1. 始めに
1.1. ウェブセールスライティング
1.1.1. ネットで売る技術
1.1.1.1. 売り上げを伸ばすスキル
1.1.2. 身に着けると
1.1.2.1. 集客スキル
1.1.2.2. 失敗の確立を減らせる
1.1.2.3. どうすれば人が動くのか
1.1.2.3.1. コントr-るできる
1.1.2.4. 利益が出る
1.1.2.5. くいっぱぐれる心配なし
1.1.3. 商品はたくさんあるが、売る人が少ない
2. 学習方法について
2.1. 学習の仕方を学んだ人だけが 真の教育を受けた人であるbyカールロジャース
2.2. 結果を出す人出さない人
2.2.1. 思考の段階の差
2.2.1.1. ブルーム博士
2.2.1.1.1. 6段階
2.2.2. 結果が出せない人はノウハウコレクター・知識の段階にいる
2.2.2.1. 知識を実践できないレベル
2.2.3. 「３．応用」の段階まで来ると知識が使えるようになっている
2.3. 学習ルール
2.3.1. 結果を出すことにフォーカスする
2.3.1.1. 空手を習う
2.3.1.1.1. 突き、蹴り、型の勉強2年
2.3.1.2. 何のために勉強するのか？
2.3.1.2.1. 結果を出すため
2.3.2. 過去を振り返らない
2.3.2.1. 10年前に大好きな人に振られた
2.3.2.1.1. ずっとひきづって恋愛できない
2.3.2.1.2. 5年前なら？
2.3.2.1.3. 3年前なら？
2.3.2.1.4. 1年前なら？
2.3.2.1.5. 1か月前？
2.3.2.1.6. 昨日？
2.3.2.1.7. すべて終わったこと、変えられない
2.3.3. ９９％同じ
2.3.3.1. 体を作っているのはDNA
2.3.3.1.1. チンパンジーと人は知能が違うが
2.3.3.2. 大成功してる人と大失敗してる人の違い
2.3.3.2.1. 実はたいした差がなかったりする
2.3.3.2.2. 同じノウハウを実践しているのに結果が全く違う人もいる
2.3.3.2.3. 成功してる人とのちょっとの差を埋めればいい
2.3.4. 失敗はない フィードバックがあるだけ
2.3.4.1. 大人と同じレベルに考えることのできる赤ちゃんがいるとする
2.3.4.1.1. 10か月後
2.3.4.2. こけることによって歩くを学んでいる
2.3.4.2.1. フィードバック
2.3.4.2.2. こけることで失敗者とはならない
2.3.4.3. フィードバックがなければ成功はない
2.3.4.3.1. フィードバックがあれば変化が大きい
2.3.5. Never give up!
2.3.5.1. 絶対にあきらめない
2.3.5.2. 多くの人がうまくいかない
2.3.5.2.1. 自分のせいではなく当たり前
2.3.5.2.2. 一般サラリーマン家庭の子供はビジネスの教育はされていない
2.3.5.2.3. 算数一つとっても教育なしにはできない
2.3.5.3. ビジネスも一つのスキル
2.3.5.3.1. 学びの足を止めなければ自分が嫌がってもうまく行っちゃう
2.3.5.3.2. ただ教えてくれるところがなかった
2.3.5.3.3. 行動に落とし込む方法がわからなかっただけ
2.4. IT学校養成講座で結果を出すために必要なこと・学習の仕方
2.4.1. 5つ
2.4.1.1. １）正しい勉強法
2.4.1.1.1. 間違った勉強法では同じことを学んでも得られるものが少なくなってしまう
2.4.1.1.2. 効率よく勉強できるようになる
2.4.1.1.3. よく吸収できる
2.4.1.1.4. アルツハイマー
2.4.1.1.5. 繰り返し見ないと覚えない
2.4.1.2. ２）目標設定
2.4.1.2.1. 学習するときに必ず目標設定をする（４５：２７）
2.4.1.3. ３）モチベーションの維持
2.4.1.3.1. 三日坊主、続かない人が多い・挫折
2.4.1.3.2. うまくいってみて思うこと、なぜモチベーション維持は難しい？
2.4.1.3.3. NG・まとめて勉強してやめる、まとめて勉強してやめる
2.4.1.3.4. ジェット機と同じ
2.4.1.4. ４）行動
2.4.1.4.1. 実学を通した学びを意識する
2.4.1.5. ５）フィードバック
2.4.1.5.1. 行動は大事
2.4.1.5.2. 同じことを繰り返しながら違う結果を望むことは狂気byアインシュタイン
2.4.1.6. ・努力せず結果が出ると、傲りになる
2.4.1.7. ・努力せず結果も出ないと、後悔が残る
2.4.1.8. ・努力して結果が出ないとしても、経験が残る
2.4.1.9. ・努力して結果が出ると、地震になる
3. 入門講座
3.1. WEBセールスライティング入門講座
3.1.1. ウェブセールスライティング
3.1.1.1. コピーライティングの技術
3.1.1.2. お金をかけずに集客する
3.1.1.3. ウェブに特化したのライティング
3.1.1.4. 商品・差サービスを魅力的に見せる
3.1.1.4.1. とびぬけたセールス力
3.1.1.5. 売れないHPを放置し続けることのリスク
3.1.1.5.1. お金や時間をどぶに捨ててることになる
3.1.1.5.2. 優秀な営業マン
3.1.1.5.3. 1万人10万人に営業かけられるビジネスマンの価値は？
3.1.1.6. 見込み客
3.1.1.6.1. step１ 広告 SEO
3.1.1.6.2. 通販も上記の流れと同じ 蒸気を経て判断している
3.1.1.7. お客さんが取れるものにする
3.1.1.7.1. ネットはお金をかけたら人を集めるのは簡単
3.1.2. コピーライティングによくある誤解
3.1.2.1. １うまい言い回しをする必要がある
3.1.2.2. ２コピーライティングの習得には時間がかかる
3.1.2.3. ３ボキャブラリーが必要だ
3.1.2.4. すべてNO!
