1. O QUE DISC?
1.1. HISTÓRIA
1.1.1. HIPÓCRATES
1.1.1.1. 4 TIPOS TEMPERAMENTOS
1.1.1.1.1. TRISTE
1.1.1.1.2. ALEGRE
1.1.1.1.3. ENTUSISAMAOD
1.1.1.1.4. CALMO
1.1.2. JUNG
1.1.2.1. 4 PADRÕES
1.1.2.1.1. PRODUTOR
1.1.2.1.2. SENSITIVO
1.1.2.1.3. ANALITICO
1.1.2.1.4. INTUITIVO
1.1.3. WLLIAN MARTSON
1.1.3.1. DETECTOR DE MENTIRAS, MULHER MARAVILHA E COMPORTAMENTOS COMUNS
1.1.3.2. 1928
1.1.3.2.1. 2014 - LIVRO AS EMOÇÕES DAS PESSOAS NORMAIS - CHATÃO
1.1.4. WALTER V. CLARKE
1.1.4.1. 20 ANOS DEPOIS
1.1.4.1.1. SISTEMATIZOU E COLOCOU EM UMA PESQUISA - ASSESSEMENT
1.1.4.2. IMPORTANTE SABER ESSAS HISTÓRIAS
1.1.4.2.1. PRINCIPALMENTE PARA UM PERFIL ANALÍTICO
1.2. CUIDADO PARA NÃO ENGESSAR
1.2.1. VOCÊ NÃO É SEU PERFIL
1.2.1.1. EXEMPLO DA MYRNA - MUDANÇAS DE PEQUENA
1.2.2. SÃO CAMADAS
1.2.3. NÃO O TODO
1.2.4. ASSOCIAÇÕES QUE O PESUISADO NÃO CONSEGUE FAZER
1.2.4.1. EXEMPLO : VOCÊ POSSUI PONTOS DE MELHORIA , MAS ELES NÃO DOMINAM SUA VIDA
1.3. DEVOLUTIVA PRECISA IMPACTAR
1.3.1. O SUCESSO É TREINÁVEL
1.3.2. ENTENDER QUE HÁ UM PRÓXIMO PASSO
1.3.3. FALE A LINGUAGEM DO PERFIL
1.3.3.1. PRIINCIPALMENT PARA VENDER
1.3.3.2. NÃO DA PRA SE COMUNICAR COM O OUTRO NO NOSSO IDIOMA
1.3.3.3. EXEMPLO DE PAULO NA BÍBLIA
1.3.3.3.1. FALAVA DO JETITO QUE AS PESSOAS ENTENDIAM
2. CARACTERIZANDO PERFIS
2.1. DOMINANTE
2.1.1. VÍDEO : FIILME A APOSTA
2.1.1.1. TRECHO DO COMPORTAMENTO DE SANDRA
2.1.1.2. NÃO SUPORTA A SENSAÇÃO DE PERDA DE TEMPO
2.1.1.3. EXEMPLOS DE DOMINANTES
2.1.1.3.1. BERNARDINHO
2.1.1.3.2. TRUMP
2.1.1.3.3. MARILIA GABRIELA
2.1.1.3.4. HORTENCIA
2.1.1.3.5. JUSTUS
2.1.2. FOCO NO RESULTADO E NA TAREFA NO OBJETIVO
2.1.2.1. O QUE MAIS O INCOMODA?
2.1.2.1.1. FALTA DE FOCO
2.1.2.1.2. LENTIDÃO
2.1.2.1.3. EXCESSO DE DESCONTRAÇÃO E SENTIMENTALISMO
2.1.2.2. QUAIS SÃO AS NECESSIDADES ?
2.1.2.2.1. ESTAR NO COMANDO
2.1.2.2.2. VISLUMBRAR OPORTUNIDADES DE CRESCIMENTO
2.1.2.3. QUAIS SÃO AS DIFICULDADES ?
2.1.2.3.1. AGIR COM MAIS CALMA
2.1.2.3.2. COMPRRENDER O RITMO DOS OUTROS
2.1.2.4. AMBEINTES PREFERIDOS
2.1.2.4.1. DINÂMICOS
2.1.2.4.2. COMPETITIVOS
2.1.2.4.3. FUNCIONAIS
2.1.2.5. QUAIS SÃO OS SEUS MEDOS ?
2.1.2.5.1. PERDER O COMANDO
2.1.2.5.2. PERDER A AUTONOMIA
2.1.3. TRAÇOS MARCANTES
2.1.3.1. ENÉRGICOS EINTUITIVOS E RACIOCÍNIO RÁPIDO
2.1.3.2. AUTOCONFIANTES E COMANDANTES
