1. ウェビナー
1.1. 特典受け取りフォーム再送希望、と送らせる。
1.2. もしLINE追加していない人は追加してもらう。メアドと本名送る。
2. KPI
2.1. CPA１万円グロス
2.1.1. 実CPA9,600円
2.1.1.1. CPC
2.1.1.1.1. 800円
2.1.1.2. LPCV率
2.1.1.2.1. 8%
2.2. 有効リスト率95%
2.2.1. LINE取得率90%
2.2.2. LINEに登録していない人の挨拶メール既読率50%
2.3. セミナー参加率50%（30日）
2.3.1. セミナー参加率初期
2.3.1.1. 40%
2.3.2. セミナー参加率※日程調整
2.3.2.1. 10%
2.4. セミナー成約率（30日）30%
2.4.1. 正規
2.4.1.1. 24%
2.4.2. ダウンパッケージ
2.4.2.1. 6%
2.5. 個別相談率（30日）全体リストの3.3%
2.6. 個別相談成約率 全体リストの1%
2.6.1. 電話成約率30%
2.6.1.1. 正規
2.6.1.1.1. 24
2.6.1.2. ダウンパッケージ
2.6.1.2.1. 6
2.7. ダウンパッケージ個別相談率（30日）全体リストの3.3%
2.8. ダウンパッケージ個別相談成約率 全体リストの1%
2.8.1. 電話成約率30%
2.8.1.1. 正規ダウンセル20万円
2.8.1.1.1. 24
2.8.1.2. ダウンパッケージのさらに値引き１０万円
2.8.1.2.1. 6
2.9. アンバサダー個別相談率（30日）全体リストの5%
2.10. アンバサダー個別相談成約率 全体リストの1.5%
2.10.1. 電話成約率30%
2.10.1.1. 正規アンバサダー１５万円
2.10.1.1.1. 24
2.10.1.2. アンバサダーの更なる値引き１０万円
2.10.1.2.1. 6
2.11. 優先案内問い合わせ率1%
2.12. 優先案内成約率 全体リストの0.3%
2.12.1. 電話成約率30%
2.12.1.1. 正規
2.12.1.1.1. 24
2.12.1.2. ダウンパッケージ
2.12.1.2.1. 6
2.13. 売上/100リスト
2.13.1. 合計売上 543万円 （60日）
2.13.1.1. リマインド含めた初期ウェビナーセールス15% 468万円/100リスト
2.13.1.1.1. 正規３４万円12人
2.13.1.1.2. ダウンセル20万円 3人
2.13.1.2. 個別相談1% ３１万円/100リスト
2.13.1.2.1. ※期待値算出している。
2.13.1.3. ダウンセル1% 18万円/100リスト
2.13.1.4. アンバサダー 21万円/100リスト
2.13.1.5. 優先案内 5万円/100リスト
2.13.1.5.1. ※単価平均15万円と計算
2.13.2. 合計売上 373万円（30日）
2.13.2.1. ※30だと7割で計算
2.13.3. CPA 8,500円
2.13.4. 合計売上 543万円 （60日）
2.13.5. 合計売上 373万円（30日）
2.14. ROAS
2.14.1. 60日
2.14.1.1. 534%
2.14.2. 30日
2.14.2.1. 373%
2.14.3. コストは売上の40%としてみる。※ここはコンサバに見る。
2.15. ROI
2.15.1. 60日
2.15.1.1. 320%
2.15.2. 30日
2.15.2.1. 223%
3. 当スクールセールス （ラインワークス部分）
3.1. ウェビナー参加者へのセールス
3.1.1. 1
3.1.1.1. 正規の値段でセールス
3.1.1.1.1. 行けそうならすぐ決済
3.1.1.1.2. 行けない場合は決済日時決めて追う
3.1.2. 2
3.1.2.1. その人の状態を聞いて ダウンパッケージでも良いから販売する。
3.1.2.1.1. 優先案内もつける。
3.1.2.2. 次回アポの際もLINEとカレンダーでリマインドする。
3.1.2.3. 成約しなかった
3.2. ウェビナー録画動画からのセールス
3.2.1. その人の状態を聞いて ダウンセルでも良いから販売する。
3.2.1.1. 優先案内もつける。
3.2.2. 商談落としたらアンバサダステップに移行