3.1.3. 売れるコピーライティング
3.1.3.1. ★どれだけ売れるコピーの公式を知っているか
3.1.3.2. ★どれだけ売れるコピーのテンプレートを持っているか
3.1.3.3. ★どれだけそれを使いこなせるか？
3.1.3.4. セールスライティングは科学である
3.1.3.4.1. 100年以上どうやったら売れるか研究されている
3.1.4. webセールスライティングによくある誤解④ 意味深なコピーが売れる
3.1.4.1. ブランディングするキャッチコピーと売るためのコピーは全く違う
3.1.4.1.1. 太陽生命：希望はリレーすることができる
3.1.4.1.2. アフラック：選ぶなら、がんの治療に幅広く対応したがん保険
3.1.4.2. ★言葉の受け取り方は人それぞれ違う
3.1.4.2.1. 場合によっては悪く取られる
3.1.4.2.2. 大切なのは、だれが見ても同じ意味で正しく伝わるかどうか
3.1.5. webセールスライティングによくある誤解⑤ 綺麗なHPだと売れる
3.1.5.1. 綺麗なHPと売れるHPは違う
3.1.5.1.1. ★本質を理解すればPDFでも億売ることが可能
3.1.5.1.2. ★セールスレターはもともと手紙に見せかけた広告の意味
3.1.5.1.3. デザインも文章も顧客のニーズに応えられたものであるかが重要
3.1.6. WEBセールスライティングによくある誤解⑥ 商品力があれば売れる
3.1.6.1. 商品力は関係ない
3.1.6.1.1. ★通販ジャンルでのいい商品か悪い商品は買ってみないとわからない
3.1.6.1.2. ★商品は同じでも売り方で売り上げは全く違うのが現実。健康食品業界では当たり前
3.1.6.1.3. ★口コミはコントロールできない。コントロールできるところにフォーカスする
3.1.7. WEBセールスライティングによくある誤解⑦ コピーライティングで売り上げが変わるのは通販とネットビジネスだけだ
3.1.7.1. マスターすればあらゆる業種、あらゆるものに応用が可能
3.1.7.1.1. コピーライティングの本質は、人の心を動かす強力なセールススクリプトを作ること
3.1.8. 具体的にどんなところでセールスライティングのスキルを活用できるのか？
3.1.8.1. 対個人
3.1.8.1.1. チラシ
3.1.8.1.2. はがき
3.1.8.1.3. DM
3.1.8.1.4. 雑誌広告
3.1.8.1.5. FAXDM
3.1.8.1.6. HPセールスレター
3.1.8.2. ネット広告全般
3.1.8.2.1. ブログ集客
3.1.8.2.2. メルマガ集客
3.1.8.2.3. 検索エンジン広告
3.1.8.2.4. YouTube集客
3.1.8.2.5. Facebook集客
3.1.8.3. メディア関係
3.1.8.3.1. TV広告（通販、CM、番組制作）
3.1.8.4. リアル広告
3.1.8.4.1. ポップ
3.1.8.4.2. リーフレット
3.1.8.4.3. 営業の資料
3.1.8.4.4. 手紙
3.1.8.4.5. 店頭販売
3.1.8.5. その他
3.1.8.5.1. 無料説明会・セミナー販売
3.1.8.5.2. テレアポのスクリプト
3.1.8.5.3. セールススクリプト
3.1.8.5.4. 声かけ販売などのアプローチ
3.1.8.5.5. 書籍などの商品タイトル
3.1.8.5.6. 仕事の面接
3.1.8.5.7. 名刺
3.1.8.5.8. ヤフオク・Amazonの転売
3.1.8.6. その他
3.1.8.6.1. 看板
3.1.8.6.2. のぼり
3.1.8.6.3. 横断幕
3.1.9. タイトルや広告文をさくっと変えるだけでビジネスを2倍、3倍にすることは可能
3.1.10. まとめ
3.1.10.1. 成功の第一歩はwebセールスライティングを学ぶこと
3.1.10.1.1. 来たお客さんをしっかり獲得できる仕組みを作る
3.1.10.1.2. ネット通販ネットビジネスで売り上げを伸ばすことができる
3.1.10.2. 通販がうまくいっていないのであればまずコピーライティングを疑え
3.1.10.3. 売れるHPを作ることができっればネット通販では幾何学的に売り上げを伸ばすことができる
3.2. コピーライティングが欠けない理由
3.2.1. 習得に時間がかかる
3.2.2. 心理に関する知識も必要
3.2.3. 売れた売れないの数値だけでは測れないものがある
3.3. コピーライティング
3.3.1. 種類様々
3.3.1.1. web特化
3.3.1.2. セールスデザイン
3.3.1.3. プロダクトローンチ
3.3.1.3.1. 動画を使ったプルおモーション
3.3.1.4. webセミナー
3.3.2. セールスに使うコピーライティングは一部にしか過ぎない
3.3.2.1. 様々なところに使われている
3.3.3. 売れる公式が存在している
3.3.3.1. 使いこなすことによって効果が得られる
3.3.3.2. セールスレターが自由に描けるようになる
3.3.3.3. 強力なHPやセールスライティングが作れるようになる
3.3.4. 言葉の力を極めると様々なことが出きる
3.3.4.1. 世界に影響をもたらすこともできる
3.3.5. 時間をかけると機会損失になる
3.3.5.1. マスターしてからだと遅い
3.3.6. 大切なのは逆順から学ぶ
3.3.6.1. １本質からじっくり言葉と名半なのか？を２０年かけて学ぶ
3.3.6.1.1. 本物のコピーライターが育つ
3.3.6.2. ２ 研究された公式を用いてテンプレートで売れる状態にする
3.3.6.2.1. なぜこれが売れるのか？を追求する
3.3.6.3. プラモデルセールスライティング
3.3.6.3.1. テンプレ・公式を使う
3.3.6.3.2. レシピの力
3.3.6.3.3. 講座で学ぶこと
4. 第1章
4.1. この章でお伝えすること
4.1.1. 学んで得られること
4.1.1.1. 効果的な集客に必要なこと
4.1.1.2. お金を生み出すための重要なスキル
4.1.1.3. 独立したい人を助けるスキル
4.1.1.4. 極めると自由自在に集客できる
4.1.2. なぜコピーライティングを学ぶとWEB集客力や販売力が強化できるのか
4.1.3. コピーライティングは全てのレバレッジポイント
4.1.3.1. コピーらいてイングの中のWEBに特化したセールスライティング
4.1.3.2. ランディングページの重要性
4.1.3.2.1. LPを変えると100%に影響する
4.1.4. コピーライティングで最強のグリーンベレーを作る
4.1.4.1. 特殊部隊、兵隊と例えられる
4.1.4.2. HPの良し悪しで顧客の流れが変わる
4.1.4.2.1. 成約率が高い低いで戦って生き残れるか
4.1.4.3. 広告を打つと赤字になる状況ではダメ
4.1.4.4. お金に働いてもらえる
4.1.5. コピーを学ぶと、なぜ劇的に収入が増えるのか？
4.1.5.1. どんな職種、どんな業種でもこの技術が使える
4.1.5.2. セールスの達人になれば収入が増える
4.1.6. 赤ちゃんの時からセールスマン
4.1.6.1. 生まれたときからセールスを行っている
4.1.6.1.1. 人を説得する
4.1.6.1.2. 人を動かす
4.1.6.1.3. 人心掌握術
