけしても実践しないと力は付かない
7.3.2. 市場に出さないと価値がわからない
7.4. コピーに100%はない
7.5. 骨が折れるのは当たり前
7.5.1. 一流トップ営業マンを雇い育てるのと同じ
7.6. アマチュアなコピーライターになるな
7.6.1. １件何円などの書くだけのコピーばかりするな
7.6.2. 成果を出せ
7.7. セールスレターは育てていく物
7.8. ネバーギブアップ
8. 儲かる価格戦略
8.1. １．紹介のシステム化
8.1.1. 紹介の良いところは客層が良い
8.1.2. ３回来たら紹介案内DMが自動的に届くとか
8.1.3. 紹介しないのは損だと思うような特典にする
8.1.3.1. 紹介者も紹介された方も両方
8.1.3.2. 紹介者・紹介された人もどちらもカット無料とか
8.1.3.3. 常連客へのアピール
8.2. ２．確実に最もたくさん売れる性格な商品価格を導き出す法相
8.2.1. コスト思考
8.2.1.1. 原価がいくらだから〇〇円にしよう
8.2.2. 競合思考の価格の決定
8.2.2.1. A社が〇〇円だから××円にしよう
8.2.3. 顧客思考
8.2.4. 安すぎると品質を疑われる
8.2.4.1. 価格も商品価値である
8.3. ３．感情価格決定
8.3.1. ４０名に聞く質問はたった４つ
8.3.1.1. これは安いと感じ始める購入価格はいくらか
8.3.1.2. これは高いが購入価値があると感じる価格はいくらか
8.3.1.3. 買うには高すぎると感じる価格はいくらか
8.3.1.4. 安すぎて商品品質が心配だと感じる価格はいくらか