1. アポイント時間（1時間半）
1.1. 40分（ラポール形成）
1.1.1. 開始～10分
1.1.1.1. 自己紹介（お互いに1分ほど。ある程度ここで横の質問を考えておく）
1.1.1.2. 横の質問（趣味・好きなこと・仕事・今の活動・自分に会ってくれた理由）
1.1.1.3. 軽く自己開示（自己紹介に+α・なんで人と会っているのか？人と会うことでのメリットデメリット）
1.1.1.4. 事前に調べていた相手の情報ORメッセージしていた内容をもとに聞いていく
1.1.2. 10分～20分
1.1.2.1. 横の質問から興味の持ったことについて深堀
1.1.2.2. 共感＆褒める（できれば具体的に例を出したり、やってきた過程をほめる）
1.1.2.3. 出来ればここらへんで何となくの人物像を捉えておく（動物診断などしておくとより良い）
1.1.3. 40分～60分
1.1.3.1. ポジショニングを見て聞き出しを変える
1.1.3.1.1. Rapportが築けていれば過去の話や現在の悩み、不安について聞いてみる
1.1.3.1.2. LIKEであればもう少しこちらが経験値が上ということを見せてあげる
1.1.3.1.3. 警戒心が未だあれば一度席を外したりもっとこちらの自己開示をしていく
1.1.3.2. 人に会うことによるメリットを伝える
1.1.3.2.1. 自分の経験談を語る
1.1.3.2.2. 共通点がよくある人の話を具体例としてあげて繋がることのメリット提示する
1.1.4. 20分～40分
1.1.4.1. 相手に合わせて自分の経験してきたことを語る
1.1.4.1.1. 楽しい人のver
1.1.4.1.2. 真面目・ビジネス思考ver
1.2. 20分（ヒヤリング＆顕在的ニーズの予想）
1.3. 15分（未来への提案）
1.4. 15分（クロージング）
1.4.1. 60分～７0分
1.4.1.1. なんでAさんに会いたいか？確認する
1.4.1.1.1. こういう人に会えたら問題が解決するから
1.4.1.1.2. 経験談として人と会えたことによりできることが増えた
1.4.2. 70分～８0分
1.4.2.1. Aさんに繋げる理由を伝える
1.4.2.1.1. 人を応援する良い奴になりたいから
1.4.2.1.2. 自分が前にしてもらったことで価値観が広がったのでそう言った体験をして欲しいから
1.4.2.1.3. giveができる人というのを目指しているかは
1.4.3. 80分～９0分
1.4.3.1. Aさんに興味を持たせ尚且つ会いたいと言ってもらう
1.4.3.1.1. AさんのTupをする
1.4.3.1.2. AさんのＴ-DOWN
1.4.3.2. Aさんに興味はあるので軽くオファーをしてあげる
1.4.3.2.1. 共通点を3つほど再提示する
1.4.3.2.2. なんで合わせたいか理由を明確にする
1.4.3.2.3. あってどんなことを聞きてみるかセットアップする
1.4.3.3. そもそもニーズなしとなりアポ打ち切り