4.1.6.1.4. お母さんにアピールしてきている
4.1.6.1.5. 自分の要望を人にアピールできる人は人生においても豊かな生活をしている
4.1.6.2. セールスは特別なことではなく身近なもの
4.1.6.2.1. 算数ができたら生活ができる
4.1.6.2.2. セールスの勉強さえすれば、覚えたら簡単
4.1.7. 超生産的な仕事とは？
4.1.7.1. 労働収入では時給は上がらない
4.1.7.2. 大金を稼ぐ人はレバレッジをかけている
4.1.7.2.1. より多くの人に感動をもたらすことが必要
4.1.7.3. 優れたHPを作る＝超生産的な仕事
4.1.7.3.1. 自分が直接的にセールス
4.1.7.3.2. 仕組みを作る
4.1.8. 逆順から学ぶのがコピー上達最短の近道！
4.1.8.1. コピーライティングは奥が深い
4.1.8.1.1. 言葉の本質から教えていくと
4.1.8.2. まずは公式を使う
4.1.8.2.1. 商品が売れる、集客できる
4.1.9. コピーライティングの種類
4.1.10. コピーライティングの歴史
4.1.11. プラモデルセールスライティング
4.1.12. レシピの力
4.1.13. コピーにオリジナルは必要ない理由
4.1.14. テンプレートを今すぐ使わなければいけない理由とは？
4.1.15. セールスは最も難しくもっとも簡単でもあるわけとは？
4.1.16. コピーライティング＝言葉の力
4.1.16.1. コピーライティングを極める＝言葉を極める
4.1.16.1.1. 極めるとできること
4.1.16.2. コピーライティングは文章術ではない
4.1.16.3. 言葉の力を使ってもっともっとできることがある
4.1.16.3.1. 世界も変えられる
4.1.17. 言葉は楯と矛
4.1.17.1. 注意点
4.1.17.1.1. 言葉は人を傷つけて殺すこともできる
4.1.17.1.2. お前は馬鹿だと言い続けていたら、その人に本当は能力あってもばかになる
4.1.17.1.3. 人の何気ない言葉によってトラウマとなる人もいる
4.1.17.2. 逆に、言葉によってその人の人生を劇的に、豊かに変えることもできる
4.1.17.2.1. 恐れを取り除くことによって良い方向に導くこともできる
4.1.17.3. もちろん、人の感情を動かして、モノを売ることができる
4.1.17.4. 言葉の力は非常に強い
4.1.18. なぜ言葉はそれほど力を持つのか？
4.1.18.1. 基本的に人間は言葉によりプログラムされている
4.1.18.1.1. 言葉がなければこれまでの記憶も存在しない
4.1.18.1.2. 言葉によりプログラムされているとは
4.1.19. コピーライティングは科学でもありスピリチュアル
4.1.19.1. お水に
4.1.19.1.1. ありがとうと言い続けた水
4.1.19.1.2. 悪口を言い続けた水
4.1.19.1.3. 決勝が変わる
4.1.19.2. まだまだ解明されていない面もある
4.1.19.3. 旧約聖書「はじめに言葉があった 言葉は神であった」
4.1.20. コピーライティングは宇宙
4.1.21. あなたはどのくらいコピーの能力を高めたいのか
5. 第2章
5.1. この章でお伝えすること
5.1.1. セールスは強盗ではない
5.1.1.1. 誤解が多い
5.1.1.1.1. セールスは押し売り
5.1.1.1.2. 罪悪感が出る
5.1.1.1.3. メンタルブックにつながる
5.1.1.2. セールス
5.1.1.2.1. サポート
5.1.1.2.2. 提案
5.1.1.2.3. 解決する方法
5.1.1.2.4. ニーズのある所にセールス
5.1.1.3. 無理やりは強盗である
5.1.1.4. 困ってることの手伝い
5.1.1.5. セールスはいいことと思っていい
5.1.2. 買い物はSEX
5.1.2.1. 人は買いたくて買う
5.1.2.1.1. 財布の範囲を超えて買う
5.1.2.1.2. 買い物＝本能
5.1.2.2. セックスに罪悪感を抱いてる人もいる
5.1.2.3. 快楽
5.1.2.3.1. ドーパミンが出る
5.1.2.3.2. お金を使うのが気持ちいい
5.1.2.4. 欲しいものを手に入れたとき＝心から喜ぶ
5.1.2.5. 買いたい人に提供してあげる
5.1.3. 理論より感情
5.1.3.1. なぜダイエットは難しい？
5.1.3.1.1. 意識と無意識
5.1.3.1.2. 県税意識と潜在意識
5.1.3.1.3. 食べてはいけない
5.1.3.1.4. 食べたい
5.1.3.2. 無意識からの欲求は抑えにくい
5.1.3.2.1. 無意識に訴えかけたほうが効果がある
5.1.4. 商品やサービスを欲しいやつなど誰もいない
5.1.4.1. 商品やサービスを人は買っているというわけではない
5.1.4.1.1. 手巻きの時計
5.1.4.1.2. 経験を通して得られる感情を買っている
5.1.5. 人はある一つのプログラムで動いている
5.1.5.1. どういうこと？
5.1.5.1.1. PC
5.1.5.1.2. 人もPCのように０と１の感情の組み合わせで動いている
5.1.6. 苦痛を増殖させ、快楽を増幅させれば売れる
5.1.6.1. 要は
5.1.6.1.1. 購買欲求とは何か
5.1.7. 人はなぜそれが欲しいかわかっていないという真実
5.1.8. 現実よりも空想のほうが怖い理由
5.1.8.1. どちらのほうがよりパワーを持つか？
5.1.8.1.1. 空想のほうが怖い
5.1.9. 絶対的な感情もない
5.1.9.1. 感情って？
5.1.9.1.1. 頭のイメージと
5.1.9.1.2. 言葉と
5.1.9.1.3. 体の反応を
5.1.9.1.4. 組み合わせたものが感情
5.1.9.1.5. 言葉によってコーチングカウンセリングができる
5.1.10. 言葉はジョーカー
5.1.10.1. 遊園地のイメージ
5.1.10.1.1. 楽しい
5.1.10.1.2. エキサイティング
5.1.10.1.3. 夢の国
5.1.10.1.4. 人によっては恐怖
5.1.10.2. ターゲットが言葉によってどういうイメージを持っているか
5.1.10.2.1. 深いレベルではここまで考える
5.1.10.3. 言葉には陰陽両方の意味がある
5.1.11. 世の中に絶対的な価値が、あるものは何一つない
5.1.11.1. これを理解するところからコピーの本質にたどり着く
5.1.11.2. 芸能人格付け
5.1.11.2.1. 普通のバイオリンと奥のバイオリン
5.1.11.2.2. 数銭のワインと数万のワイン
5.1.11.3. 素人にとってはどちらも変わらない
5.1.11.3.1. 気分でしか違わない
5.1.11.4. 価値は時間場所人によって動いている
5.1.12. 質問：そもそも価値って何？
5.1.12.1. 教育された人によって価値が決まる
5.1.12.2. ジ価値は作られるもの
5.1.12.3. 価値がわかればコピーライティングを制する
5.1.13. 価値あるものが高いのではない、高いから価値がある
5.1.13.1. 値段によって価値が作られている
5.1.13.2. 値段が安すぎると偽物かな？と思われることもある
5.1.13.3. 価格も教育の一つ
5.1.14. お金は人がいなければただの紙切れ
5.1.14.1. お金の価値を認識してる人の中で流通している
