1. возможности выгодной покупки уходят
2. БЖВС эконом сегмент с PRO 12
2.1. Боли
2.1.1. не в рынке
2.1.2. выходить в ноль или уйти в минус
2.1.3. мало места семье
2.1.4. плохой климат в городе проживания
2.1.5. разъехаться с родственниками
2.1.6. личное пространство
2.2. Желания
2.2.1. заработать на недвижимости
2.2.2. не потерять возможности
2.2.3. не потерять деньги
2.2.4. увеличить площадь
2.2.5. каждому свою комнату
2.2.6. жить с видом на море/горы
2.2.7. современная инфраструктура
2.2.8. хорошая школа
2.2.9. красивый дом с территорией
2.2.10. хорошие соседи
2.2.11. шаговая доступность к морю
2.2.12. закрытая территория
2.2.13. детская площадка
2.2.14. парковка
2.3. Возражения
2.3.1. объекта
2.3.2. района
2.3.3. риелторской услуги
2.3.4. к компании
2.3.5. условий работы
2.3.6. вашей работы
2.3.7. отсутсвия юриста
2.3.8. формы расчетов
2.3.9. сумма комиссии
2.3.10. удаленности от моря
2.3.11. рельефа
2.3.12. высокий этаж без лифта
2.4. Страхи
2.4.1. обманут риелторы
2.4.2. потеряю деньги
2.4.3. куплю не то
2.4.4. район не подойдёт
2.4.5. застройщик пропадёт
2.4.6. не достроят
2.4.7. переплачу
2.4.8. боязнь перемен
2.4.9. перееду нет работы
2.4.10. снесут дом
2.4.11. топит район
2.4.12. квартира с непрозрачными документами
2.4.13. продаёт по доверенности
2.4.14. проверка денег
2.4.15. Сдадут ли в срок
3. ДЗ БЖВС с 1го разбора
3.1. БЖВС ДЗ
3.1.1. Якорный
3.1.1.1. Боли
3.1.1.1.1. назначение земельного участка
3.1.1.1.2. инфраструктура
3.1.1.1.3. коммуникации
3.1.1.1.4. уклон участка
3.1.1.1.5. получение разрешительной домкументации
3.1.1.1.6. вид с участка
3.1.1.1.7. не знает хорошо районы
3.1.1.2. Желания
3.1.1.2.1. приобрести дешевле рыночной стоимости
3.1.1.2.2. заработать максимальное количество средств
3.1.1.2.3. уложиться в сроки сторительства
3.1.1.2.4. качественные исполнители строительного подряда
3.1.1.3. Возражение
3.1.1.3.1. далеко тот моря
3.1.1.3.2. не видовой
3.1.1.3.3. не дооформлены документы
3.1.1.3.4. лэп
3.1.1.3.5. нет коммуникаций
3.1.1.3.6. нет остановки рядом
3.1.1.3.7. нет дороги
3.1.1.3.8. завышенный ценник
3.1.1.3.9. земля ползёт
3.1.1.3.10. соседи
3.1.1.3.11. плохие дома кругом
3.1.1.4. Страхи
3.1.1.4.1. не окупиться
3.1.1.4.2. фальсификация документов
3.1.1.4.3. граничит с национальным парком
3.1.1.4.4. земля съедет
3.1.2. Перекуп
3.1.2.1. Боли
3.1.2.1.1. не знает районы и цены
3.1.2.1.2. боится быть быть обманутым
3.1.2.1.3. надёжный подрядчик на ремонт
3.1.2.2. Желания
3.1.2.2.1. найти выгодное предложение ниже рынка
3.1.2.2.2. максимально возможная прибыль с объекта
3.1.2.2.3. хорошая локация
3.1.2.2.4. полный пакет документов
3.1.2.2.5. возможность продать до оформления в собственность
3.1.2.2.6. возможность продажи в ипотеку
3.1.2.3. Возражения
3.1.2.3.1. не по фз
3.1.2.3.2. не прозрачные документы
3.1.2.3.3. частное лицо застройщик
3.1.2.3.4. далеко от моря
3.1.2.3.5. рынок перегрет
3.1.2.3.6. нет инфраструктуры
3.1.2.3.7. подтапливаемый район
3.1.2.4. Страхи
3.1.2.4.1. приобрести в не ликвидном районе
3.1.2.4.2. не отбить вложения
3.1.2.4.3. незапланированные траты на ремонт
3.1.2.4.4. дом снесут
3.1.2.4.5. рабочие (накосячат, сбегут, не сделают в срок)
3.1.3. Подстраховщик
3.1.3.1. Боли
3.1.3.1.1. кто будет заниматься доверительным управлением
3.1.3.1.2. не знает какой район выбрать
3.1.3.2. Желания
3.1.3.2.1. на первой береговой линни
3.1.3.2.2. Приобрести ниже рынка
3.1.3.2.3. получить макимум прибыли
3.1.3.2.4. дом с развитой инфраструктурой
3.1.3.3. Возражения
3.1.3.3.1. далеко от моря
3.1.3.3.2. не будет сдаваться в этом районе
3.1.3.4. Страхи
3.1.3.4.1. приобрести в не ликвидном районе
3.1.3.4.2. не отбить вложения
3.1.3.4.3. не будет сдаватся
4. Скрипт Звонка
4.1. Скрипт звонка
4.1.1. здарвствуйте вы обращались ранее по вопросу приобретению недвижиомсти в Сочи, я сейчас занимаюсь инвестиционно привлекательными объектами в гороже Сочи с доходностью от 35% годовых, для Вас актуален вопрос покупки или продажи жилья в городе
4.1.1.1. да
4.1.1.1.1. интересует покупка
4.1.1.1.2. интересуют инвестиционные предложения по городу сочи
4.1.1.1.3. интересует продажа собственного объекта
4.1.1.2. нет
4.1.1.2.1. возможно вы можете порекомендовать кого то, кто может быть заинтересован в данном вопросе
4.1.1.2.2. у меня есть чат в котором я выкладываю интересные инвестиционные предложения, могу я Вас в него добавить