3.3. ダウンセル申し込み
3.3.1. ダウンパッケージ、19.8万円税抜、入会費なし。
3.4. アンバサダー申込み者へのセールス
3.4.1. 1
3.4.1.1. 準備アンバサダーで正規の商品を14.8万円税抜き、入会費なしで販売
3.4.1.2. その人の状態を聞いてFXに魅力がない場合、 株式やOBSなどのウェビナーに案内する。
3.4.1.2.1. こちらでメール送り確認させる。
3.4.1.2.2. リマインド及びセールスもこちらでやる。
3.4.1.2.3. 何か有ればまた、相談に乗ることを伝える。
3.4.1.2.4. フィー3割
3.4.1.3. 商談終了
3.4.2. 新しいトピック
3.5. 予約案内受付
3.5.1. 振込日を決める。
3.5.2. 商談落とす
4. プロダクト
4.1. サービス制作
4.1.1. website
4.2. カスタマーサポート構築
4.3. 改善を整える
4.4. リサーチ
5. カスタマーサクセス
6. リード獲得
6.1. 自社広告
6.1.1. グロスで8,000円
6.2. 運用代行
6.2.1. グロスで10,000円
6.3. アフィリエイト広告
6.4. LP作成
6.5. 名前、メアド、電話番号、日程を取得
7. 既存見込み客のクッキー情報からマーケティング
7.1. 何分以上、この記事を読んでいる人には興味がありそうなものを、次の日LINEで通知
7.1.1. キャンペーン告知
7.2. 津久井さんに聞く
8. リストへのナーチャリング
8.1. 定期的な配信
8.1.1. 毎週火曜日19時前半
8.1.1.1. ウィークリー通信
8.1.1.1.1. ためになる話プラス1つのウェビナーの案内
8.1.1.1.2. 下部に各種ウェビナー案内
8.1.1.1.3. FAをトレース
8.1.1.1.4. 本も出版して提供する。
8.1.2. 毎週土曜日午前中11時前半
8.1.2.1. 各類似スクールの実績や声をグルグル回す。
8.1.2.1.1. 無料ウェブセミナー案内
8.1.2.2. 下部にて各種ウェビナー案内
8.1.2.2.1. FAをトレース
8.1.2.2.2. 購入したものは避ける仕組み。
8.1.2.3. ※以前に申し込んでいたばあいは、リマインドはするものの、後ろのステップはストップ
8.1.3. 毎週日曜日18-20時
8.1.3.1. 流入元のスクールのエビデンスや成績表示
8.1.3.1.1. 個別相談に繋げる。
8.1.3.1.2. カレンダー共有 & SMSリマインド
8.1.3.1.3. 購入したものは避ける仕組み。
8.1.3.2. 流入元のスクールの代表"野口です"と出し、話口調もカジュアルにする。
8.1.3.3. ※お客様が複数のセミナーを受けている場合は何通も日曜日に流れて良い。
8.1.4. ※毎週土曜日のスクール紹介と被っている場合は配信しない。
8.1.5. 動画を最初から見せるバージョンとの仮想比較
8.2. 基本メールとLINEどちらにも送る。
9. 別スクールウェビナー申込み
9.1. カレンダー共有 & SMSリマインド
9.2. 別ステップメールスタート
9.2.1. ナーチャリング部分は重複する配信しないように設定する。
10. セミナー参加前ステップ ※目標参加40%
10.1. メール
10.1.1. 申し込み当日
10.1.1.1. ダイジェストページ
10.1.1.1.1. サンクスメッセージ
10.1.1.1.2. LINEでも送る
10.1.1.1.3. 日程とズームのurl
10.1.2. 2日目
10.1.2.1. 1.3
10.1.2.1.1. ベネフィット&参加した方の声
10.1.2.1.2. 特典を忘れなくLINE登録してね
10.1.2.1.3. セミナーまで残り●日
10.1.3. 3日目
10.1.3.1. 2.4
10.1.3.1.1. ガイダンスと特典について触れる
10.1.3.1.2. セミナーまでに残り●日
10.1.4. 1日前
10.1.4.1. リマインドプラステキストDAY
10.1.4.1.1. まとめ
10.1.4.1.2. 挨拶文とほぼ同じ
10.1.4.1.3. 参加しないと損だよ。
10.1.4.1.4. 日程とズームのurl
10.1.4.2. 明日セミナー
10.1.5. 当日朝