5.1.15. 価値を決めるものは何？
5.1.15.1. 需要と供給
5.1.15.2. 提供する場所
5.1.15.2.1. 買う場所
5.1.15.3. 時間
5.1.15.3.1. ワイン
5.1.15.4. 情報・ストーリー・ブランド
5.1.15.5. 価値は時間や場所によって変わる相対的なもの
5.1.15.6. 比較によって決まっている
5.1.15.7. 料理は味を変えなくても美味しくなる
5.1.15.7.1. 価値（情報）を伝えられるとイメージだけで美味しく感じる
5.1.15.8. 情報の価値
5.1.15.8.1. 教育によって変わる
5.1.15.8.2. 価値は流動、変動している
5.1.15.9. 付加価値
5.1.15.9.1. 手を加えるか加えないかで10倍以上値が変わる
5.1.15.9.2. お金をかけなくてもちょっとしたアイデアで10倍以上価値が変わる
5.1.15.9.3. プレゼント
5.1.15.10. ニーズ、ウォンツ、欲求
5.1.16. マズローの欲求段階説
5.1.16.1. 人間の欲求は5段階の階層に分かれている
5.1.16.1.1. 低階層の欲求が満たされて上の階層の欲求が出る
5.1.16.1.2. ５生理的欲求（生存、生活）
5.1.16.1.3. ４安全欲求（雇用安定、賃金保障）
5.1.16.1.4. ３社会的欲求（人間関係、賃金保障）
5.1.16.1.5. ２尊厳欲求（称賛、承認、評価、昇進）
5.1.16.1.6. １自己実現欲求（ビジョン、ミッション）
5.1.16.2. 自分が今まで買ってきた商品はどの段階を満たすもの？
5.1.16.2.1. 自分がどこに到達したいのかよく見る
5.1.17. ヒューマンニーズモデル
5.1.17.1. 三大欲求に関するニーズ（食・睡眠・性）
5.1.17.2. 安全に関するニーズ
5.1.17.3. 愛に関するニーズ
5.1.17.4. 人間関係に関するニーズ
5.1.17.4.1. 恋人関係
5.1.17.4.2. 親兄弟
5.1.17.4.3. 上司部下の関係
5.1.17.5. お金に関するニーズ
5.1.17.6. 時間に関するニーズ
5.1.17.7. 快適さに関するニーズ
5.1.17.8. 美に関するニーズ
5.1.17.9. 健康に関するニーズ
5.1.17.10. 退屈に関するニーズ
5.1.17.10.1. エンターテイメント
5.1.17.11. 自己実現に関するニーズ
5.1.17.12. 社会貢献に関するニーズ
5.1.17.13. こういった悩みや問題や欲求を満たすものに人は価値を感じる
5.1.17.13.1. ＝根源的な訴求のポイント
5.1.17.13.2. 学び
5.1.18. 言葉そのものに力はない理由
5.1.18.1. 催眠術
5.1.18.1.1. 尊保人の中にあるリソースを引き出すもの
5.1.18.1.2. 催眠術とセールスは似ている
5.1.19. 「お金がない、時間がない」は嘘と思え！
5.1.19.1. 新地の女の子のデートの断り文句「時間がない」
5.1.19.1.1. 実際に誘われないようにしている
5.1.19.2. お金がない
5.1.19.2.1. ＝お金を払う価値を感じない
5.1.19.3. 必要なものはお金がなくても買ってしまう
5.1.19.4. コピーライティングではつぶしていきたい5つの反対意見
5.1.19.4.1. お金がない
5.1.19.4.2. 時間がない
5.1.19.4.3. 興味がない
5.1.19.4.4. 他と比べてみる
5.1.19.4.5. 信じられない
5.1.19.4.6. 決められない
6. 第3章
6.1. この章でお伝えすること
6.1.1. 力なき正義は無力なり
6.1.1.1. いいものを提供すればわかってくれる
6.1.1.1.1. というわけで穴井
6.1.1.1.2. いい商品になるかどうかは価値が伝わるかどうか
6.1.1.1.3. 利益を作らなければいい商品も作れない
6.1.1.2. 売るために力をつける
6.1.2. 一流の詐欺師と、一流のマーケッターの違い
6.1.2.1. 一流の詐欺師は一流のマーケッターともいえる
6.1.2.1.1. 価値のないものを売ることができるから
6.1.2.1.2. 頭ごなしに詐欺師を否定すると成長もない
6.1.2.2. 違いは価値のあるもの売るかどうか
6.1.2.2.1. 人の心を動かす本質は同じ
6.1.3. コピーライティング力とは？
6.1.3.1. 稼いだ金額ではない
6.1.3.2. 県職業科医
6.1.3.2.1. １００％がんが治る
6.1.3.2.2. １００％痩せる
6.1.3.2.3. といえば１００％売れる
6.1.3.2.4. しかし嘘はダメ
6.1.3.3. 売り込まずに、煽らずにどうやって商品を売るか
6.1.3.4. 人が「セールスされた」と感じずに、無意識レベルでコピーライティングの人はやっている
6.1.4. 売れない営業マンは客のせいにする
6.1.4.1. お客さんからの見積もり依頼
6.1.4.1.1. ダメ営業マンは客が高だあーだと言ってくる
6.1.4.1.2. 実際行ってみると興味あるから見積依頼が来てるわけであっさり受注できた
6.1.4.1.3. この商品だったら売れるはずだ、売れないのはお客さんのせいだ
6.1.4.1.4. 売れないのであれば、自分に矛先を向けてみる
6.1.5. テクニックにおぼれてはいけない理由
6.1.5.1. 格闘技の形にこだわる
6.1.5.1.1. 強くなりたいけどしんどいことは避けてた
6.1.5.2. コピーライティングも基礎体力が必要
6.1.5.2.1. パンチ力も体軸によって変わる
6.1.5.2.2. リサーチ力があるかないか
6.1.6. 似非占い師に学ぶ、コピー上達法
6.1.6.1. ホットリーディング
6.1.6.1.1. 先にリサーチをしておいて、あたかも今あてたかのように話す
6.1.6.1.2. 実はこれと近いことをするのがコピーライティング
6.1.6.2. コールドリーディング
6.1.6.2.1. 年齢性別など得られる情報から推測して話す
6.1.6.2.2. コピーライティングも見込み客の琴線に触れるようなコピーを書いている
6.1.6.3. うまい文章を言うのではなく調べたことをそのままいうだけ
6.1.6.3.1. 精度の高いコピーを書くことができる
6.1.7. スタートする前に決まる
6.1.7.1. ある程度書く前に決まってしまう
6.1.7.1.1. 彼女の誕生日プレゼント
6.1.7.1.2. インプラントのセールス
6.1.7.2. ターゲットがわかっているとある程度分かる
6.1.7.2.1. どんなにうまいメッセージを書いてもターゲットが違っていたら意味がない
6.1.7.3. コピーライティング力とは
6.1.7.3.1. 文章のうまさ
6.1.7.3.2. どういうふうに言うか言葉のテクニック
6.1.7.3.3. というふうに思ってる人は多いけど
6.1.7.3.4. 言葉のテクニックは逆になくていい
6.1.7.4. 重視すべきは
6.1.7.4.1. このお客さんの悩みは何だろう？
6.1.7.4.2. どこに問題を持っているんだろう？
6.1.7.4.3. 何を欲しがっているんだろう
6.1.7.5. お客さんの室によって話す内容も変わる
6.1.8. 足で稼ぐ刑事