2.1.3.3. EXIGENTES E COMPETITIVOS E AUDACIOSOS
2.1.3.4. OBJETIVOS DIRETOS , FIRMES E DECIDIDOS
2.1.3.5. O QUE FAZER ?
2.1.3.5.1. FOCO NA SOLUÇÃO NUMEORS E RESULTADOS A SEREM ATINGIDOS
2.1.3.5.2. ELE É O PRIMEIRO SALA DA FRENTE
2.1.3.5.3. CREI OPÇÕES PARA ELE DECIDIR
2.1.3.5.4. MOSTRE O QUE ELE IRÁ GANHAR
2.1.4. TRAÇOS LIMITANTES
2.1.4.1. IMPACIENTES E AGRESSIVOS
2.1.4.2. INTOLERANTE E ARROGANTE
2.1.4.3. INTIMIDADOR E MANDÃO
2.1.4.4. ASPERO E INSENSÍVEL
2.1.4.5. TEIMOSO E CONTROLADOR
2.1.4.6. O QUE EVITAR?
2.1.4.6.1. PERDER O FOCO AGIR COM MUITA CALMA
2.1.4.6.2. EXCEDER NOS DETALHES
2.1.4.6.3. AGIR DE MANEIRA DEMAIS DESCONTRAÍDA E SENTIMENTAL
2.1.4.6.4. MUITO FLEXÍVEL NO COMEÇO
2.1.5. NAS PROPOSTAS
2.1.5.1. FAÇA PRPOSTAS MENORES E MAIS OBEJTIVAS
2.1.5.2. COLOQUE OS RESULTADOS ESPERADOS E VALORES NAS PRIMEIRAS PÁGINAS
2.1.5.3. DÊ ENFASE NO STATUS DA EMPRERSA DELE
2.2. ANALÍTICO
2.2.1. VÍDEO DO MOTORISTA - FILME carga explosiva
2.2.1.1. SÓ FAZ BEM FEITO QUANDO FAZ
2.2.1.2. EXEMPLO DO RÉGIS E RISO ATRASADO
2.2.1.3. PREFERE ESATR EM UMA SALA SOZINHO
2.2.1.4. EXEMPLOS DE ANALITICOS
2.2.1.4.1. KAKA
2.2.1.4.2. JOAQUIM BARBOSA
2.2.1.4.3. BIL GATES
2.2.1.4.4. PASQUALSE
2.2.1.4.5. MIRIAM LEITÃO
2.2.2. DEVOTOS A TAREFAS, DETALHES REGRAS
2.2.2.1. O QUE MAIS INCOMODA?
2.2.2.1.1. FALTA DE REGARS
2.2.2.2. QUAIS SÃO AS NECESSIDADES ?
2.2.2.2.1. TER TEMPO E CONDIÇÕES PARA FAZER UM BOM TRABALHO
2.2.2.3. QUAIS SÃO OS MEDOS ?
2.2.2.3.1. MEDO DE ERRAR
2.2.2.3.2. EXPOSIÇÃO DO ERRO
2.2.2.3.3. NÃO QUER SER CRITICADO
2.2.2.4. AMBIENTES PREFERIDO
2.2.2.5. QUIAS SÃO AS DIFICULDADES ?
2.2.2.5.1. INICIAR PROJETOS
2.2.3. TRAÇOS MARCANTES
2.2.3.1. CAUTELOSOS E PRECISOS
2.2.3.2. PREZAM PELA QUALIDADE E LOGICO RACIONAIS
2.2.3.3. SISTEMATICOS E ORGANIZADOS
2.2.3.4. DISCRETOS E AUTODISCIPLINADOS
2.2.3.5. TEÓRICOS E HABILIDOSOS
2.2.3.6. O QUE FAZER?
2.2.3.6.1. ATENÇÃO AOS DETALHES
2.2.3.6.2. MUITO EXIGENTE
2.2.3.6.3. SEJA PRECISO E ESPECÍFICO
2.2.3.6.4. AMBIENTE RESERVADO E SILENCIOSO
2.2.4. TRAÇOS LIMITANTES
2.2.4.1. PESSIMISTAS E PERFCCIONISTAS
2.2.4.2. VAGAROSOS E MEDO DE OUSAR
2.2.4.3. MAL HUMORADAS E CRÍTICAS
2.2.4.4. CENTRALIZADORES E PREOCUPADOS
2.2.4.5. RETRAÍDOS E TEÓRICOS DEMAIS
2.2.4.6. O QUE EVITAR?
2.2.4.6.1. NAO SEJA SUPERIFICILA
2.2.4.6.2. NAO FORCE AMIZADE MUITO DESCONTRAÍDO