10.1.5.1. 日程とズームのurl
10.1.5.2. 注意点も書く
10.1.5.3. 本日●時からセミナー
10.1.6. 次の日にテンプレート送信
10.1.6.1. 新しいトピック
10.2. カレンダー共有
10.2.1. Googleカレンダー
10.2.1.1. 登録次の日の朝に登録
10.2.1.2. 登録次の日の朝に登録
10.2.2. Iカレンダー
10.2.3. TODO
10.3. 電話リマインド
10.3.1. 申し込まれた次の日にすぐにチェックしかけていく
10.3.2. TODO
10.3.3. セミナー前日にかける。 ※前日に登録した人は当日のセミナーまでに一度電話
10.3.4. TODO
10.4. SMSリマインド
10.4.1. メールの挨拶文と同じタイミングで
10.4.2. TODO
10.4.3. 当日30分前にSMSにてリマインド入れる。
10.4.4. TODO
10.5. LINEでのリマインド
10.5.1. アンケート。
10.5.1.1. 個人LINEの場合は、ラインネームも。
10.5.2. TODO
10.5.3. 当日
10.5.3.1. 電話やメールの応答が込み合っていることもあるので、繋がらなかった場合はこちらのLINEにご連絡ください！
10.5.3.1.1. ライングループにて
10.5.4. TODO
11. アンバサダー セミナー参加せず録画動画にも再申し込みにも反応しなかった人 ※引き上げ率5%（実際の電話数）
11.1. アンバサダー
11.1.1. 20
11.1.1.1. 明日、誰でも手に入るアンバサダーキャンペーンの開催
11.1.1.2. 新しいトピック
11.1.2. 21
11.1.2.1. アンバサダーとは？明日から開始
11.1.3. 22
11.1.3.1. 本日開始
11.1.3.1.1. ラインへお問い合わせさせるもしくはページ記入させる。
11.1.4. 23
11.1.4.1. 明日まで
11.1.5. 24
11.1.5.1. 本日しめりき
11.1.6. 25
11.1.6.1. 昨日までありがとうございました！
11.1.6.2. 沢山のお問い合わせをいただきました。
11.1.6.3. 順次LINEにて返信します。
11.1.6.4. よろしくお願いいたします。
11.1.7. カレンダー共有 & SMSリマインド
11.1.8. 問い合わせこなかったら下部に移行
11.1.9. 基本メールとLINEどちらにも送る。
12. ダウンセルパッケージ ※引き上げ率3%（実際の面談数）
12.1. 13
12.2. 14
12.3. 15
12.3.1. 最初の3日説明
12.3.2. 明日から
12.4. 16
12.4.1. 本日から3日
12.5. 17
12.5.1. 明日締め切り
12.6. 18
12.6.1. 本日締め切り
12.7. 19
12.7.1. 参加された方の様子
12.8. 基本メールとLINEどちらにも送る。
12.9. 問い合わせこなかったら下部に移行
13. セミナー参加しなかった人へ録画を見せる ※目標引き上げ率3%（実際の個別面談数）
13.1. メール
13.1.1. 5
13.1.1.1. お忙しかったですか？
13.1.1.1.1. 昨今の経済状況で皆バタバタしているよね。
13.1.1.2. 前日見れなかった方のためにTSJに関する詳細動画をお渡しいたします。
13.1.1.3. また、動画を見ていただいた後お問い合わせ窓口での〇〇で、特典がもらえるキャンペーン期間は継続中！明日から3日間限定です！
13.1.1.3.1. デザイントレース
13.1.1.3.2. デザイントレース2
13.1.1.4. 本日から7日間限定です！
13.1.2. 6
13.1.2.1. ナーチャリング
13.1.2.1.1. 昨日からスタートしました
13.1.2.1.2. まだチェックしていない人はこちら
13.1.2.1.3. 無料個別面談※特典付きはこちら
13.1.2.1.4. TSJに実際に参加した人の声と実績※メールにベタ張り
13.1.2.1.5. 3日間限定！特典付き個別相談解放中！
13.1.2.1.6. 非常に沢山の人から個別相談がきました。
13.1.2.1.7. 残り2日
13.1.2.1.8. 無理な売り込みはありません。
