受注数向上

1. リード獲得

1.1. BANTの達成度合い

2. 初回アポイントメール・電話

2.1. レスの速さ

2.2. 期待値を高める

2.2.1. 汎用資料の送付

2.2.1.1. アポイント後必ず送付

2.3. 未レスに対し電話でフォロー

2.3.1. よく営業日の昼と夕に1回ずつ　見込み低いものはここでノーカン扱い

3. 初回ヒアリング

3.1. 内容

3.1.1. 広告配信の具体的な方向性の提案

3.1.1.1. ヒアリング

3.1.1.1.1. 質問の内容

3.1.1.1.2. 質問の仕方

3.1.1.1.3. 質問のタイミング

3.1.1.2. 即した提案

3.1.1.2.1. 媒体の選定

3.1.1.2.2. 媒体の配信方針

3.1.2. 配信の数値感

3.1.2.1. 見込み高く、与件が決まっているものは必ず出す

3.1.3. 弊社サービスへの理解

3.1.3.1. ビデオで各自の内容確認

3.1.4. 検討度合いのヒアリング

3.1.4.1. 判断基準をヒアリング

3.1.4.2. 他社検討しているかをヒアリング

3.1.4.3. GCの確度をヒアリング

3.2. 伝え方

3.2.1. 信頼感

3.2.1.1. 録画で確認

3.2.2. わかりやすさ

3.2.3. 段取りの良さ

4. 提案資料作成

4.1. 内容

4.1.1. 求められている内容に即しているか

4.1.1.1. 提案資料格納の上すり合わせる

4.2. 伝え方

4.2.1. わかりやすさ

4.2.1.1. 提案資料格納の上すり合わせる

5. フォローアップ

5.1. 回数

5.1.1. メールでのフォロー

5.1.2. 電話でのフォロー

5.1.2.1. 検討期間決まっている

5.1.2.1.1. 期間後に対応

5.1.2.2. 検討期間決まっていない

5.1.2.2.1. 3日後対応

5.2. 質

5.2.1. いつまでに返事がもらえるか聞く