1. はじめに
1.1. セールスライティングの可能性
1.1.1. ホームページを作る人も多いが、売り方を知らない
1.1.2. ネットで集客、販売したい人が多い
1.1.2.1. 実際売れない人も多い
1.1.3. 自分自身に使える
1.1.4. 良い品質サービスは見つかりやすい
1.1.4.1. 全体を見て本質を理解する
1.1.4.2. 売る人を見つかる方が難しい
1.2. ネット販売で最も大切なスキル
1.2.1. 多くの人の役に立つ、貢献できる
1.2.2. 可能性があるということをかくにんする
1.2.3. 実際に利益にする
1.3. ネットで売るスキル
1.3.1. 集客に困っている人の力になれる
1.3.2. 集客のスキル
1.3.3. どうすれば人が動くのか、物が売れるのか
1.4. セールスライティングを身につければ
1.4.1. 継続的に利益を生む事ができる
1.5. misc
2. 学習方法
2.1. 結果を出す方法
2.1.1. 学習の仕方を学んだ人が真の教育を受けた人
2.1.2. 思考を考える
2.1.2.1. ノウハウを知っているのに成果にならない
2.1.3. 結果を出す人と出さない人の違いを考える
2.2. 思考の段階
2.2.1. 知識と暗記力
2.2.1.1. 聞いた事があるよというレベル
2.2.2. 理解
2.2.2.1. 解釈や説明できるレベル
2.2.3. 応用
2.2.3.1. 別の状況に移す事が出来ると実践をして結果が出る
2.2.4. 分析
2.2.4.1. 全体を把握し区分けができる
2.2.5. 総合
2.2.5.1. 部分部分を区分けしたものを組み合わせて全体が作れる
2.2.5.2. ノウハウの開発
2.2.6. 評価
2.2.6.1. 使い道を判断することが可能
2.3. 情報は手に入る
2.3.1. 情報を使える様にしないと価値はない
2.4. ルール
2.4.1. 結果をだすことにフォーカス
2.4.1.1. 実戦でどの様に使うかを考える
2.4.2. 過去を振り返らない
2.4.3. 99%同じ
2.4.3.1. ビジネスはスキル、チャンスが来ても知識と行動力がないと成功しない
2.4.3.2. チョットの差が大きくなる
2.4.4. never give up
2.4.5. 失敗無し、フィードバックのみ
2.4.5.1. 赤児の様に失敗してもその理由を考えてじき成功する
2.5. 必要な物と学習の仕方
2.5.1. 正しい勉強方法
2.5.1.1. アルツハイマーの様に、人は忘れていく、覚えた直後1/2、4週間後20%のみ憶えている
2.5.1.2. 復習をする
2.5.1.2.1. タイミング、憶えた直ぐ、１日後、1週間後、２週間後、1ヶ月後
2.5.1.2.2. 効率良く、アウトプット(誰かに教える)、PTSD感情は憶えている(*読む20%,発言50%,見る40%,聞く30%,行動60%)
2.5.1.3. 復習の仕方、全体と部分の交互学習
2.5.1.3.1. 全体を見て本質を理解して順番を決める、実戦、改善点を見直しうまくいっていない箇所の分析
2.5.2. 目標設定
2.5.2.1. 見失った時に重要
2.5.2.2. 現実的で継続出来る、期限付きの目標
2.5.2.3. 例、目標(技術を身に付ける)、動機(技術なし不安定)、目的達成の理由(安定した仕事、期間とすうj)
2.5.2.4. 例、動画(スキル？能力？)、人に教える、人を助ける、時間も場所も自由に選択
2.5.3. モチベーション維持
2.5.3.1. 思考も重要だが、行動が、現実を変える
2.5.3.2. 慣性の法則
2.5.4. こうどう
2.5.4.1. 質は量から生まれ、沢山作った中からベスト選択
2.5.5. フィードバック
2.5.5.1. 失敗しても理由を分析し、成功にかえる
2.6. misc
3. 入門講座
3.1. Webセールスマーケティング
3.1.1. コストを抑える、集客、より多く販売
3.1.2. 利益を生む方法と魅力的に見せる技術
3.2. 売れないHPの載せ続けは、ダメな営業manの継続と同じ
3.3. 急成長している企業
3.3.1. 特別な商品ではなくセールス力、利益を出す行動、HP雑誌TV新聞
3.4. Webセールスマーケティングによくある誤解
3.4.1. Copyの公式のノウハウ、テンプレートの種類、使いこなせるか
3.4.2. 本質の理解、客のニーズを反映しているか
3.4.3. 同じ商品でも売り上げ方、ネット上はコントロール出来る
3.4.4. 人の心を動かす強烈なセールススクリプト
3.4.5. 適応力、ニーズによった対応
3.4.6. 自分と他の業者の強弱の分析
3.4.7. ヘッドライン、タイトルを変更しただけで、売り上げも26倍以上にもなる
3.5. コピーライティングを極めるには
3.5.1. 110年以上の歴史でテストが繰り返されていて、奥が深い
3.6. コピーライティングの教え方
