1. Três perfis de audiência
1.1. Indiferente
1.1.1. Não tem nenhum interesse pelo que você faz, promove ou vende
1.1.2. Você nunca conseguirá vender para essa pessoa ou o custo da venda será tão alto que não vai compensar
1.1.3. Atrair essas pessoas para a sua reunião é apenas jogar dinheiro e esforço no lixo
1.1.4. Quanto mais pessoas indiferentes você tiver na sua reunião do Zoom 10K, menor será sua taxa de conversão
1.2. Curioso
1.2.1. Seu produto ou serviço pode ajudar as pessoas desse perfil da audiência, no entanto elas precisam de mais persuasão e informação
1.3. Interessado
1.3.1. As pessoas desse perfil têm um problema relevante em comum cujo seu produto ou serviço resolve.
1.3.2. Quanto mais pessoas desse perfil você trouxer para sua reunião, maior será a sua conversão
2. As objeções precisam ser superadas durante a reunião
2.1. Internas
2.1.1. Eu não consigo / não sou capaz
2.1.2. Não tenho conhecimento necessário para isso
2.2. Externas
2.2.1. Meu nicho é muito concorrido
2.2.2. As pessoas não têm dinheiro / tempo
2.2.3. A economia está piorando
2.3. Do seu método
2.3.1. Não acredito que ele seja a melhor escolha
2.3.2. Há outras opções para alcançar o mesmo objetivo
2.3.3. Ele parece complexo / longo / trabalhoso
2.3.4. Talvez não funcione para o meu modelo de negócios / perfil de cliente
3. A solução do problema precisa estar clara para a sua audiência
3.1. A falta de clareza é o motivo número 1 pelo qual as pessoas deixam de comprar
3.2. A audiência precisa reconhecer
3.2.1. O momento atual dela, os obstáculos que estão a impedindo de conquistar o que quer
3.2.2. Como a sua solução vai resolver esses problemas dela, qual é o processo envolvido nisso, qual é o esforço, etc
3.2.3. Como será a vida da sua audiência após resolver os problemas dela, através da sua solução.
3.3. O uso de provas sociais e depoimentos gravados ou ao vivo podem ajudar a sua audiência a ter a clareza necessária sobre a solução do problema que você está prometendo resolver
3.3.1. Funciona também para tornar a transformação tangível
3.4. A audiência precisa reconhecer
3.4.1. O momento atual dela, os obstáculos que estão a impedindo de conquistar o que quer
3.4.2. Como a sua solução vai resolver esses problemas dela, qual é o processo envolvido nisso, qual é o esforço, etc
3.4.3. Como será a vida da sua audiência após resolver os problemas dela, através da sua solução.
4. A audiência precisa de incentivos para priorizar a decisão
4.1. Por que a decisão precisa ser tomada agora e não depois?
4.2. A tendência das pessoas é adiar as decisões, principalmente quando envolve desembolso financeiro
4.3. O que você pode
5. A oferta precisa ser irrecusável
5.1. Percepção de valor 10x
5.2. Escassez
5.3. Urgência
5.4. Segurança
6. Trazer a audiência certa
6.1. Vai depender de como o convite é feito
6.2. Seja específico para atrair as pessoas certas e afastar as pessoas erradas
6.2.1. Exemplo
6.2.1.1. Mentoria para empreendedoras levarem suas lojas físicas de vestuário para a internet. Foco mulheres empreendedoras que têm pequenas lojas multimarcas
6.2.1.1.1. Errado: Descubra como vender pela internet e nunca mais sofra com fluxo de caixa negativo na sua loja
6.2.1.1.2. Certo: Revolucione a sua pequena loja de vestuário multimarcas com as vendas online e seja a empreendedora bem-sucedida orgulho da família