6.1.8.1. リサーチ
6.1.8.1.1. 足で稼ぐ情報に勝るものはない
6.1.8.1.2. ネットで落ちてるものは情報が古い
6.1.8.1.3. 最新の情報は足で稼いで仕入てくる
6.1.8.1.4. ネットでわかるボリュームもあるのでネットもさぼらない
6.1.9. 成約率を左右する、コピーライティングの３C
6.1.9.1. ３Cとは
6.1.9.1.1. 自社 Company
6.1.9.1.2. 競合 Competition
6.1.9.1.3. 顧客 Customer
6.1.9.1.4. これらをそれぞれの角度からリサーチしたものを統合したものをコピーに反映させる
6.1.9.2. 見込み客になりきる
6.1.9.2.1. すーぱの万引きGメン
6.1.9.2.2. 空き巣犯
6.1.9.2.3. 彼女、子供に誕生日プレゼントをあげる場合
6.1.9.2.4. 提供するお客さんになりきることが大切になってくる
6.1.9.3. どうやって見込み客になりきるか？
6.1.9.3.1. サイコグラフィック
6.1.9.3.2. デモグラフィック
6.1.9.4. ロイヤルカスタム
6.1.9.4.1. 獲得したいお客さんを分析する
6.1.9.4.2. 見込み客だけど買ってくれない人を分析し続けても意味はない
6.1.9.4.3. 見込み客ではなく顧客を分析できればなおいい
6.1.10. リサーチツール
6.1.10.1. yahoo！知恵袋
6.1.10.2. 教えて！goo
6.1.10.3. いろんな人が質問して、いろんな人が答えてくれる
6.1.10.4. 催眠術のセミナーで上記サイトを利用
6.1.10.4.1. 学ぶ前の催眠術のイメージ
6.1.10.4.2. 実際リサーチすると
6.1.10.5. キーワードプランナー
6.1.10.5.1. お客さんがどんなワードで検索してるか
6.1.10.5.2. そのボリュームがどれくらいあるのか
6.1.10.5.3. そのキーワードに出向するにはどれくらいの金額がかかるのか
6.1.10.5.4. キーワード＝お客さんの顕在ニーズ
6.1.10.6. アクセス解析
6.1.10.6.1. どういったサイトから
6.1.10.6.2. どういった年齢の人が
6.1.10.6.3. どういうところで離脱してるか
6.1.10.7. クラウドワークスでアンケートを取ってみる
6.1.10.8. 楽天リサーチ
6.1.10.8.1. 有料サービス
6.1.11. リサーチ結果から”理想の客”のプロフィールを作れ
6.1.11.1. 漫画家のキャラクターの設定
6.1.11.1.1. 理想のお客さんの設定がきちんとできてないとコピーライティングできない
6.1.11.2. リサーチ結果の共通点で理想を作る
6.1.11.3. 全員の人に刺さるコピーは難しい
6.1.11.4. 高齢者と子供であればコピーを何種類かに分ける
6.1.12. 自社のリサーチ
6.1.12.1. 自分のこと一番わかっていないのは自分
6.1.12.1.1. 客観的に見て
6.1.12.1.2. お客さんからの評価も見る
6.1.13. 客は誰のものでもない
6.1.13.1. 売れない理由は俯瞰するとよくわかる
6.1.13.2. ネットだと全国比較される
6.1.13.2.1. 価格
6.1.13.2.2. サポート
6.1.13.2.3. 品揃え
6.1.13.2.4. いろんな角度でみられる
6.1.13.3. なぜライバルのところで買われるのか
6.1.13.3.1. それなりの理由がある
6.1.14. 競合の客に慣れ
6.1.14.1. 営業の成績の一番いい人を良く参考にする
6.1.15. 価値は比較によって生まれる！その理由とは？
6.1.15.1. 自分以外の人がいない時、自分の価値がわからない（比較できない）
6.1.15.2. 何とどのように比較するか
6.1.15.2.1. 安いのか高いのか
6.1.15.2.2. 安いと思ってもらうこともできる
6.1.16. 価値をコントロールする方法
6.1.16.1. 価値は流動的なもの
6.1.16.2. 需要と供給で価値は変わってくる
6.1.17. 競合に合わせるためにリサーチするのではない
6.1.17.1. ターゲットの好み
6.1.17.2. 独自性を出すためのリサーチ
6.1.18. 相手を理解し、売るためのリソースを引き出す
6.1.18.1. 顧客の悩み
6.1.18.2. 心理
7. 第4章
7.1. この章でお伝えすること
7.1.1. 人を動かすために、越えなければいけない3つの壁
7.1.1.1. 読まない Not read
7.1.1.2. 信じない Not believe
7.1.1.3. 行動しない Not action
7.1.1.4. この3つの壁を乗り越えたとき商品が購入される
7.1.2. 素材をプラモデルのようにパーツを組み立てて3つの壁を超える
7.1.2.1. 読まない壁
7.1.2.1.1. キャッチコピーで超える
7.1.2.2. 信じない壁
7.1.2.2.1. ボディコピーで超える
7.1.2.3. 行動しない壁
7.1.2.3.1. クローズコピーで超える
7.1.2.4. これら3つを意識して作られている
7.1.3. 読まない壁を突破する具体的な方法
7.1.3.1. 平均するとコピーの本文を読む人の5倍の人がヘッドラインを読む。デビット・オグルビー
7.1.3.2. ヘッドラインで読まれないとは言ってくるはずのお金の９０％を損してるといわれている
7.1.3.3. キャッチコピーを変えただけで最大26倍の売り上げが変わった
7.1.3.4. ヘッドラインを変えるだけで売り上げが何倍も変わる
7.1.4. 確実に読まれるには？
7.1.4.1. ゴミ箱へ直行
7.1.4.1.1. マンションのチラシ
7.1.4.2. 人は目に入ってても見えない
7.1.4.2.1. 人間の脳は必要なものしか見れない
7.1.4.2.2. 例）子供ができるまで通り道に小児科があることに気が付かなかった
7.1.4.2.3. 必要とされてない情報はシャットアウトされる
7.1.4.3. 目にとめてもらうには認知してもらうことが重要
7.1.5. ファーストコンタクトで決まる
7.1.5.1. 訪問販売
7.1.5.1.1. 1日最大300件訪問
7.1.5.1.2. ファーストコンタクトのセリフを変えただけで以前の10倍話を聞いてもらえるようになった
7.1.5.2. ファーストインプレッション
7.1.5.2.1. 読んでもらえる＝部数が増えたのと同じ
7.1.6. 何を言うかより「誰」が言うか
7.1.6.1. 素晴らしいコピーでも誰が言うかによって取られ方が違ってくる
7.1.7. 読まない壁を突破するための重要ポイント
7.1.7.1. 3つ
7.1.7.1.1. 魅力的なタイトル
7.1.7.1.2. 適切な写真を使う
7.1.7.1.3. ファーストインプレッションに重要な情報を入れる
7.1.8. 魅力的なタイトルの定義とは？
7.1.8.1. ナンパし
7.1.8.1.1. ファーストコンタクトで決まる
7.1.8.2. 理論
7.1.8.2.1. 誰（見込み客）に対して
7.1.8.2.2. どんな利益（ベネフィット）が
7.1.8.2.3. いつどんな革新的な方法（USP)や
7.1.8.2.4. 形（おふぁー、好奇心、ニュース性）でもたらされるのか