13.1.2.1.9. まだしていない方は急いでください。
13.1.2.1.10. 相談しないとやばいよ。
13.1.2.1.11. また、その他お問い合わせやご要望がある方はラインワークスにメッセージをお願いいたします。
13.1.2.1.12. 残り6日
13.1.2.1.13. トレードはどんな時代でも稼ぎ続けられる資格
13.1.3. 7
13.1.3.1. 残り5
13.1.3.1.1. なぜ素人でも勝てるようになるのか？
13.1.4. 8
13.1.4.1. 残り4
13.1.4.1.1. 誰でも成果を残すために組まれているTSJの3ステップ
13.1.5. 9
13.1.5.1. 残り3
13.1.5.1.1. 複利の力
13.1.6. 10★
13.1.6.1. 明日
13.1.6.1.1. 明日締め切りです！
13.1.6.1.2. ウェビナー動画
13.1.6.1.3. TSJ参加者の声のページまとめ。
13.1.6.1.4. 本日最終日
13.1.6.1.5. 無理な売り込みはありません。
13.1.6.1.6. ほとんどの人が問い合わせるきている。
13.1.6.1.7. これをみていて問い合わせるしないということはやばい。ちゃんと問い合わせしてね。
13.1.6.1.8. また、その他お問い合わせやご要望がある方はラインワークスにメッセージをお願いいたします。
13.1.6.1.9. 残り2日
13.1.6.1.10. 勝てるのは分かったけどリスク面は？
13.1.7. 11
13.1.7.1. 本日締め切り
13.1.7.1.1. ウェビナー動画
13.1.7.1.2. 動かないとやばいよ。
13.1.7.1.3. 本日締め切りです。
13.1.7.1.4. また、その他お問い合わせやご要望がある方はラインワークスにメッセージをお願いいたします。
13.1.7.1.5. 本日しめりき
13.1.7.1.6. 今変われない人は一生変われない。
13.1.8. 12
13.1.8.1. 昨日までのお問い合わせありがとうございます。
13.1.8.1.1. 沢山のかたからお問い合わせいた抱いております。
13.1.8.1.2. 一人一人丁寧に対応させて頂きますのでよろしくお願いいたします。
13.1.8.1.3. 最初は誰でも素人です。
13.2. LINE
13.2.1. 6の日
13.2.1.1. 昨日からスタートしました
13.2.1.2. TODO
13.2.2. 10の日★
13.2.2.1. 明日までだよ。
13.2.2.2. TODO
13.3. 電話
13.3.1. ステップ10★の日に電話して、個別相談を促す。
13.3.2. TODO発火
13.4. SMS
13.4.1. 当日
13.4.1.1. 本日締め切りだよ。
13.4.1.2. TODO
13.5. 個別相談申し込んだ人のリマインド
13.5.1. メール
13.5.1.1. 申し込み時
13.5.1.2. 前日
13.5.1.3. 当日
13.5.1.4. 次の日
13.5.2. カレンダー共有
13.5.2.1. Googleカレンダー
13.5.2.1.1. 登録次の日の朝に登録
13.5.2.1.2. 登録次の日の朝に登録
13.5.2.2. Iカレンダー
13.5.2.3. TODO
13.5.3. SMS
13.5.3.1. SMSで新規の日程送る。※できれば自動で
13.5.3.2. TODO
13.5.3.3. 当日30分前にSMSにてリマインド入れる。
13.5.3.4. TODO
13.5.4. 電話
13.5.4.1. 前日にお電話
13.5.4.2. TODO
13.5.5. LINE
13.5.5.1. お申し込み時
13.5.5.1.1. ※LINEアカウント知っている場合
13.5.5.2. TODO
13.5.5.3. 当日
13.5.5.4. TODO
14. セミナー参加しなかった人へ日程再調整 ※目標引き上げ率10%（初期申し込み数に対し）
14.1. メール
14.1.1. 1
14.1.1.1. 昨日のセミナーに参加できなかった人は再度セミナーのお申し込み期間があります。明日の24時まで。
14.1.2. 2
14.1.2.1. 本日24時までウェブセミナーの再申請ができます。
14.2. LINE