2.2.4.6.3. NAO OFERECA MUITAS OPÇOES DE ESCOLHA
2.2.5. PROPOSTAS
2.2.5.1. GARANTIAS E MINIMO DE RISCOS
2.2.5.2. RESUMOS E VALORES DE INVESTIMENTOS
2.2.5.3. NÃO POUPE REFERENCIAS
2.2.6. DETALHISTAS , DISCRETO , PRUDENTE , LOGICO E DESCRITIVO
2.3. ESTÁVEL
2.3.1. PACIFICADOR , HARMONIA NO AMBIENTE, CALMA, CONSERVADOR, SEGURANÇA
2.3.1.1. COLOCA NO OUTRO A SUA CONDIÇÃO DE ESTAR BEM
2.3.2. DONA NENE - GRANDE fAMÍLIA
2.3.2.1. VÍDEO
2.3.2.2. EXEMPLO DE ESTÁVEIS
2.3.2.2.1. ANDERSON SILVA
2.3.2.2.2. JOSÉ ROBERTO VOLÊI
2.3.2.2.3. MAGIC PAULA
2.3.2.2.4. ARIANO SUASSUNA
2.3.2.2.5. MANDELA
2.3.3. DEVOTO AS PESSOAS
2.3.3.1. QUAIS SÃO AS NECESSIDADES?
2.3.3.1.1. CONVIVER EM HARMONIA
2.3.3.1.2. SENTIR-SE SEGURO E TER ESTABILIDADE
2.3.3.2. QUAIS SÃO AS DIFICULDADES?
2.3.3.2.1. AGIR RAPIDEZ E INDEPENDENCIA
2.3.3.3. AMBIENTES PREFERIDOS
2.3.3.3.1. TRANQUILO E HARMONICOS
2.3.3.3.2. PERMITAM REFLEXÃO E PLANEJAMENTO
2.3.3.4. O QUE MAIS INCOMODA ?
2.3.3.4.1. AMBIENTE QUE NÃO POSSIO
2.3.3.5. QUAIS SÃO SO SEUS MEDOS ?
2.3.3.5.1. ENFRENTAR SITUAÇÕES DE CONFLITO
2.3.3.5.2. PERDER EQUILIBRIO
2.3.4. TRAÇOS MAIS MARCANTES
2.3.4.1. CALMOS E PACIENTES
2.3.4.2. CONSERVADORES E PRESTATIVOS
2.3.4.3. AGRADÁVEIS E COMPREENSIVOS
2.3.4.4. CONCILIADORES E PERSEVERANTES
2.3.4.5. EQUILIBRADOS E PLANEJADORES
2.3.4.6. O QUE FAZER?
2.3.4.6.1. MOSTRE QUE SE PREOCUPA COM AS PESSOAS
2.3.4.6.2. TENHA PACIÊNCIA
2.3.4.6.3. SE PREOCUPE COMO O PROJETO VAI SER IMPLEMENTADOS
2.3.5. TRAÇOS LIMITANTES
2.3.5.1. PASSIVIDADE E VAGAROSIDADE
2.3.5.2. INDECISÃO E SUBMISSO
2.3.5.3. PROCRASTINAÇÃO E INSEGURANÇA
2.3.5.4. MEDO DE OUSAR CONFORMADO
2.3.5.5. PERMISSIVO DEPENDENTE
2.3.5.5.1. FALTA DE POSICIONAMENTO E EVITAR CONFRONTO
2.3.5.5.2. DEPENDENTE EMOCIONAL
2.3.5.6. O QUE EVITAR?
2.3.5.6.1. MUITO IMPOSITIVO
2.3.5.6.2. MUDANÇAS MUITO RÁPIDA
2.3.5.6.3. MUITO DRASCTICAS
2.3.5.6.4. CONFLITO
2.3.6. NAS PROPOSTAS
2.3.6.1. PLANEJAMENTO
2.3.6.2. MINIMIZAR RISCO
2.3.6.3. AGREGAR GANHOS SOCIAIS
2.4. INFLUENTE
2.4.1. MUITO LIGADO A ACEITAÇÃO SOCIAL
2.4.2. DIFICULDADE DE DIZER NÃO
2.4.3. CENA DE MALUCO NO PEDAÇPO
2.4.3.1. WILL CHEGA NA CASA NOVA E CONVERSA COM GOFREY
2.4.3.2. EXEMPLOS DE INFLUENTES
2.4.3.2.1. GALVÃO
2.4.3.2.2. JO
2.4.3.2.3. IVETE
2.4.3.2.4. HEBE
2.4.4. FOCO NAS PESSOAS
2.4.4.1. QUAIS SÃO AS NECESSIDADES ?
