ドリルを売るには穴を売れ

1. ③差別化　 　競合よりも高い価値を提供する

1.1. ３つの差別化戦略

1.1.1. 手軽軸

1.1.2. 商品軸

1.1.3. 密着軸

1.1.4. 差別化軸は必ず一つに絞る

2. ④４Ｐ価値を実現 するための 製品・価格・販路・広告

2.1. Promotion (広告・販促)

2.1.1. 広告

2.1.1.1. 広告媒体

2.1.1.2. メッセージ

2.1.2. 販売促進

2.1.2.1. サンプリング

2.1.2.2. イベント

2.1.2.3. スタンプカード・ポイント

2.1.2.4. 値引き

2.2. Place （流通・チャネル）

2.2.1. 実際に顧客に価値を届ける経路

2.2.1.1. 店舗

2.2.1.2. 営業パーソン

2.2.1.3. 販社・代理店

2.2.1.4. 通信販売

2.3. Price （価格）

2.4. 一貫性が重要

2.4.1. ４ｐに限らずマーケティングで重要なのは一貫性

3. ①ベネフィット　 　顧客にとっての価値

3.1. 機能的ベネフィットと 感情的ベネフィット

3.1.1. マズローの 欲求５段階説

3.2. 顧客が支払う対価

3.2.1. モノやサービスそのものへの対価

3.2.2. 情報収集の手間、店に行く交通費、使い方を覚える時間など 価値を得るための「金額・時間・手順」

4. ②セグメンテーションと ターゲッティング／顧客を 分けて絞る

4.1. セグメンテーション

4.1.1. 人口統計的 セグメンテーション

4.1.2. 心理的 セグメンテーション

4.1.2.1. 革新者

4.1.2.2. 初期採用者

4.1.2.3. 前期マジョリティ

4.1.2.4. 後期マジョリティ

4.1.2.5. 遅滞者

4.1.3. ベネフィット セグメンテーション

4.2. ターゲットの必要条件

4.2.1. １市場が十分に大きい

4.2.2. ２競合の激しさと自社の強み

4.2.3. ３価値の必要性の高さ