3.6.1. 時間をかけて一から始める
3.6.2. レシピの力で、とにかく売れていく状況を作る
3.6.3. テンプレートを使いこなせるか、いい作品を真似できるか
3.7. 注意点
3.7.1. 表面のみではなく、品質を理解しないとレベルアップ出来ない
3.8. misc
4. 第一章
4.1. CPA
4.1.1. コンバージョン単価、価格設定、広告費割るコンバージョン件数(*商品、サンプル、無料登録)
4.2. CPO
4.2.1. クリック単価割るコンバージョン率は、客取得の単価、注文一件等
4.3. クリック率、クリック数
4.3.1. PPＣ広告に支払う、一クリックGoogle、yahooにいくらとか
4.4. コピーライティングを学んで得られるもの
4.4.1. 商品の売り方と集客の仕方
4.4.2. お金を生み出す重要なスキル、お金の勉強、誰が持っていて使うか
4.4.3. コピーライティングは全てのレバレッジポイント、ホームページ重要
4.4.4. コピーライティングが最強の兵士、第一印象はホームページ
4.4.5. 赤ちゃんの時からセールスマン、母と子供の関係
4.5. 超生産的な仕事をする
4.5.1. 大金を稼ぐにはより多くの人に、優れたホームページを作る
4.5.2. 売れていくテンプレートを学ぶ
4.6. コピーライティングは言葉の力
4.6.1. 言葉は大事、トラウマにもなる、成功にもつながる
5. 力無き正義は無力なり、良い品物が売れるわけではない
6. 買い物は本能的なもので、嬉しかったり、溺れたりする
7. 第二章
7.1. サブキャチコピー、根源
7.2. コンサル、提案でありセールスは強盗ではない、ニーズに基づいてする
7.3. 理論より感情に語りかける、
7.3.1. サブリミナルがより語りかけ、10倍とかで売れる
7.4. 商品やサービスを欲しい奴などいない
7.4.1. 商品やサービスは売れないが、経験や感情を買う、人それぞれ違う
7.5. 人はある1つのプログラムで動いている
7.5.1. 快楽の原則、苦痛を避ける欲求は、快楽よりも3倍
7.6. 人は何故それが欲しいのかわかっていない
7.6.1. 認められたい等の要求
7.7. 現実よりも空想の方が怖い
7.7.1. 夢と現実、空想の方が怖い
7.8. 脳には
7.8.1. イメージと現実の区別ができない、絶対的な感情も無い、感情、イメージ(言葉)と反応(身体)
7.8.2. 言葉とイメージ、人によってキラーワードがある
7.9. 言葉はジョーカー
7.10. 価値の理解、教育によってや情報によって変わる
7.10.1. 価格は教育のイッカン、情報により価値も変わる
7.11. 価格は、高いから価値がある時がある
7.11.1. ヴィトンのバックが安い中国産だと
7.11.2. 飲み屋のオネーサン、場所、時間、状況
7.11.3. 業者同士の価格設定、ブランド比較
7.12. マズローの欲求段階、5段階のヒューマンニーズモデル
7.12.1. 第3(食、睡眠、性)、その他
7.13. 言葉そのものに力はない理由
7.13.1. 睡眠術等、ニーズ無しにセールス無し、価値の違い
7.14. お金がない、時間がないは9割ウソ
7.14.1. お金と時間を出す価値がない、必要品は買いに行く
7.15. misc
8. 第三章
8.1. コピーライティングの具体的な所
8.1.1. 一流のマーケッターの違い、人を動かすのは同じ
8.1.2. コピーライティング力とは？、売れる力は稼いだ額とは違う
8.1.3. 売れない営業マンは客のせいにする、結果の責任は自分
8.1.4. テクニックに溺れるな、基礎体力、リサーチ力、偽占い師に学ぶ
8.1.5. 足で稼ぐデカ刑事、ネット上の情報は遅い、実際に会うと10倍早い
8.2. コピーライティングの3d
8.2.1. 自社companyC、
8.2.2. 競争competitorC
8.2.3. 客CustomerC
8.3. 例、空き巣は空き巣の手口がわかる、相手を知る、心理的なニーズ、デモグラフィック等の年齢、住居、相手の欲求見込み客、リピーターの分析等
8.4. 例、ライバル社を分析、見込み客の研究、リスクとリターン、リサーチツール(yahoo知恵袋、教えてq、keyword planner、
9. 第四章
9.1. 実戦方法、プラモデルのパーツ３つ、Headline
9.2. 人を動かす三つの壁
9.2.1. 読まない壁(キャッチコピー)
9.2.2. 信じない壁(ボディーコピー)
9.2.3. 行動しない壁(クローズコピー)
9.3. ゴミ箱へ直行
9.3.1. アパートの郵便箱のメーワクチラシ
9.3.2. 必要性がない場合にはみても、認知してももらえない
9.4. ファーストコンタクト
9.4.1. 訪問すると、70％居留守、30%のうち数人だけはよく話を聞いてくれた
9.4.2. 初めての1言、ファーストインプレッション
9.5. 何を言うかではなく、誰が言うか