2.4.4.1.1. VIVER COISAS NOVAS
2.4.4.1.2. PODER SE EXPRESSAR
2.4.4.1.3. SENTIR-SE PRESTIGIADO
2.4.4.2. QUAIS SÃO AS DIFICULDADES ?
2.4.4.2.1. CONTROLE E ORGANIZAÇÃO
2.4.4.2.2. ATIVIDADES QUE EXIGEM CONCENTRAÇÃO E DATALHISMO
2.4.4.3. O QUE MAIS INCOMODA ?
2.4.4.3.1. EXCESSO DE DETALHES E REGRAS
2.4.4.3.2. ROTINAS
2.4.4.4. AMBIENTES PREFERIDOS
2.4.4.4.1. INTERATIVOS
2.4.4.4.2. DINAMICOS
2.4.4.4.3. VALORIZAM ATIVIDADES SOCIAIS
2.4.4.5. QUAIS SÃO OS SEUS MEDOS ?
2.4.4.5.1. REJEIÇÃO
2.4.4.5.2. ISOLAMENTO
2.4.5. TRAÇOS MAIS MARCANTES
2.4.5.1. COMUNICATIVOS EXTROVERTIDOS
2.4.5.2. ENTUSISASMDOS E BEM HUMARADOS
2.4.5.3. EMOTIVOS E PERSUASIVOS
2.4.5.4. BEM RELACIONADOS E INTUTITIVOS
2.4.5.5. EXTRAVAGANTES E AVENTUREIROS
2.4.5.6. O QUE FAZER?
2.4.5.6.1. FOCAR NO PRESTIGIO E REOCONHECIMENTO
2.4.5.6.2. OFEREÇA O NOVO E FAÇA DIFERENTE
2.4.5.6.3. AMBIENTES INTEREATIVOS
2.4.6. TRAÇOS LIMITANTES
2.4.6.1. DESORGANIZADO E DESATENTO
2.4.6.2. PRECIPITADO E INCONVENIENTE
2.4.6.3. FOLGADO E BARULHENTO
2.4.6.4. ESUQECIDO E INDISCIPLINADO
2.4.6.5. VOLUVEL E SEM FOCO
2.4.6.6. O QUE EVITAR?
2.4.6.6.1. DAR MOTIVO PARA NOVOS ASSUNTOS E DESVIO DE FOCO
2.4.6.6.2. AGIR DE MANEIRA MUITO DISTANTE
2.4.6.6.3. EXCEDER NOS DETALHES E SER MUITO ESPECÍFICO
2.4.7. NAS PROPOSTAS
2.4.7.1. EVITE PROPOSTAS COMPLEXAS E COM MUITOS DETALHES
3. OBERVAÇÕES IMPORTANTES
3.1. QUANDO FALAR DE DISC ESQUEÇA OS ANIMAIS
3.1.1. A COLETA DE DADOS É MUITO MAIOR NO DISC
3.2. PERFIL MODIFICADO ?
3.2.1. COMO SABER?
3.2.1.1. QUANDO É MUITO PESADO ESTAR NO PERFIL EM QUE VOCÊ ESTÁ
3.2.2. IDA
3.2.2.1. INDICE DE DISCREPANCIA ANALISE COMPORTAMENTLA
3.2.3. ESTICAR
3.2.3.1. DESENVOLVER HABILIDADE DE OUTRO PERFIL PARA SUPRIR UMA NECESSIDADE DE MOMENTO
3.2.4. PERFIL BASE É AQUELE QUE DE ALGUMA FORMA VOCÊ ESTÁ CONFORTÁVEL - ESSENCIA
3.3. ORDEM DO RESSIGNIFICAR
3.3.1. PAIS
3.3.2. LIDERES RELIGIOSOS E PROFESSORES
3.4. TODA PROCRASTINAÇÃO CARREGA UMA RAZÃO
3.4.1. EXMEPLO O ESTÁVEL PROCRASTINA PORQUE ELE QUER MAIS SEGURANÇA
3.5. COMO NASCE UM PERFIL?
3.5.1. TEM MUITO DE DEUS POE EM NÓS
3.5.1.1. INATAS
3.5.2. MEIO QUE NASCEMOS E ESTAMOS INSERIDOS
3.5.2.1. EXEMPLO : EM UM MEIO EMPRESARIAL O QUE O SEU LIDER PENSA DE VOCE E PERCEBE DE VOCÊ INFLUENCIA MUITO
3.5.3. "VEM AQUI QUE MEU JUGO É PESADO E O MEU FARDO É LEVE "