7.1.8.3. 第撮るだけで、次も読んでみようと思ってもらえるのが大切
7.1.8.4. タイトルとは何か
7.1.8.4.1. 読ませるもの
7.1.9. ベネフィットと特徴の違い
7.1.9.1. 松ぼっくり
7.1.9.1.1. 特徴
7.1.9.1.2. ベネフィット
7.1.9.2. 同じ商品でも欲しい理由は人それぞれ
7.1.9.2.1. 経験を通して得られる感情を手に入れている（購入している）
7.1.9.3. 風邪薬
7.1.9.3.1. 特徴
7.1.9.3.2. ベネフィット
7.1.9.4. 携帯
7.1.9.4.1. 特徴
7.1.9.4.2. ベネフィット
7.1.9.5. 時計
7.1.9.5.1. 特徴
7.1.9.5.2. ベネフィット
7.1.9.6. 特徴をベネフィットにするには
7.1.9.6.1. 「だから何？」と聞いてみる
7.1.10. ネガティブ訴求とポジティブ訴求
7.1.10.1. ネガティブのほうが反応がいいが
7.1.10.1.1. ブランドによってはネガティブ訴求はマイナスになることも
7.1.10.2. ネガティブ訴求例
7.1.10.2.1. 除菌CM
7.1.10.3. 見えないものを見えるようにして、これで解決しますよ
7.1.10.3.1. 本来売れないものも売れてしまう
7.1.11. 好奇心をそそるようなタイトルであるか？
7.1.11.1. 売り込みとわからないようなタイトルで、読んでいくといつの間にかセールスされてる
7.1.12. 潜入捜査官になる
7.1.12.1. 麻薬取締官
7.1.12.1.1. おとり捜査で現行犯逮捕
7.1.12.2. セールスレター
7.1.12.2.1. ばれないように読んでもらう
7.1.12.2.2. 好奇心をそそるようなことをやってみる
7.1.13. ニュース性
7.1.13.1. 話題ものトレンドに乗ってアプローチ
7.1.13.1.1. バーゲンセール
7.1.13.2. 日本人は流行に弱い
7.1.13.2.1. みんな買ってる
7.1.13.2.2. バンド ワゴン効果
7.1.13.2.3. みんなと一緒で安心
7.1.14. コンセプトを作るヒント
7.1.14.1. 商品の中身には大した差がない
7.1.14.1.1. 中身の成分が同じ
7.1.14.1.2. 人間は賢そうでいてちょっとのことで価値に差が出る
7.1.14.2. 経験や感情を買っているのでそこ刺激するコンセプトだったり見せ方ができるとかけたコストに対してそれ以上の価値を感じてもらえる
7.1.14.3. 例メイド喫茶
7.1.14.3.1. お客さんとじゃんけんしたり写真撮ったりで普通の喫茶との差
7.1.14.4. AKB
7.1.14.4.1. 一人一人は普通の子
7.1.14.5. ビール
7.1.14.5.1. プリン体ゼロ
7.1.14.6. 自分の商品の訴求ポイントはどこか？に着目して訴求する
7.1.14.7. 見せ方、考え方が変わるだけで売り上げが変わるとしたら
7.1.14.7.1. そこに労力を割く価値はある
7.1.14.7.2. 靴下
7.1.14.7.3. まずデザインを変える
7.1.14.7.4. ネーミングを変える
7.1.14.7.5. 訴求を変える
7.1.14.7.6. イベントに便乗する
7.1.15. USPとは
7.1.15.1. 「アツアツのピザを30分以内にお届けします」
7.1.15.1.1. ドミノピザ
7.1.15.2. 独自の売り、独自の提案のこと
7.1.15.2.1. 特徴 提案 メリットをうたう
7.1.15.2.2. ドミノピザ
7.1.15.3. 文書海自信がなければコンセプトやネーミング、USP、オファーを強くすsる
7.1.15.3.1. 強いタイトル、強い訴求ができる
7.1.16. USPを作る5つの秘訣
7.1.16.1. 他がやっていないことを最初にやる
7.1.16.2. 他がやって成功していることをより強化する
7.1.16.2.1. 品揃えをライバル車より3倍そろえる
7.1.16.3. 他がやりたがらないことをやる
7.1.16.3.1. パソコンサポートをつけて売り出す
7.1.16.4. 他が当たり前だと思って表現できて異なことを表現する
7.1.16.5. 1か所だけ日本一、世界一にする
7.1.16.5.1. 例日本一高い祖父とくr-無
7.1.16.5.2. 1番と2番の差は激しい
7.1.16.5.3. 圧倒的な保証を付ける
7.1.16.5.4. 圧倒的な技術を提供する
7.1.17. だからオファーなんだよ、バカ
7.1.17.1. 抵抗できないオファーを作る
7.1.17.1.1. 買わないと損、と思うようなオファーをする
7.1.17.1.2. 取引条件
7.1.18. USPを作る12のヒント
7.1.19. 抵抗できないオファーを作る
7.1.20. オファーの作るヒント
7.1.20.1. 特典が圧倒的
7.1.20.2. 価格が圧倒的
7.1.20.3. 保証が圧倒的
7.1.20.4. 量が圧倒的
7.1.20.5. 質が圧倒的
7.1.20.6. 利便性が圧倒的
7.1.21. すぐ使えるオファーテンプレート
7.1.21.1. 1枚買ったら、もう1枚無料（５０％オフ）
7.1.21.2. 無料お試し
7.1.21.2.1. 1か月目無料
7.1.21.3. 格安
7.1.21.4. 返金保証
7.1.21.4.1. 効果がなかったら返金します
7.1.21.4.2. 品質に問題がなかったら実際の返金率は１％２％
7.1.21.5. 特典
7.1.21.5.1. 商品を買ったら何かをつける
7.1.22. コピー素人が3分で売り上げを2倍にする魅力的なタイトルを作る方法
7.1.22.1. タイトルに「新しい」や「新」をいれてみる
7.1.22.1.1. パチンコの新台、新装開店
7.1.22.2. タイトルに「無料」を入れる
7.1.22.3. 「さあ、遂に、いかに、とうとう、いよいよ」から始める
7.1.22.3.1. ニュース性を持った言葉で人は反応する
7.1.22.4. ベネフィットを事実と数字で伝える
7.1.22.4.1. 具体的になることで信ぴょう性が上がる
7.1.22.5. タイトルに日付や念を入れる
7.1.22.5.1. 何日までこの金額ですよ
7.1.22.5.2. 3日間限定と期限を入れる
7.1.22.6. タイトルに時事ニュースを入れる
7.1.22.6.1. 優勝セール
7.1.22.6.2. 関連付けてタイトルをつける、価格をつける
7.1.22.6.3. 価格を明示するだけで反応が上がる
7.1.22.6.4. 特典が魅力的であればタイトルに入れる
7.1.22.7. 支払い方法の簡単さを入れる
7.1.22.8. ○○する方法
7.1.22.9. 「どうやって」「このように」「どうして」ベネフィットを得たのか？
7.1.22.9.1. どうやって苦労せずにやせたのか
7.1.22.10. 「発表」「警告」「求」「ご紹介」などをタイトルの頭に入れる
7.1.22.11. 理由、なぜを入れる
7.1.22.12. 見込み客を入れる
7.1.22.12.1. 自分に関係あると思わせる
7.1.22.13. 役に立つ情報を入れる
7.1.22.14. 「もし～なら」など仮定形にする
7.1.23. アイキャッチ（写真）
7.1.23.1. タイトルと同じくらい重要
