Presupuesto de ventas
Emily Lorena Borja Estupinanにより
1. De este presupuesto se desprenden los gastos operacionales, las necesidades de financiación, flujos de tesorería, inversiones de activos fijos, etc.
2. Se establecen necesidades de:
2.1. -Materiales directos e indirectos -Mano de obra -Costos indirectos de fabricación -Inversión de activos fijos -Necesidades de financiación o inversión -Niveles de inventarios -Racionalización de gastos -Programación de pagos.
3. Importancia
3.1. 1. Permite realizar una revisión del plan estratégico. 2.Se puede definir los costos de producción o servicio. 3.Se puede determinar la inversión de activos fijos. 4. Permite planear los gastos operacionales de administración y de ventas. 5. Se pueden elaborar flujos de efectivo que indican necesidades de inversión.
4. Es el punto de partida del procesos presupuestal.
5. La empresa tiene que planear la producción necesaria para alcanzar a cubrir la demanda proyectada.
6. Deberá prepararlo un comité conformado por el jefe de ventas y algunas personas de la empresa que cuenten con conocimientos básicos en el área.
7. Objetivos
7.1. 1.Determinar las ventas en pesos por producto y periodos. 2.Determinar las ventas en unidades por producto. 3. Determinar las ventas por zonas, productos y periodos. 4. Determinar las ventas por vendedores y periodos.