3.5.3.1. NÃO PODE SER PESADO
3.5.4. REALCIONAMENTO NA PRIMEIRA INFANCIA
3.6. SEMPRE ESTUDE O PERFIL DO SEU COACHEEE ANTES DE FALAR COM ELE
3.6.1. SEMPRE MESMO!!!
4. A PSICOLOGIA DAS NECESSIDADES BÁSICAS DO SER HUMANO
4.1. CRESCIMENTO
4.2. CONEXÃO
4.3. CONFORTO/SEGURANÇA
4.4. 4 NECESSIDADES ANTERIORES
4.4.1. AMOR SER AMADO
4.4.2. SER OUVIDO E SER COMPRRENDIDO
4.4.3. DIREITO DE ERRAR
4.4.4. SOBREVIVER
4.5. CONTRIBUIÇÃO
4.6. SIGNIFICADO
4.7. VARIEDADE
4.8. AS NECESSIDADES BASICAS ESTÃO PRESENTES EM TODAS AS PESSOAS , MAS COM INTENSIDADES DIFERENTES EM CADA PERFIL
5. DICAS CASES:
5.1. CASOS
5.1.1. QUANDO A PESSOA REJETIAR O PERFIL PEREGUNTE:
5.1.1.1. QUEM NA SUA VIDA OU NA SUA INFANCIA QUE TEM ESSE PERFIL QUE VOCÊ REJEITOU TE MACHUCOU MUITO HÁ UM TEMPO ATRÁS?
5.1.2. SE A PESSOA TIVER MUITA DOR NA HORA
5.1.2.1. PEÇA PRA QUE ELA FAÇA O RESSIGNIFICAR
5.1.2.2. APROVEITE O PROCESSO E VENDA
5.1.2.2.1. OFEREÇA PORQUE DE FATO A PESSOA PRECISA
5.1.2.2.2. VOCÊ NÃO VAI VENDER É A PESSOA QUE VAI COMPRAR
5.2. ESSE É O SEU RELATÓRIO GERADO BASEADO NAS SUAS REPOSTAS - CRUZAMENTO DE DADOS
5.3. O QUE TE MOVE PRA QUERER SER UMA PESSOA MENOS (PERFIL) E MAIS (PERFIL)?
5.3.1. EXIGE EMPENHO
5.3.2. A DOR OU O ESPERANÇA?
5.3.2.1. PELA DOR É PESADO
5.3.2.2. PELA ESPERANÇA É LEVE
5.3.2.3. É O PORQUE- NÃO O QUE
5.3.2.3.1. PORQUE EU QUERO "ISSO"
5.4. AS PESSOAS PROCURAM DESENVOLVER LADOS DE OUTROS PERFIS.
5.4.1. SÃO OS PONTOS DE MELHORIA DO PERFIL QUE TORNAM TUDO MAIS LEVE
5.4.1.1. FAZEM VOCÊ TRANSITAR ENTRE OS PERFIS -
5.4.1.2. O IMPORTANTE É VOCÊ SE MOVER PELA ESPERANÇA
5.5. DICA DO RENATO - COLEGA COACH EVO
5.5.1. FAÇA UM MAPA MENTAL DO COACHE COM AS PALAVRAS CHAVE E CARATERISTICAS DO COAACHEE
5.5.1.1. ASSIM VOCE CONSEGUE FAZER DE FORMA FLUIDA E NÃO FALTA NADA