7.1.23.2. 出会い系サイトで魅力的なこと書いてあっても写真一つでどうなるか決まる
7.1.23.3. 人はぱっと見で多くの印象を決めている
7.1.23.4. facebook 透谷されてる画像一つで売り上げが変わる
7.1.23.5. うまいキャッチコピーよりもおいしそうな写真のほうが魅力的
7.1.23.6. 一目で何屋さんかわかる
7.1.23.7. タイトルと商品がセットの写真
7.1.23.8. イメージ写真よりも自分が撮った写真のほうが反応が高い
7.1.23.9. イメージ写真はタイトルのところに使わない
7.1.23.10. 自信がない人ほどタイトルの写真にこだわること
7.1.24. 顔は口以上にものうぃう
7.1.24.1. イメージ大事
7.1.24.1.1. 成果にインパクトを与える
7.1.24.2. 人物とタイトルなら人物がタイトルを見ている写真を使う
7.1.24.2.1. 目線がタイトルに向いている
7.1.25. 読まない壁を乗り越える方法まとめ
7.1.25.1. 魅力的なタイトルの定義
7.1.25.1.1. 誰に対して
7.1.25.1.2. どんなベネフィットが
7.1.25.1.3. どんな形でもたらされるのか
7.1.25.1.4. 質問に答えたのが魅力的なタイトル
7.1.25.1.5. 見込み客を見る
7.1.25.1.6. タイトルで伝えるのは特徴ではなくベネフィット
7.1.25.1.7. 好奇心を掻き立てるタイトル
7.1.25.1.8. ニュース性
7.1.25.1.9. コンセプト、USP、オファーが大切
7.1.25.1.10. ちょっとしたアクセントを入れる
7.1.25.1.11. タイトル変えても反応変わらなければもともとの訪問者数が少ないのを疑う
7.1.25.1.12. タイトル写真を意識して使う
8. 第5章
8.1. この章でお伝えすること
8.1.1. ボディーコピー
8.1.2. 信じない壁を突破する具体的な方法
8.1.3. いきなり体を求めるな
8.1.3.1. 恋愛
8.1.3.1.1. 出会った女の子とデート
8.1.3.2. 商品欲しくない人は話を聞いてくれない
8.1.3.3. まずは魅力を伝える
8.1.3.3.1. 自分を信じてもらう以前の問題
8.1.3.3.2. 興味を持ってもらう
8.1.4. 問題提起
8.1.4.1. 「あなたはこんな悩みを持っていませんか？」
8.1.4.1.1. お客さんに投げかける
8.1.4.2. 役割
8.1.4.2.1. いつもお客さんは悩んでるわけではない
8.1.4.2.2. もともと持ってる悩み
8.1.4.2.3. 人間関係の悩み
8.1.4.2.4. 悩みを意識化に引っ張り上げる
8.1.5. 問題をイメージさせる
8.1.5.1. 問題を煽り立てる pasona
8.1.5.2. 欲求を駆り立てる
8.1.5.3. 現実よりも空想のほうが怖い
8.1.5.4. イメージと感情は結び付いている
8.1.5.4.1. 引っ張り上げた問題をイメージさせることで痛みを増幅させる
8.1.6. 教官（ラポールの形成）
8.1.6.1. 信頼関係の構築
8.1.6.1.1. これがないと物は売れない
8.1.6.1.2. はじめてであった人
8.1.6.1.3. まずは和ませる
8.1.6.1.4. コピーライティングも人と同じ
8.1.6.1.5. まずは自己紹介
8.1.6.1.6. プロフィールを作る
8.1.6.1.7. もっと深く仲良くなるには？
8.1.6.2. 長いセールスレターにストールーが盛り込まれてたりする
8.1.6.2.1. 共感・共鳴を引き起こして深いラポールを築くため
8.1.7. カルト教団
8.1.8. 客は裁判官
8.1.8.1. どのような証拠、素材があったら信用してくれるか
8.1.8.2. １ｍｍでも信じられなかったら、グレーゾーンがあったら
8.1.8.2.1. いい商品であっても見送られる
8.1.8.3. 自社の強みをリサーチするときにお客さんを納得させる証拠を集めてきておく
8.1.8.3.1. 証拠
8.1.9. キャッチコピーから商品説明
8.1.10. 権威性の証明
8.1.10.1. 人は肩書に弱い
8.1.10.1.1. お医者さん
8.1.10.1.2. 詐欺師は身分から詐称する
8.1.10.2. 肩書のある人からの推薦文
8.1.10.3. 実績
8.1.10.4. メディアの掲載履歴
8.1.10.5. 芸能人の推薦
8.1.11. 権威性は移る
8.1.11.1. 芸能人を使う
8.1.11.1.1. 商品に権威性が移る
8.1.11.1.2. 信頼のパワーが移る
8.1.11.2. 意図的に権威性を作ることができる
8.1.11.2.1. 自分が講演会開催
8.1.11.2.2. お金を払ってTVの取材を受ける
8.1.12. 効果、優位性の証明
8.1.12.1. いかに競合の商品と比べて自社の商品に優位性があるのか
8.1.12.2. キャッチコピーで歌ってる効果が本当にあるのか
8.1.12.3. 例 ヘビースモーカー時代
8.1.12.3.1. 子供ができた
8.1.12.4. 本なんかで禁煙できる？？？
8.1.12.4.1. 実際に目の当たりにすることで疑いが消える
8.1.12.4.2. 一人だけでなく複数人禁煙達成できたので優位性が証明された
8.1.12.5. コピーライティングではたまたまではなくしっかりと優位性を表明してあげることが大事
8.1.13. 何が一番効果、優位性が証明できるのか？
8.1.13.1. お客様の声
8.1.13.1.1. しっかりと掲載していく
8.1.13.1.2. 信用してもらうことができれば反応が上がる
8.1.13.1.3. リアリティがあればあるほど信用度が上がる
8.1.13.1.4. リアリティを持たすには？
8.1.13.1.5. お客様の声を掲載して信ぴょう性があればコピーの反応が上がる
8.1.13.1.6. ３１：２５
8.1.14. ボレッド
8.1.15. ボディコピーのまとめ
9. 第6章
9.1. この章でお伝えすること
9.1.1. 行動しない壁を突破する 具体的な方法
9.1.1.1. 自発的に行動する理由を作ってあげる
9.1.2. コピーでは命令しても動かない
9.1.2.1. 例えば
9.1.2.1.1. 対面セールス
9.1.2.1.2. セミナー販売
9.1.2.1.3. 買うまで返さないのは可能
9.1.2.2. 北風と太陽の話
9.1.2.2.1. 押し売りすればするほど抵抗される
9.1.2.2.2. 太陽のように自分からコートを脱ぐようにする
9.1.2.2.3. そのためには心理トリガーが必要
9.1.3. 購買決定
9.1.3.1. 価格
9.1.3.1.1. 購入に値するか
9.1.3.1.2. 価格を安く感じてもらう
9.1.4. リンゴとミカンを比べる
9.1.4.1. 商品かなくの妥当性とは
9.1.4.1.1. かかったコストで比べてるわけではない
9.1.4.1.2. 競合他社、ほかの商品との価格の比較によって妥当かどうか決めている
9.1.4.1.3. 何と比較しているかによって妥当かどうか変わってくる
9.1.4.2. リンゴとミカンどちらが高い？
9.1.4.2.1. 同じ物差しで測ることはできない
9.1.4.3. SEO対策の価格をプレゼンするとすれば