14.2.1. 1
14.2.1.1. 再日程の応募明日までとなりますのでご注意ください。
14.2.2. TODO
14.2.3. 2
14.2.3.1. 再調整の申請本日までです。朝
14.2.3.1.1. ※まだ申請していない人に対して送る。
14.2.4. TODO
14.3. SMS
14.3.1. 2
14.3.1.1. 再調整の応募本日までとなりますのでご注意ください。19時
14.3.1.1.1. ※その時点で反応なかった場合に送る。
14.3.1.2. TODO着火
14.4. 電話
14.4.1. 3
14.4.1.1. 日程すぎても申し込みしなかった方に
14.4.1.1.1. ウェブセミナーのお申し込みに関して、日程調整をいただけてませんでしたが、お忙しかったでしょうか？
14.4.1.1.2. 別の日程調整をご希望なさいますか？
14.4.1.1.3. 日時を聞いてそこでFIXする。
14.4.1.1.4. SMSで新規の日程送る。
14.4.1.2. TODO発火
14.4.2. 4
14.4.2.1. まだ電話していない人に電話
14.4.2.2. ※電話フェーズ2日間はメールもLINEも送らない。
14.5. 参加日程が決まった後のリマインド
14.5.1. メール
14.5.1.1. 再日程後返信メールで新規の日程送る。
14.5.1.1.1. ※ラインワークスができたらラインワークス使う。
14.5.1.1.2. 最初の挨拶メールと同じ
14.5.1.2. 1日前
14.5.1.2.1. リマインドプラステキストDAY
14.5.1.3. 当日朝
14.5.1.3.1. 日程とズームのurl
14.5.1.3.2. 注意点も書く
14.5.1.3.3. 本日●時からセミナー
14.5.1.4. 昨日はセミナー参加された方はありがとうございます。
14.5.2. カレンダー共有
14.5.2.1. Googleカレンダー
14.5.2.1.1. 登録次の日の朝に登録
14.5.2.1.2. 登録次の日の朝に登録
14.5.2.2. Iカレンダー
14.5.2.3. TODO
14.5.3. SMS
14.5.3.1. SMSで新規の日程送る。※できれば自動で
14.5.3.2. TODO
14.5.3.3. 当日30分前にSMSにてリマインド入れる。
14.5.3.4. TODO
14.5.4. 電話
14.5.4.1. 前日にお電話
14.5.4.2. TODO
14.5.5. LINE
14.5.5.1. お申し込み時
14.5.5.1.1. リマインドLINE
14.5.5.2. TODO
14.5.5.3. 当日
14.5.5.3.1. 電話やメールの応答が込み合っていることもあるので、繋がらなかった場合はこちらのLINEにご連絡ください！
14.5.5.4. TODO
14.5.6. LINE
14.5.6.1. お申し込み時
14.5.6.1.1. リマインドLINE
14.5.6.2. TODO
14.5.6.3. 当日
14.5.6.3.1. 電話やメールの応答が込み合っていることもあるので、繋がらなかった場合はこちらのLINEにご連絡ください！
14.5.6.4. TODO
15. 予約案内
15.1. 26
15.1.1. やりたくても始められない人いますよね。
15.1.2. 予約案内を本日から3日間限定で行います。
15.1.3. 特典や割引もこの期間は聞くよ。
15.1.4. 予約案内フォームはこちら
15.1.4.1. LINEで連絡
15.1.4.1.1. 1on1でリマインド
15.2. 27
15.2.1. 明日まで
15.3. 28
15.3.1. 本日まで
15.4. 29
15.4.1. ありがとうございます。
15.4.2. 順次対応いたします。
15.4.3. あなたの幸運を祈ってます。
15.5. 30
15.5.1. ※申し込みがなかった人へ
15.5.2. 先日までTSJのお話をしていきましたが、
15.5.2.1. 引き続きTSJのおはなしや
15.5.2.2. その他株式投資や仮想通貨、ビジネスや、スキルなど弊社は様々なスクールの情報もお伝えします。
15.5.2.3. 週の火曜日と土曜日、日曜日を中心に配信しますので、お見逃しないように
15.5.2.4. では、引き続きよろしくお願いいたします。