5.5.2. COMO EXISTEM CERTOS PADROES UTILIZE A GRADE PADRÃO PARA O COACHEE AVALIADO COLOCANDO A FOTO DELE NO MEIO E PUXANDO A GRADE PRONTA .
5.5.2.1. DICA PODEROSA
5.6. METÁFORA DO FRUTO DE GOIABEIRA
5.6.1. VOCÊ JÁ PRODUZ FRUTOS
5.6.1.1. VOCÊ SERÁ COBRADO
5.6.2. UM GOIABEIRA ESCONDIDA NÃO DÁ FRUTOS
5.6.2.1. OS FRUTOS CONTINUAM
5.6.2.1.1. MAS CAEM E APODRECEM
5.6.3. MORAL DA HISTÓRIA:
5.6.3.1. TUDO É FRUTO - TODO O CONEHCIMENTO QUE VOCE TEM
5.6.3.1.1. E FAZ MUITA DIFERENCA NA VIDA DAS PESSOAS
6. RAPPORT E ALINHAMENTO DE EXPECTATIVAS
6.1. COMO FOI RESPONDER A PESQUISA?
6.2. CONHEÇA UM POUCO DA HISTÓRIA DO PEQUISADO
6.3. DEIXE CLARO QUE NÃOO É UMA SESSAÕ DE CAOCHING
6.4. TODO O RELATÓRIO TEVE COMO BASE SUAS PROPRIAS RESPOSTAS
6.5. DÊ ORIENTAÇÕES
6.5.1. RESPONDER INTUTITIVA
6.5.1.1. RÁPIDO
6.5.1.1.1. TEMPO DEMORADO PODE SER UMA INTENÇÃO DE BURLAR PESQUISA
6.5.2. DIMINUA AS INTEREFERENCIAS
6.5.3. FAÇA NUM MOMNENTO QUE ESTIVER SOZINHO
6.6. INICIO DA DEVOLUTIVA
6.6.1. PERGUNTAR SE A APESSOA SE IDENTIFICA COM TAL PERFIL
6.6.2. TEM QUE SER DE FORMA FLUÍDA
6.6.3. NUNCA LEIA A COLETA DADOS DE FORMA LITERAL
6.6.3.1. FICA ENEGESSADO
6.7. AUTOPERCEPÇÃO DE EXIGÊNCIA DO MEIO
6.7.1. É A PERCEPÇÃO DO PRÓPRIO AVALIADO EM RELAÇÃO AO MEIO ONDE SE ENCONTRA
6.7.1.1. ELE VAI TRAZER AS PRÓPRIAS REFLEXÕES
6.7.2. PERGUNTAS PROVÁVEIS
6.7.2.1. PARA ONDE VOCÊ OLHA QUANDO DESEJA ESSAS CARATERISTICAS?
6.7.2.2. PORQUE ESSAS CARACTERISTICAS VÃO ENRIQUECER A AMINHA VIDA?
6.7.2.3. O QUE VOCÊ GANHA QUANDO VOCÊ ADQUIRE ESSAS HABILIDADES ?
7. MOTIVAÇÕES
7.1. PERMANENTES
7.1.1. PROPÓSITO
7.1.1.1. PERFIL NATURAL
7.1.1.1.1. PONTOS DE MELHORIA
7.1.1.1.2. ESTÍMULO DE DOR
7.2. TEMPORÁRIAS
7.2.1. NECESSIDADES SONHOS E METAS
7.2.1.1. ADAPTADO
7.2.1.1.1. ELASTICIDADE