9.1.4.3.1. 実際にSEO対策の他社の講義と比べるのではなく
9.1.4.3.2. あっちは3万円でSEO対策を教えていますがこっちは２万円で教えますよ、ではなく
9.1.4.3.3. 勧め方
9.1.4.4. 価格を話すときは価格をプレゼンする
9.1.4.4.1. 価格のプレゼンが価値を高める行為として非常に有効
9.1.4.5. 価格のプレゼンの前に大切なのは
9.1.4.5.1. 欲求を高める
9.1.4.5.2. 欲しくさせる
9.1.4.5.3. 欲しくさせたうえで価格をプレゼンする
9.1.4.6. ダメな営業マンの例
9.1.4.6.1. 値引きの権利を持ってたら
9.1.4.6.2. 値段を何とか交渉しますんで
9.1.4.6.3. お客さんがまだ欲しくなっていない状況で安くするほうにもっていく
9.1.5. はじめての海外旅行
9.1.5.1. 最初は不安がある
9.1.5.1.1. なかなか行動できない
9.1.5.2. 楽しそう、でも不安
9.1.5.3. 不安を取り除いてあげる
9.1.5.3.1. Q&A
9.1.5.3.2. 支払い方法をしっかり書く
9.1.5.3.3. サポート、保証
9.1.5.3.4. リスクリバーサル
9.1.6. なんでもいいから理由を言え
9.1.6.1. 理由があると人は行動する
9.1.6.1.1. 理由が人を行動させるトリガー
9.1.7. 人は締め切りがなければ動かない
9.1.7.1. 夏休みの宿題
9.1.7.1.1. 終了間際になってやっと動き出す
9.1.7.2. 今買う理由を作る
9.1.7.2.1. デッドラインをつける
9.1.7.2.2. 希少性、限定
9.1.8. 何をすべきかきちんと明記する
9.1.8.1. ここから申し込む
9.1.8.1.1. 購入する場所をはっきりと明記しておく
9.1.8.1.2. レスポンスデバイスをはっきりと書く
9.1.9. 今すぐ行動する理由を作る
9.1.10. クロージング
9.1.10.1. これができるだけで成約率が上がる
9.1.10.2. NLPのテクニック
9.1.10.2.1. フューチャーペーシング
9.1.11. 行動させる要素のまとめ
9.1.11.1. 価格のプレゼン
9.1.11.2. リスクりさーばる
9.1.11.2.1. リスクを取ってあげる保証
9.1.11.2.2. Q&A
9.1.11.2.3. 不安を取り除く
9.1.11.3. クロージング
9.1.11.3.1. 何をするか書いておく
9.1.11.4. デッドライン
9.1.11.4.1. 締め切りを設ける
9.1.11.5. 希少性を伝える
9.1.11.6. 行動したほうがいい理由を羅列する
9.1.11.7. フューチャーーペーシング
10. 第7章
10.1. プラモデルの組み立て方
10.1.1. プラモデルのパーツとは
10.1.1.1. 心理トリガー
10.1.1.2. 要素
10.1.1.3. 証拠
10.1.1.4. これらをプラモデルのように順番に並べていく
10.1.2. 商品を売るために乗り越えなければならない3つの壁
10.1.2.1. 読まない Not read
10.1.2.1.1. 突破するには
10.1.2.2. 信じない Not believe
10.1.2.2.1. 心証ではなく物的証拠をあげていく
10.1.2.2.2. 物的証拠によって商品の優位性、権威性、効果を表明
10.1.2.3. 行動しない Not action
10.1.2.3.1. 価格のプレゼン
10.1.2.3.2. リスクリバーサル
10.1.2.3.3. Q&A
10.1.2.3.4. クロージング
10.1.2.3.5. レスポンスデバイスで目立つようにするだけで成約率が上がる
10.1.2.3.6. デッドライン
10.1.2.3.7. 希少性、限定性
10.1.2.3.8. 理由
10.1.2.3.9. フューチャーペーシング
10.1.3. どのように組み立てていけばいいか
10.1.3.1. リサーチして素材を集める
10.1.3.2. 素材を順番に並べていく
10.1.3.2.1. ランディングページ
10.1.3.2.2. 自分が今まで見てきたランディングページがいったいどれがどれに当たるか、習ったこととランディングページを実際に見比べてみる
10.1.4. うまいコピーライティングの作り方
10.1.4.1. どのようにパーツが組み立てられているのか見極める
10.1.5. スワイプファイル
10.1.5.1. いいコピーの参考例、事例を集める（HP,ランディングページ）
10.1.5.2. これらを参考にしながら組み立てていく
10.1.6. クリエイティブに模倣する
10.1.6.1. 例 よりお客さんの声が信ぴょう性のあるように見せているHP
10.1.6.1.1. こういった店得方をしたらより信ぴょう性が増すな、伝わるな、と思ったらそれをマネする
10.1.6.1.2. 中に書かれていることをマネするということではない
10.1.6.2. 洗練されているレイアウトや配色
10.1.6.2.1. クリエイティブに模倣する
10.1.6.3. どのように効果、優位性をアプローチしているか、そのアプローチの仕方・見せ方を模倣
10.2. 教科書を見ても海は泳げない
10.2.1. 泳いだことない人が泳ぎの勉強を教科書でしても、実際に水に入らないと泳げるように離れない
10.2.1.1. どんなにノウハウを学んでも書き出さないとうまくならない
10.2.1.2. 場数を踏むこと
10.2.1.3. 市場に出すこと
10.2.1.3.1. 実際にHPをつくって
10.2.1.3.2. そうしないとコピーがよかったのかどうなのかわからない
10.3. 100%のコピーはない
10.3.1. いろんなコピーのスキルを学んでも100%にはできない
10.3.1.1. 確率を上げることはできる
10.3.2. 答えがどの辺にあるかはわかる
10.3.2.1. 実際に出してお客さんの反応を見る
10.3.2.1.1. 反応で改善していく
10.4. 骨が折れるのは当たり前
10.4.1. 一流の営業マンを育てる
10.4.2. コピーから一流商品、企業に成長している
10.5. アマチュアのコピーライターになるな
10.5.1. 1個書いていくら
10.5.1.1. 書くだけになってしまう
10.5.2. 実際に書いて夢をかなえる技術
10.5.2.1. 成果にこだわれ！
10.5.3. コピーライティングはレバレッジポイント
10.5.3.1. ダイレクトレスポンスマーケティング
10.5.3.2. アクセスの集め方
10.5.3.3. マーケティングも理解する
10.5.3.3.1. 集客
10.5.3.3.2. ビジネスモデル
10.5.4. マーケティング＝戦略
10.5.4.1. コピーライティング=戦術
10.5.5. ビジネスは掛け算
10.5.5.1. レバレッジが利いて大きくなっていく
10.6. 人生を大きくするツール
10.6.1. いろんな場面で活用できる
10.7. セールスレターは育てていくもの
10.7.1. 改善して最強
10.8. ネバーギブアップ
10.8.1. これまでうまくいかなかったのは自分のせいではなく、今まで学んでなかっただけ
10.8.1.1. スキルは学んで実践していけば誰でもうまくなる
10.8.2. あきらめなければうまくいく