1. A estrutura da escada
1.1. ABRE CARTEIRA
1.1.1. PRIMEIRO DEGRAU
1.1.1.1. Lançamento de perpétuo
1.1.2. ATÉ 397
1.1.3. Ebook, mini curso, planilhas, packs, etc
1.1.4. É importante que ele seja voltado para uma consciência baixa, pelo menos um dos seus abre carteiras.
1.1.5. É o abre carteira que pavimenta o caminho do cliente na escada. Uma experiência ruim, estraga tudo!
1.2. TICKET MÉDIO
1.2.1. SEGUNDO DEGRAU
1.2.1.1. Lançamento ou perpétuo
1.2.2. DE 397 ATÉ 997
1.2.3. Curso, consultoria, comunidade (anual), imersão, workshop, etc
1.2.4. A função do ticket médio é a pessoa estar pronta para ir para o Bestseller!
1.2.5. Todos os seus produtos precisam levar para o próximo, senão não funciona!
1.3. BESTSELLER
1.3.1. A PARTIR DO TERCEIRO DEGRAU
1.3.1.1. Lançamento ou perpétuo
1.3.2. A PARTIR DE 1.000 (ATÉ 100K)
1.3.3. Curso, mentoria, mastermind, evento, etc
1.3.4. O bestseller é o topo da sua escada e você pode ter mais de um, inclusive de maneira individual
2. Escada de produtos
2.1. A pessoa SOBE quando quer mais transformação e entrega de valor (+ R$)
2.1.1. Ebook > Curso > Consultoria > Mentoria
2.2. Não precisa começar pelo produto de entrada (ebook, desafio, mini curso, etc)
2.3. Focar no primeiro produto para estar PERTO dos alunos. Isso é muito importante.
2.3.1. Segurança pra tu, segurança pra tua família, segurança pra tua vaca!
2.3.2. PORÉM, DEPENDE!
2.4. Você pode ter uma ideia da sua escada e nunca o rascunho final. Isso é impossível.
2.5. O segredo para VENDER MUITO é vender para o mesmo cliente diversas vezes.
3. A importância
3.1. Verdades incontestáveis
3.1.1. Lançamentos rendem mais pico de vendas
3.1.2. Perpétuos te ajudam a ter previsibilidade
3.1.3. Um não dá mais trabalho que o outro, ambos cansam pra caramba!
3.2. ANTES
3.2.1. Faturando pra pagar o cartão
3.2.2. Dependendo 100% de lançamentos
3.2.3. Surtando em lançamentos
3.2.4. Sem clareza do próximo passo
3.3. DEPOIS
3.3.1. Lançando bem de boas
3.3.2. Sem medo de zerar
3.3.3. Fontes de renda no perpétuo
3.3.4. Não dependendo do lançamento
3.3.5. Conduzindo o aluno na escada