9.5.1. お前に言われたくない！
9.6. 読まない壁の克服
9.6.1. 魅力的なタイトル、ナンパ、なんか落としたかと話しかける
9.6.2. 写真、ファーストインプレッション、ベネフィット
9.6.3. 始めの一言、身なりをキチンと
9.7. 魅力的なタイトル
9.7.1. ファーストインプレッション重要、写真等
9.8. ベネフィット
9.8.1. 客が得られるもの、商品の特徴、negative(*押売訴訟)、positive(好奇心多)
9.9. センニュウ捜査官
9.9.1. 広告とわからないように好奇心をそそる広告を載せる、誘導する、お金等？
9.9.2. 日本人は流行に弱い、みんなが持っている、ポケモンゴー
9.9.3. ニュースせいのあるもの、野球の優勝とそのバーゲンのもの実は損をしている
9.10. コンセプトを作るヒント
9.10.1. タイトルの見せ方、表現や見た目を変える
9.10.2. 品物の違いはあまりない、ファッション、髪型、服装
9.10.3. メードカフェ、AKB、モーニングコーヒー、ビールの種類等
9.10.4. ネーミング、手袋と姿勢矯正で、全く違う価値観の販売、ストーリー
9.11. USP
9.11.1. 文章に自信がない持てるUSP
9.11.2. 他が嫌がる事、アフターサービス
9.11.3. 自分しか無いもの、一番と二番三番は違う
9.12. オファー
9.12.1. 抵抗出来ないオファー、返金保証する
9.12.2. 新しい、無料、さあ、ついに、とうとう、具体的な数字の記載、期日限定で3日間限定等、価格をタイトルを入れる、支払方法、発表、警告、等(テンプレート)
9.12.3. すぐ使えるオファー、格安、1ヶ月フリー、特典等
9.12.4. 顔は口以上にものをいう、一目瞭然
9.13. 写真、画像
9.13.1. 自分又は生徒も等
9.13.2. デザインは重要、目線
10. 第五章
10.1. ボディーコピーとは？
10.1.1. キャッチコピー
10.2. 信じない壁を突破する具体的な方法
10.2.1. 問題をあおり立てる
10.2.2. イメージさせる、記憶の力、再体験
10.3. いきなり体を求めるな、問題提起する、誘導する
10.4. 共感(ラポールの形成)
10.4.1. 信頼関係のコウチク
10.5. カルト教団
10.5.1. 自己紹介
10.5.2. 知り合うステップ、経歴
10.5.3. 共感する
10.5.4. 比較をさせる
10.6. 客は裁判官
10.6.1. 証拠を並べる、心象は動画ではいいが、物的証拠の方がいい
10.7. キャッチコピーから商品説明
10.8. 権威性の証明
10.8.1. 肩書き、実績、掲載歴、等
10.9. 効果、優位性の証明
10.9.1. 本物のサインがあるだけで、有名人が来たかと、錯覚する
10.10. ボレッド
10.11. ボディーコピーのまとめ
10.11.1. 客の声をリアルに出す
10.11.2. 実績の提示、ビフォア＆アフター
10.11.3. 科学的な検証、医者からの推薦、統計データ、等、
10.11.4. サンプル、商品の魅力点、信頼性のある情報
11. 第六章
11.1. コピーでは命令しても動かない
11.1.1. 風と太陽の理論
11.2. リンゴとみかんを比べる
11.2.1. 自社との比較、よりユニークな売れる価格
11.2.2. 売り方、欲求を高める、
11.3. 初めての、海外旅行例
11.3.1. Q&A、あえて予めの心配事項を記載、金銭の支払いと払戻
11.4. なんでも良いから理由付け
11.4.1. 引き延ばしをしたいので、締め切りをつくる、クーポンや期間限定、先着＠＠名様等
11.5. 今すぐ行動の理由を作る
11.6. クロージング
11.6.1. 将来の夢、現実的な現在
11.7. 行動させる要素のまとめ
11.7.1. 締め切りを設ける、上記「理由」参照
12. 第七章
12.1. プラモデルの組み合わせ方、壁を乗り越える
12.1.1. 読めない
12.1.2. 信じない
12.1.3. 行動しない
12.2. ボディーコピーのまとめ
12.2.1. 前章全てのまとめ
12.3. 行動させる要素のまとめ
12.4. ランディングページの構成
12.5. PASONAの法則(*カンダさん推薦)
12.6. 部品を沢山集めてからコンパクトにまとめる
12.7. 100%のコピーは存在しない
12.7.1. 育てるもの、変化していく
12.8. セールスレターは育てるもの
12.9. 教科書を見ても海では泳げない
12.9.1. 実戦が大事
12.10. 骨の折れる仕事なのは当たり前
12.11. アマチュアのコピーライターになるな
12.11.1. ホームページは作れるが、売れない
12.11.2. マーケティングやセールスも重要
12.12. ネバーギブアップ
12.12.1. あきらめない
12.13. 未来は光り輝いている
12.13.1. 新たな扉を開いていく